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 市長化身“主播”打call,打破次元壁的宣酒繪就怎樣的詩與遠(yuǎn)方?
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市長化身“主播”打call,打破次元壁的宣酒繪就怎樣的詩與遠(yuǎn)方?

http://www.lzgydljs.com/  2020-06-11  閱讀數(shù):569

皖美好物云端購,小窖宣酒飄香來。

6月10日,由宣城市主辦,宣城市商務(wù)局和安徽宣酒集團(tuán)承辦的“詩酒宛陵·惠聚宣城”電商消費(fèi)節(jié)舉行,宣城市市長孔曉宏首次走進(jìn)淘寶直播間,與淘寶網(wǎng)紅主播一起全網(wǎng)推薦宣城好網(wǎng)貨。

政府信譽(yù)做背書,市長傾情打call

政府官員直播帶貨在2019年就已經(jīng)“試水”。2020年初,給社會(huì)各個(gè)行業(yè)幾乎都按下了暫停鍵,只有一個(gè)行業(yè)例外,那就是網(wǎng)絡(luò)直播。為助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提振市場信心,一批“官方人士”客串的“主播”誕生,為帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展使出渾身解數(shù),將“政府官員直播”推向一波又一波高潮。

在此背景下,5月中旬,安徽省商務(wù)廳與阿里巴巴共同啟動(dòng)“皖美好物云端購—惠聚安徽?暖心電商消費(fèi)節(jié)”,為期一個(gè)月,主要包括“16個(gè)市主題日、淘寶直播、家鄉(xiāng)的味道安徽專場、天貓美食頻道安徽專場、聚劃算百億補(bǔ)貼會(huì)場”等五個(gè)專題。

在網(wǎng)紅界,官員一定屬于“非主流”,網(wǎng)友們卻很“買賬”。除了身份“反差萌”的自帶流量,還有一個(gè)重要原因,就是品質(zhì)的。作為管理一個(gè)縣市的黨政官員,愿意在公開場合進(jìn)行推廣,從本質(zhì)上說,是以政府信用為產(chǎn)品做背書。

在直播過程中,孔曉宏市長毫不吝嗇對(duì)宣酒的贊美,“宣酒古法小窖釀造技藝源于唐代紀(jì)叟老春酒,迄今已有1200多年的歷史……被譽(yù)為‘江南第1窖’的小窖群……300多年遺存的窖泥……”對(duì)于宣酒的綿柔品質(zhì)緣由信手拈來。

打破次元壁,宣酒讓品牌更豐滿

作為社交的“必需品”,白酒向來被視為正式場合的主流選擇,但整體形象感“過于正式、不夠活躍”,尤其對(duì)于年輕人來說頗有距離感。怎樣讓年輕人年輕人愛上白酒、消費(fèi)白酒這一關(guān)乎白酒產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的問題,是眾多酒企都在研究的課題。

宣酒在聚焦和堅(jiān)守小窖釀造的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)同時(shí),積極擁抱新時(shí)代,僅一瓶宣酒6,初登舞臺(tái),滿是追光!爸辈ж洝弊鳛楫(dāng)下非;鸬臓I銷模式,也不是宣酒第1次時(shí)尚化、年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試。

從上市發(fā)布會(huì)開始,宣酒6大膽嘗試?yán)蒙钍苣贻p人喜愛的“網(wǎng)紅”媒體抖音,把產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)變成一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營銷事件,此后打造了一連串與眾不同的出境場合:小窖節(jié)的水幕舞臺(tái),音樂節(jié)的舞臺(tái)中央,抖音的網(wǎng)紅舞蹈,宣酒6頻繁“串場”,讓品牌被塑造的更加立體和豐滿,品牌由消費(fèi)者共同締造。

作為傳統(tǒng)白酒企業(yè),以上一切的一切恰恰是尊重消費(fèi)者,尊重這個(gè)時(shí)代的知行合一。宣酒6用實(shí)際行動(dòng)做到了打破了次元壁,和年輕人玩在了一起,白酒有文化但不高冷,白酒有內(nèi)涵但也真誠!所以宣酒6才做到了上市即火,一年半時(shí)間勁銷超1000萬瓶!

“三要素”下未來可期,宣酒繪就詩與遠(yuǎn)方

對(duì)于宣酒趨勢(shì)發(fā)展,相信是“未來可期”。

宣酒長期以來聚焦一款單品、聚焦一個(gè)價(jià)格帶,悄悄改變了徽酒大眾消費(fèi)價(jià)格帶的品牌格局,已經(jīng)成長為安徽中檔價(jià)格帶的第1品牌。實(shí)現(xiàn)在安徽市場以品牌與價(jià)格雙卡位戰(zhàn)略目標(biāo)后,宣酒還有更大的目標(biāo):力爭做“中檔白酒”。

戰(zhàn)略咨詢專家朱志明表示,一個(gè)品牌能不能成功由三個(gè)方面要素決定:一是顧客認(rèn)為你可以做,品牌在顧客心智能夠支撐這個(gè)價(jià)格帶;二是對(duì)手讓你做,不是強(qiáng)勢(shì)對(duì)手主打價(jià)格帶;三是你真的有能力做,你品牌的賣點(diǎn)、特性等支撐所選擇的價(jià)格帶。如果不能同時(shí)滿足這三項(xiàng),在競爭中基本以失敗告終。

宣酒的“品牌成功三要素”全滿足,今年更是宣酒加速化的好時(shí)機(jī)。

從宣酒6上市一年半時(shí)間熱銷超1000萬瓶,消費(fèi)者對(duì)于宣酒力爭做“中檔白酒”無疑是認(rèn)可的。而消費(fèi)者在經(jīng)歷這次疫情后,消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式多多少少都有一些改變,大眾酒市場或?qū)⒂瓉硪粋(gè)放量的機(jī)會(huì),這為宣酒未來持續(xù)增長提供了空間。

近年來,白酒消費(fèi)“兩端升級(jí)”趨勢(shì)明顯,高端酒以及高線光瓶酒量價(jià)齊升,而處于中間的百元左右大眾消費(fèi)價(jià)格帶卻漸漸被“冷落”,名酒和區(qū)域龍頭酒企紛紛向200元以上價(jià)格帶升級(jí),大眾消費(fèi)價(jià)格帶出現(xiàn)品牌“真空期”。而在白酒行業(yè),擁有宣酒如此規(guī)模與體量的品牌,又擁有著獨(dú)特品類特性的品牌,又專注于某個(gè)價(jià)格帶化品牌,是沒有第二家。

宣酒十年如一日的堅(jiān)持小窖釀造、堅(jiān)持大眾消費(fèi)價(jià)格帶,在組織能力、運(yùn)作方式上有很強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn)和方法論,將成為宣酒對(duì)手的重要支撐。

宣酒的“紅”曾創(chuàng)造了多年的市場經(jīng)典,宣酒6的藍(lán)正在不斷發(fā)力,依靠中檔價(jià)格帶品類,依靠獨(dú)特品類特性,宣酒的目標(biāo)正一步步走向現(xiàn)實(shí)。(來源:酒食匯)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:薛輝
本文標(biāo)簽:宣酒 
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