http://www.lzgydljs.com/ 2020-05-12 閱讀數(shù):670
順時而動的啤酒霸主。
公司 1993 年開始在發(fā)展啤酒業(yè)務(wù),總銷量自 2006 年起連續(xù) 13 年位居市場第1,目前為銷量非常高的啤酒品牌。2019 年總銷量高達 1143 萬千升,營業(yè)額為 331.9 億元。目前國內(nèi)啤酒行業(yè)結(jié)構(gòu)升級為大
勢所趨,同時產(chǎn)能利用率尚低、優(yōu)化提效迫在眉睫。華潤啤酒把握行業(yè)契機,與時俱進、積極求變,劍指高端,精耕細作。
競爭優(yōu)勢:規(guī)模渠道,品牌組合優(yōu)化,管理銳意進取。
1)規(guī)模,產(chǎn)能與渠道布局非常廣:擁有數(shù)量非常多、分布非常廣的工廠和非常大且縱深的渠道分銷網(wǎng)絡(luò),強勢地區(qū)包括東北黑吉遼、西南川貴、湖北、以及華東江徽浙等。早期率先進行渠道深度分銷改造,近年啟動“二次改造”,強調(diào)專營化、片區(qū)化、扁平化、化,提升經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員能力。
2)依托雪花主品牌,力推本土+新組合做強高端市場競爭力:為超大單品,在國內(nèi)主流及中檔市場銷量,近年通過“品牌重塑”推出“四大金剛”Super X、馬爾斯綠、匠心營造和臉譜進軍中,并與喜力強強聯(lián)合、有望實現(xiàn)優(yōu)勢互補,通過本土“四大金剛”+“四大天王”組合有望極大提升高端市場競爭力。
3)激勵充足,戰(zhàn)略前瞻:公司高管與員工薪酬行業(yè)、激勵充足;公司從主流檔起家、隨后向中檔擴張、到當前高端化的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,從早期跑馬圈地的本土收購到對品牌喜力的收購合作的決策,以及推進效率優(yōu)化的決心與力度,均體現(xiàn)出管理團隊的與前瞻。
未來驅(qū)動:劍指高端,精耕細作。
1)劍指高端,提升盈利:公司在高端市場份額不到 15%,計劃 3-5 年實現(xiàn)翻倍,2019 年噸酒價 2903 元、毛利率 36.8%,在行業(yè)中相對較低,未來隨著高端化的推進,提升空間。目前喜力整合完畢、開始推動銷售,并于 5 月推出符合本土較淡口味的新款喜力星銀啤酒。
2)產(chǎn)能優(yōu)化,組織再造:實施產(chǎn)能優(yōu)化,淘汰低效工廠,2016 年以來共關(guān)廠 25 家,未來產(chǎn)能優(yōu)化將持續(xù)推進;組織再造、精簡管理,2015-2019 年間減員 3 萬人,人均銷量大幅提升至 381 噸,躍居國內(nèi)第1,效率提升將驅(qū)動利潤進一步改善。
疫情帶來行業(yè)格局微妙變化,公司高端化戰(zhàn)略堅定有望抓住機遇。
疫情既考驗企業(yè)自身應(yīng)對實力,也會引發(fā)經(jīng)銷商和終端的優(yōu)勝劣汰,雖然短期會影響啤酒銷量,但終將推動行業(yè)更加健康發(fā)展、加速高端升級。短期來看,疫情對公司經(jīng)營產(chǎn)生較大影響,2020 年 1-2 月營業(yè)額、EBIT 同比下降 26%/42%,公司預計 5 月銷售將逐步回暖、6 月恢復正常;雖然疫情暫時拖累了喜力的推廣進度,但行業(yè)長期高端化趨勢不變,公司高端化戰(zhàn)略堅定,已做好“起跑”準備。(來源:啤酒網(wǎng))
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