日前，譽加葡萄酒集團（Accolade Wines）宣布首席運營官（COO）傅博偉（Robert Foye）升任集團首席執(zhí)行官（CEO）。該任命自5月1日起生效。

作為澳洲葡萄酒巨頭，此次人事調(diào)整可以視為疫情下譽加葡萄酒集團的一次主動求變。對于極具社交屬性的葡萄酒而言，疫情引發(fā)社交停擺，對行業(yè)沖擊不假，但危機往往也意味著前所未有的機遇。

業(yè)內(nèi)分析，傅博偉履歷中豐富的“亞洲經(jīng)驗”，是他升任譽加葡萄酒集團CEO的重要加分項。此前，譽加集團已聘請狄勝（Peter Dixon）為亞洲區(qū)董事總經(jīng)理。

隨著傅博偉的正式升任，不難看出譽加持續(xù)深化“戰(zhàn)略”的沖鋒號已然吹響。

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疫情加速洗牌

看好市場機會

據(jù)了解，傅博偉今年2月21日加入譽加葡萄酒集團。之前，他在富邑集團擔任首席運營官。

任職五年期間，傅博偉主持亞歐非拉美地區(qū)的工作，使富邑在亞洲市場實現(xiàn)突破。加入富邑之前，他曾擔任可口可樂亞太區(qū)消費與商業(yè)部副總裁，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，可口可樂大中華區(qū)的銷售業(yè)績呈現(xiàn)顯著增長。

談及譽加葡萄酒集團，傅博偉表示，上任后自己對公司品牌有了更多了解，如夏迪（Hardys）、格蘭堡（Grant Burge）、圣哈利（St Hallett）等，均歷史悠久，而且這些品牌在澳大利亞、新西蘭、英國、加拿大等國都發(fā)展迅猛，競爭力十足。

隨著深入了解，傅博偉發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品非常符合當前消費者的喜好，“人對葡萄酒的認知與偏好，與我們的品牌極為契合。譽加的亞洲團隊也非常棒！”

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《葡萄酒行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2018年，葡萄酒進口總額為28.57億美元，同比增長2.4%。2018年9月至2019年9月，澳大利亞葡萄酒對市場的出口額持續(xù)增長18%，創(chuàng)下12.5億澳元新高。2019年，澳洲葡萄酒更是在市場完成對法國葡萄酒的超越。

事實上，譽加葡萄酒集團早在25年前就進入了市場，親歷并見證了澳大利亞葡萄酒在市場的迅猛發(fā)展。作為擁有超過166年歷史的葡萄酒集團，譽加旗下?lián)碛?0多個品牌，并囊括多家五星級酒莊，每年向超過140個國家和地區(qū)出口3400萬箱葡萄酒。譽加在澳大利亞擁有南半球非常大的葡萄酒加工廠，占南澳壓榨總量的三分之一。

傅博偉分析說，對于譽加葡萄酒集團而言，市場依然擁有的商業(yè)機會。“首先，疫情是短期的，而且這次疫情能夠加速行業(yè)洗牌，這對于一個的葡萄酒公司而言是一個的機會�！�

隨著如今新生代人群和新興的中產(chǎn)階層崛起，越來越多的消費者喜愛去發(fā)掘不同的葡萄酒風格，這與譽加豐富的品類和化風格相得益彰，“市場依然有一些產(chǎn)品是缺位的，這是另一個的機會。是非常大的紅葡萄酒市場，但目前市場中的高端澳洲酒品牌是不夠的。未來人們對高質(zhì)量葡萄酒的需求會越來越大，我們剛好有很多產(chǎn)品符合這個趨勢。此外我還注意到，新西蘭葡萄酒也在市場逐漸發(fā)展起來了，這也是我們的機會�！备挡﹤フf。

近日，麥肯錫在疫情期間的新消費報告顯示，今年前兩個月的國內(nèi)葡萄酒銷量下降了40％以上，但也有約60-70％的受訪者表示，疫情后他們的消費能力將恢復(fù)至以往水平或略有增加。

另一組數(shù)字或許更能直觀解釋傅博偉對市場強烈看好的緣由。葡萄酒進口報告（2019.4-2020.3）顯示，2019年二季度至2020年一季度，澳大利亞葡萄酒的進口額達到8.5億美元，占據(jù)進口葡萄酒總額的37%。此外，無論是靜態(tài)葡萄酒還是起泡酒，澳大利亞的市場份額都在穩(wěn)定增長中，市場對于澳大利亞葡萄酒的認可和喜愛程度穩(wěn)中有升。值得一提的是，盡管疫情導(dǎo)致葡萄酒的進口總額有所下降，但近期一次降幅相較上月已經(jīng)收窄。

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聚焦四大品牌

定制化方案支持經(jīng)銷商

2月底，譽加葡萄酒集團發(fā)布《致合作伙伴們的一封信》，表示將適當調(diào)整大中華地區(qū)2020年上半年的銷售預(yù)期，同時也相信在傅博偉的帶領(lǐng)下，集團擁有足夠的實力化挑戰(zhàn)為機遇。

曾在可口可樂工作的傅博偉，不僅了解的快消品市場、對于零售渠道的搭建和運營駕輕就熟，他同樣了解葡萄酒市場�！爱吘�，我在生活了8年，與市場親密接觸了20年。我知道如何建立渠道，如何去和消費者溝通。另外，我確信自己知道什么樣的產(chǎn)品是消費者需要的�！�

之前在市場運作葡萄酒品牌時，傅博偉曾打造一些跨界合作的經(jīng)典案例，他說未來會基于過去的經(jīng)驗，結(jié)合譽加旗下品牌打造跨界2.0版本，“接下來6至12個月，我們會盡全力推動在的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時繼續(xù)聚焦四個核心品牌——夏迪、Grant Burge格蘭堡、班洛克、圣哈利，一切宣傳工作將圍繞這4個品牌進行。當這些品牌的影響力與經(jīng)銷商根基穩(wěn)固之后，我們將逐漸引入跨界合作，讓更廣泛的消費者熟知他們。”

就品牌合作而言，譽加葡萄酒集團歷來表現(xiàn)不俗。Grant Burge格蘭堡曾作為合作伙伴亮相2019福布斯創(chuàng)新峰會；2019高爾夫世錦賽匯豐賽，譽加是官方單獨葡萄酒合作伙伴；譽加還與麥當勞合作進入積分商城，并和羅蘭家紡打造圣誕葡萄酒鑒賞活動……

對于未來品牌建設(shè)，傅博偉同樣已有規(guī)劃，他強調(diào)了三件事：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局、門店陳列與線下活動、聚焦品牌教育及電商渠道。疫情期間，不少葡萄酒經(jīng)銷商都面臨無法動銷的壓力，而社交的停止也讓線下門店面臨著房租和客源的多重困境，不少行業(yè)開始轉(zhuǎn)向線上求生，電商渠道的流量劇增和直播的強勢興起都成為行業(yè)新的增長點，傅博偉的新官三把火正好切中要害。

經(jīng)銷商對于葡萄酒企業(yè)的重要性不言而喻。傅博偉認為，理想的合作伙伴是的葡萄酒企業(yè)，或者精于品牌運營、擁有深厚分銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)�！八麄兡軌蚺c我們長久合作，可以盡量把渠道鋪開，線上線下、餐飲零售渠道都有布局，但是產(chǎn)品盡量不會交叉，不產(chǎn)生內(nèi)部競爭�！�

對于尚處恢復(fù)階段的市場，傅博偉表示，將針對不同經(jīng)銷商的特點和需求，給出定制化解決方案。“我們了解的經(jīng)銷商需要我們做什么，并會盡可能幫助每個經(jīng)銷商去解決問題�！�

在品牌教育及電商渠道方面，2020年以來，譽加葡萄酒集團同樣動作頻頻，不斷通過數(shù)字化營銷為品牌賦能。不僅相繼開設(shè)了天貓與京東的旗艦店，并順應(yīng)年輕人的風潮，通過多個直播平臺進行推廣，收獲了的反饋。其中，譽加葡萄酒集團已經(jīng)在京東平臺進行多場直播，由具有豐富葡萄酒知識的品牌大使進行累計長達12小時的主講直播，極大提升了線上消費者的關(guān)注度，同時也帶動了合作伙伴的線上銷售。

談及未來一年他希望狄勝團隊帶來的改變，傅博偉說：“我們在亞洲有很好的團隊，希望能對經(jīng)銷商伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的葡萄酒教育與品牌推廣活動�！保▉碓矗壕茦I(yè)家）

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