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 王茅2019年銷售額3.6億!2020年定位四大聚焦!“王茅奇跡”如何創(chuàng)造?
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王茅2019年銷售額3.6億!2020年定位四大聚焦!“王茅奇跡”如何創(chuàng)造?

http://www.lzgydljs.com/  2020-06-08  閱讀數(shù):1401

眼下,距離王茅煥新不到2年,過去一年多的時間里,王茅做得怎么樣?一系列創(chuàng)新性的品牌營銷活動已經(jīng)給出了非常有力的答案。

未來,王茅將怎么走?6月5日,“敬享人生”王茅合作伙伴大會在蘇州舉行,會上透露了王茅2020年的戰(zhàn)略走向,即定位“基礎(chǔ)建設(shè)與跨越年”,實施“四大聚焦”工程。

2019年銷售額3.6億!

王茅如何閃耀酒業(yè)?

記者了解到,2019年,王茅在銷售業(yè)績上更進一步,全年累計實現(xiàn)銷售額3.6億元,其中線上銷售額突破億元大關(guān),線下銷售額超過2億元。

就在上個月的27日,國家登山隊成功登頂珠峰,完成珠峰高程測量,王茅酒作為酒業(yè)單獨指定贊助商,代表酒業(yè)登上了世界高峰。對于王茅此舉,茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東給予了高度盛贊:王茅登頂珠峰向全世界彰顯了茅臺名酒品牌風范,這是酒類品牌營銷中具有開創(chuàng)性價值的盛舉。

這也折射出王茅煥新以來一直在用的品牌營銷新舉措,即跨界合作營銷。本次進行體育營銷跨界登頂珠峰外,2019年9月,作為倫敦時裝周的指定烈酒品牌,王茅走到了倫敦和米蘭,更在國內(nèi)奠定了王茅品牌時尚、高端的形象。

品牌打造之外,王茅酒也在市場營銷上花大功夫。據(jù)江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長冮建介紹,2019年,王茅對市場以戰(zhàn)區(qū)的形式進行劃分,覆蓋華東、中原、華北、華南以及其它等區(qū)域,初步完成了泛化布局,有效覆蓋了醬酒核心市場和重點省份,并積累了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和渠道商。

同樣在渠道上,王茅酒在京東平臺上的表現(xiàn)也非常亮眼。記者了解到,王茅祥雅、祥邦以及祥泰三款產(chǎn)品在京東平臺創(chuàng)造了歷史,王茅酒已經(jīng)成為京東對內(nèi)、外的核心用酒。

“經(jīng)過一年的發(fā)展,王茅酒初步融入到京東體系,為日后圈層深耕,打下了良好的基礎(chǔ)! 冮建說道。

另一組數(shù)據(jù)也能說明王茅酒在2019年對渠道的耕耘程度。據(jù)江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官袁濱介紹,2019年,王茅酒舉辦了18場城市新品發(fā)布會、60場中型品鑒會、1320場小型品鑒會、161人次的王茅之旅,從場景和消費者體驗方面奠定了市場基礎(chǔ)。

茅臺醬香酒銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理陳宗強在會上表示,貴州茅臺酒股份公司這一背書是王茅的“特殊資源”,在茅臺品牌體系中,茅臺醬香酒已實現(xiàn)百億目標,與茅臺酒形成了“雙輪驅(qū)動”的增長格局。

定位“跨越年”!

王茅酒“四大聚焦”如何做?

“2020年,將是王茅的基礎(chǔ)建設(shè)與跨越年!痹瑸I說道,2020年,將持續(xù)以品質(zhì)為基礎(chǔ)、以品牌為拉力、以消費者體驗和場景為核心,聚焦消費圈層、聚焦市場秩序,創(chuàng)造持續(xù)、健康、優(yōu)良的運營環(huán)境。

記者了解到,2020年,在市場層面,王茅將實現(xiàn)“四大聚焦”,即區(qū)域聚焦、渠道聚焦、活動聚焦,和優(yōu)質(zhì)客戶聚焦。

冮建表示,2020年,王茅將聚焦廣東和河南兩大戰(zhàn)略市場,山東、江蘇和陜西三大重點市場,福建、廣西、江西、四川、北京、浙江六個潛力市場,構(gòu)建“2+3+6”市場體系,同時在渠道上聚焦團購和高端圈層。

在經(jīng)銷商方面,王茅將聚焦優(yōu)質(zhì)客戶,實行“新巨商”計劃,培養(yǎng)大商。記者了解到,在3年內(nèi),培育兩個億級、五個5000萬級、三十個1000萬級的戰(zhàn)略合作伙伴。

另一方面,為保證市場的正常運營和價格的合理區(qū)間,2020年,王茅酒將加大對市場監(jiān)管的力度,實行嚴格的市場管控,對于竄貨和低價行為進行嚴厲打擊。

從上述兩方面的舉措,我們能夠看出,2020年王茅酒在市場層面一手抓經(jīng)銷商扶持,一手抓市場管控,力爭實現(xiàn)經(jīng)銷商隊伍的壯大和市場環(huán)境的整改同步推進,這對于一個煥新的品牌來說,無疑是夯實和筑牢發(fā)展根基的必要之舉。

而在線下的渠道建設(shè)上,王茅也出臺了相關(guān)的建設(shè)方案,包括推出王茅體驗中心合作建設(shè)項目,王茅微信商城等。據(jù)袁濱介紹,從6月起,王茅也將針對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品與銷售知識的培訓(xùn)。

在品牌打造方面,記者了解到,圍繞“敬享人生”這一主題,王茅酒將從本月開始開啟一輪新的王茅巡回活動,包括大型發(fā)布會、高端尊享品鑒等。

“將王茅酒打造成為茅臺醬香系列酒中另一大單品,是我們矢志不渝的發(fā)展目標。” 冮建說道。

茅臺醬香酒營銷公司總經(jīng)理助理杜建在出席本次活動時談到了王茅的戰(zhàn)略定位以及未來的發(fā)展方向。杜建表示,王茅酒在市場方面應(yīng)該堅持尋找精準市場和精準消費者,在保持戰(zhàn)略定力的基礎(chǔ)上,尋求創(chuàng)新求變。

茅臺+京東雙品牌背書

醬酒熱大勢下,王茅蓄勢待發(fā)

站在當前的節(jié)點來看,王茅酒已經(jīng)具備了充足的發(fā)展勢能,這種勢能來自于多個層面,包括茅臺、京東兩大集團的聯(lián)合背書;包括醬酒熱的時代大風口,也包括王茅自身獨創(chuàng)的品牌營銷模式。

“王茅擁有名酒品質(zhì)、名酒品牌的血統(tǒng)和背書!本茦I(yè)協(xié)會副理事長宋書玉表示。

“王茅是茅臺酒股份公司旗下的重要系列酒品牌!备咝l(wèi)東說道。

京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業(yè)部總裁馮軼在本次會上表示,一直以來,京東高度重視王茅的發(fā)展,王茅以及茅臺醬酒更是“醬酒熱”上的“風口”。

關(guān)于接下來京東集團對王茅的支持,馮軼表示,一是京東將調(diào)動供應(yīng)鏈、物流、科技、數(shù)據(jù)等平臺核心能力賦能王茅,其中,京東物流將持續(xù)保障王茅的經(jīng)銷配送體系,提升線下渠道服務(wù)體驗;二是將繼續(xù)為王茅做品牌背書,加強品牌宣傳互動和交流平臺建設(shè),全渠道協(xié)同營造良好的市場氛圍。

眼下,正是醬酒熱的時代大風口。冮建認為,當下是一個大有可為的時代,并長期看好醬酒這個品類的發(fā)展,一是醬酒熱依然會持續(xù)很長時間,二是白酒業(yè)內(nèi)的龍頭效應(yīng)會愈加凸顯,三是“新基建”將給酒水行業(yè)帶來的廣泛深入的影響。

正如宋書玉所言,2020年,白酒行業(yè)的集中度提升趨勢會更加凸顯,不論是產(chǎn)量、規(guī)模、利潤、品牌都會向頭部集中,向名酒產(chǎn)區(qū)和特色產(chǎn)區(qū)集中,對于經(jīng)銷商來說,選擇名酒,特色名酒是明智之舉。

外因固然重要,內(nèi)因同樣值得重視。對于王茅酒來說,能夠?qū)崿F(xiàn)飛躍式發(fā)展,非常核心的因素在于內(nèi)生品牌動力。

煥新以來,通過一系列事件的打造,使得王茅酒走出了一條全新的品牌營銷之路,開創(chuàng)了全新的營銷模式。更重要的是,王茅作為茅臺醬香酒大家庭中不可或缺的一位重要成員,茅臺集團和醬香酒公司上下都對王茅給予了厚望,在這樣的背景下,王茅酒擁有充足的動力去實現(xiàn)更快更好的發(fā)展,為后千億茅臺的發(fā)展貢獻更多的力量。(來源:酒業(yè)家)

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本文標簽:王茅 
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