4月15日，青海互助青稞酒股份有限公司（以下簡稱“青青稞酒”）發(fā)布2020年一季度業(yè)績預告顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤預計虧損400萬元至600萬元，同比下降近九成。

　　在業(yè)績預虧的同時，青青稞酒方面也正積極推進化進程以謀破局，據(jù)悉，近日天佑德小黑青稞酒入駐北京、天津地區(qū)300家7-11便利店。對此，酒訊以郵件方式采訪了青青稞酒相關部門獲知，北京、天津是天佑德小黑青稞酒未開發(fā)市場，遠離青海大本營，因此企業(yè)有意通過與7-11便利店平臺合作，探索天佑德小黑青稞酒的新渠道、新模式。

　　然而，有業(yè)內人士卻指出，盡管目前青青稞酒通過便利店方式逐步加深化進行，但由于此前產品整體化程度較低，基礎較為薄弱。因此，即便企業(yè)進一步省外布局，效果仍不盡如人意。

　　產品入駐7-11銷量平平 青青稞酒難借便利店破局化

　　布局7-11

　　4月9日，酒訊自青青稞酒官微獲悉，天佑德小黑青稞酒入駐北京、天津地區(qū)7-11便利店。同時，根據(jù)微信推送內容，酒訊發(fā)現(xiàn)目前天佑德小黑青稞酒已經在此300家商店上架。對于選擇7-11便利店的原因，青青稞酒方面表示，7-11便利店門店位置多在商圈和大型社區(qū)周邊，以年輕白領受眾為主，符合天佑德小黑青稞酒的定位人群。

　　另外，7-11便利店有完善的客戶管理體系，因此希望借此探索創(chuàng)新培育消費者的新方法、新模式。針對線下布局，酒訊對北京部分7-11便利店進行走訪，以調查目前該產品的市場占有率。在西城部分7-11便利店內，酒訊走訪了共5家，其中4家酒類銷售區(qū)內的貨架上均能發(fā)現(xiàn)相關產品。

　　但由于剛剛上市一周時間，因此目前來看銷量并不明顯。另外，酒訊還走訪了朝陽區(qū)、東城區(qū)部分7-11便利店，也發(fā)現(xiàn)了該產品。另外，酒訊還走訪了北京各區(qū)內部分便利店，其中包括好鄰居、全家、全時、京東便利店等均未發(fā)現(xiàn)天佑德小黑青稞酒。

　　然而，值得注意的是，盡管目前天佑德小黑青稞酒產品已經進駐北京大部分7-11便利店，但是不得不提由于7-11便利店分布問題，也很大程度上影響了產品銷量。

　　酒訊在走訪市場與店員攀談時獲知，由于店面位置在寫字樓、地鐵站附近，所以受到地理位置影響，酒類消費整體不高，這也導致了產品銷量不佳等。對此，有業(yè)內人士指出，隨著產品入駐京津地區(qū)7-11便利店，青青稞酒也逐漸深化化進程。近年來，青青稞酒計劃進程受阻較為嚴重，其中作為重要酒類消費城市的北京，青青稞酒的布局也較少，因此導致在北京消費市場較為薄弱。

　　產品入駐7-11銷量平平 青青稞酒難借便利店破局化

　　省外難攻

　　事實上，隱藏在小酒產品入駐7-11便利店的背后，是青青稞酒近年來省外市場拓展不利的窘境。七年前，青青稞酒便提出了化布局的整體發(fā)展戰(zhàn)略。然而，酒訊通過整理企業(yè)資料時卻發(fā)現(xiàn)，自2016年以來至今，青青稞酒就省外營收呈現(xiàn)逐漸下降趨勢。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年、2017年以及2018年，青青稞酒省外市場營收分別為3.9億、3.32億、3.06億，同比下降分別約為3.90%、14.96%以及7.75%。而對于今年青青稞酒在化方面的布局，企業(yè)方面表示，將聚焦青甘、拓展西北、布局。對此，有業(yè)內人士指出，青青稞酒作為典型的區(qū)域性白酒品牌，品牌在西北市場的基礎相對較為薄弱。加之，青青稞酒品類較為獨特，因此導致消費者教育周期較長，并且使得品牌外拓力度效果不佳。

　　近日，酒訊走訪了北京部分終端商超均未發(fā)現(xiàn)青青稞酒的相關產品。除此，酒訊此前還走訪了青青稞酒位于阜成門附近的天佑的青稞酒專賣店，盡管店內產品較為豐富，但整體而言前來選購的消費者較少。

　　另外，在蘇州、成都、天津等地終端商超，酒訊也并未發(fā)現(xiàn)品牌相關產品。除通過線下布局終端推進化進程外，青青稞酒此前還有一個通過收購中酒時代，以實現(xiàn)線上化布局。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。在2015年為彌補線上銷售渠道不足，青青稞酒收購了中酒時代。但根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中酒時代2014年至2018年凈利潤分別實現(xiàn)-0.66億元、-0.42億元、-0.47億元、-0.32億元、-0.22億元。

　　同時，截至2019年上半年總資產為0.65億元，凈資產約為-1.77億元，營業(yè)收入約為0.45億元，營業(yè)利潤約為-0.10億元，凈利潤約為-0.10億元。對此，食品產業(yè)分析師朱丹蓬向酒訊指出，作為青青稞酒配套型及服務型子公司，中酒時代并沒有達到預期推動企業(yè)化進程的預期效果。加之，青青稞酒在市場逐漸成雅的大背景之下，仍然進行化運行，導致其業(yè)績受到嚴重的蠶食。

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　　業(yè)績疲軟

　　化拓展不利，也進一步影響了近年來青青稞酒的業(yè)績。酒訊通過翻閱近年來青青稞酒財報發(fā)現(xiàn)，自2014年至2017年，企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)逐年下降趨勢，因此也導致品牌將面臨較多壓力。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，公司分別實現(xiàn)凈利潤約為3.17億元、2.31億元、2.16億元、-0.94億元，同比下降約為15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。對于業(yè)績的下降，在總結2019年工作的同時，青海互助青稞酒股份有限公司董事長、總經理李銀會指出，目前青青稞酒仍因消費能力下降以及品牌企業(yè)入駐等多重因素，導致品牌不得不面臨嚴峻挑戰(zhàn)。值得注意的是，凈利下降的趨勢也延續(xù)到了2019年。

　　根據(jù)青青稞酒2019年業(yè)績預告顯示，2019年全年企業(yè)凈利潤為3227.24萬至4302.98萬元，同比下降約為60%至70%；營業(yè)收入較上年同期下降10%以內。另外，2020年一季度，青青稞酒受到疫情影響，業(yè)績呈現(xiàn)斷崖式下降。歸屬于上市公司股東的凈利潤預計虧損400萬元至600萬元；一季度營業(yè)收入同比下降40%-50%。

　　根據(jù)粗略計算，凈利同比下降超過九成。對于青青稞酒整體業(yè)績呈現(xiàn)下降趨勢，朱丹蓬向酒訊坦言，得益于化不斷推進以及渠道下沉，名優(yōu)白酒已經逐漸搶占了消費市場，也使得青青稞酒的營收以及凈利受到較大沖擊。而對于青青稞酒未來發(fā)展而言，也有業(yè)內人士指出，對于青青稞酒而言，在化進程推進過程中頻頻受阻的情況下，順應消費市場升級進一步提升產品結果或將是品牌發(fā)展的另一途徑。（文章來源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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