2019年，五糧液集團(tuán)開創(chuàng)了多個具有重大意義的“里程碑”:集團(tuán)公司銷售收入歷史性跨越千億大關(guān)，率先成為白酒行業(yè)千億俱樂部的兩大成員之一，成為全省第4家工業(yè)制造領(lǐng)域的千億企業(yè)；酒業(yè)銷售收入跨越500億元大關(guān)，連續(xù)3年每年邁上一個百億臺階，主業(yè)貢獻(xiàn)率明顯提升；酒業(yè)銷售收入、利潤總額實現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的增長，在18家白酒類上市公司中位居前茅；在世界品牌評級機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2020年品牌價值500強(qiáng)”榜單中，五糧液首次進(jìn)入百強(qiáng)，排名提升至第79位。

　　2020年，是五糧液持續(xù)深化改革的關(guān)鍵之年，也是五糧液集團(tuán)公司跨入“后千億”時代、爭創(chuàng)世界500強(qiáng)、打造世界企業(yè)奠定基礎(chǔ)的關(guān)鍵之年。面對疫情影響，五糧液貫徹落實黨中央、，、省政府和宜賓市委市政府決策部署，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，保持戰(zhàn)略定力，堅定發(fā)展信心，沉著應(yīng)對、善于應(yīng)對，緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)不動搖，在堅持年初制定的“穩(wěn)中求進(jìn)，一管控三強(qiáng)化”工作方針的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前形勢，進(jìn)一步突出加強(qiáng)“三個優(yōu)化”，加快“三個轉(zhuǎn)型”，推動全年營收保持兩位數(shù)以上的增長態(tài)勢。

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　　堅定目標(biāo)靈活應(yīng)變

　　三次專題會定調(diào)五糧液2020發(fā)展策略

　　疫情突如其來，讓飲食行業(yè)按下“暫停鍵”。疫情對酒企影響有幾何？疫情之下如何審時度勢，布局企業(yè)自身發(fā)展？成為所有酒企不得不面對的嚴(yán)峻課題。

　　作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液集團(tuán)的一舉一動備受關(guān)注。

　　1月31日，五糧液率先向廣大經(jīng)銷商、營銷員工和全體員工分別發(fā)出一封信，在向經(jīng)銷商、員工表達(dá)敬意和慰問的同時，倡議共同積極投身疫情防控，樹立打贏防疫阻擊戰(zhàn)的信心。在白酒行業(yè)，五糧液此舉對積極應(yīng)對疫情起到了積極作用。在疫情防控期間，面對其對白酒行業(yè)產(chǎn)生沖擊的擔(dān)憂，信心成為戰(zhàn)“疫”寶貴的“疫苗”。

　　2月2日至5日，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會，專題研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展問題，專題會主要明確了四大判斷：一是疫情會對白酒行業(yè)短期帶來較大影響，但不會出現(xiàn)周期性變化；二是春節(jié)期間五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標(biāo)實現(xiàn)預(yù)期，完成了旺季銷售目標(biāo)；三是疫情對領(lǐng)軍酒企的影響較小，對中小酒企將是重創(chuàng)；四是整個酒行業(yè)的“馬太效應(yīng)”會加速，龍頭酒企股價大幅回調(diào)后價值投資凸顯，酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、集中化發(fā)展、高端化發(fā)展的趨勢不會改變。

　　基于這些判斷，專題會正式定調(diào)“雙三”策略，以此進(jìn)一步提升市場應(yīng)對水平和組織應(yīng)對能力，推動全年營收保持兩位數(shù)以上增長。“雙三”即指三個優(yōu)化和三個轉(zhuǎn)型：計劃優(yōu)化、渠道優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化；機(jī)制轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這一策略為五糧液的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展指明了方向。

　　具體來看：在計劃優(yōu)化方面，五糧液將尊重市場規(guī)律，根據(jù)市場需求做好計劃的優(yōu)化和調(diào)節(jié)；緊密跟蹤渠道終端數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)地做好渠道的配額管理和發(fā)運(yùn)；加快分倉網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，提前推進(jìn)分倉至門店、至消費者的倉儲物流模式變革。在渠道優(yōu)化方面，五糧液針對當(dāng)前出現(xiàn)的消費新變化，將進(jìn)一步加強(qiáng)與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺的深度合作，大力推進(jìn)數(shù)字化新零售營銷模式，促進(jìn)線上線下渠道的融合和協(xié)同，切實加強(qiáng)KA渠道、大客戶團(tuán)購和社會化終端優(yōu)化的工作，加大供應(yīng)鏈金融支持。在結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，五糧液將適應(yīng)消費者結(jié)構(gòu)和消費方式的新變化，靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求，進(jìn)一步加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，在高端品牌供給的同時積極抓好大眾品牌的營銷工作。

　　三個轉(zhuǎn)型方面：一是機(jī)制轉(zhuǎn)型，五糧液將進(jìn)一步完善總部橫向化、區(qū)域縱向扁平化的營銷轉(zhuǎn)型，深化組織變革后的業(yè)務(wù)流程再造，提升總部統(tǒng)籌規(guī)劃能力，強(qiáng)化營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場反應(yīng)速度和執(zhí)行效率。二是團(tuán)隊轉(zhuǎn)型，五糧液將圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，不斷升級企業(yè)組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊組織能力，為市場提供更加率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；進(jìn)一步完善激勵與考核機(jī)制，適時推動多形式的中長期激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊活力和市場競爭能力。三是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，五糧液將加快智慧門店、智慧分倉建設(shè)，依托大數(shù)據(jù)加強(qiáng)市場分析，特別是通過渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確地洞察進(jìn)、銷、存情況和營銷商機(jī)，提高組織的快速反應(yīng)能力。同時，加快數(shù)字化營銷指揮中心建設(shè)，推進(jìn)ERP系統(tǒng)管理。

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　　綱舉目張抓實抓細(xì)

　　高質(zhì)量提升五糧液核心競爭力

　　循著上述“雙三”策略方針，五糧液人的思路清晰，一手抓好防疫抗疫，一手抓好復(fù)工復(fù)產(chǎn)，各項工作蹄疾步穩(wěn)地開展起來：為密切掌握市場變化趨勢，五糧液高層領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊深入四川、湖南、江蘇、重慶等地市場，持續(xù)調(diào)研市場復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況、“兩管控一加快”執(zhí)行情況以及經(jīng)銷商經(jīng)營情況，并召開經(jīng)銷商座談會。

　　“在加強(qiáng)疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度布局好下一步企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營�！崩钍锕庠谡{(diào)研時強(qiáng)調(diào)，目前在市場營銷層面要保持戰(zhàn)略定力，標(biāo)本兼治，圍繞“兩管控一加快”，堅持零售損失團(tuán)購補(bǔ)、線下?lián)p失線上補(bǔ)、老品損失新品補(bǔ)，加強(qiáng)分類分級管理和精細(xì)化操作，繼續(xù)落實好減負(fù)減壓政策，切實為客戶服好務(wù)；要精準(zhǔn)施策、強(qiáng)化執(zhí)行，提升五糧液團(tuán)隊系統(tǒng)化、規(guī)范化、化水平；要加強(qiáng)零售與團(tuán)購計劃量的優(yōu)化布局，以及直銷團(tuán)購與經(jīng)銷商團(tuán)購的標(biāo)準(zhǔn)化流程制定和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；要從供給側(cè)與需求側(cè)同時發(fā)力，當(dāng)前和長遠(yuǎn)相結(jié)合，加快五糧液市場發(fā)展。

　　為切實解決經(jīng)銷商的現(xiàn)實問題，2月15日，五糧液向各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，要求各營銷戰(zhàn)區(qū)結(jié)合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，近期重點抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現(xiàn)終端積分獎勵以及切實加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項重點工作。

　　“加強(qiáng)市場研判，可讓五糧液更能貼近市場、洞察市場；加速核銷市場費用，可讓經(jīng)銷商快速回籠現(xiàn)金流；不搞一刀切，既能有針對性地為部分經(jīng)銷商減壓，也能讓有能力的經(jīng)銷商可以更大程度地滿足經(jīng)營需求�！睂Υ�，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這些政策很務(wù)實，也很有針對性，從多個層面去扶持經(jīng)銷商，既體現(xiàn)了五糧液心系經(jīng)銷商、與經(jīng)銷商結(jié)成緊密“命運(yùn)共同體”的廠商關(guān)系，也體現(xiàn)了作為國有企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　為加速渠道和數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，2月6日，五糧液與京東達(dá)成合作協(xié)議，雙方本著優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則，啟動“白酒供應(yīng)鏈數(shù)字化”服務(wù)合作項目，加快推進(jìn)五糧液分倉網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，推進(jìn)分倉至門店、至消費者的倉儲物流模式變革，共同推進(jìn)五糧液產(chǎn)品全鏈路供應(yīng)服務(wù)模式升級。3月30日，五糧液與新浪采用“云發(fā)布”形式達(dá)成戰(zhàn)略合作，同步啟動“五糧液數(shù)字酒證”項目，將在消費者服務(wù)、新媒體智慧營銷、區(qū)塊鏈前沿技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域樹立一個新樣板。同時，結(jié)合疫情形勢，五糧液加快推進(jìn)智慧零售體系建設(shè)，升級五糧液專賣店。作為智慧零售體系建設(shè)的首項成果，五糧液“云店”平臺啟用，為廣大消費者提供無接觸式產(chǎn)品配送服務(wù)，提供更加人性化、便捷化的服務(wù)體驗。

　　面對突發(fā)疫情，五糧液應(yīng)對迅速有力，出臺了一系列針對性措施，有效緩沖了疫情影響，也提升了企業(yè)的核心競爭力。4月27日晚間，五糧液發(fā)布2020年一季報數(shù)據(jù)顯示，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入202.38億元，同比增長15.05%;歸屬于上市公司凈利潤77.04億元，同比增長18.98%，逆勢取得一季度“開門紅”，為全年目標(biāo)完成奠定了堅實基礎(chǔ)。五糧液各主要指標(biāo)均實現(xiàn)較好增長，多個指標(biāo)行業(yè)平均水平，白酒行業(yè)龍頭地位、抗風(fēng)險能力再次凸顯。隨著品牌建設(shè)、營銷體系、重大項目、制度改革等方面措施不斷落地，五糧液正向著爭創(chuàng)世界500強(qiáng)、打造世界企業(yè)的目標(biāo)加速前行。（文章來源：酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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