4月16日晚間，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱“酒鬼酒”）同時發(fā)布2019年年度業(yè)績報告及2020年第1季度報告，其中2019年年度報告顯示，實(shí)現(xiàn)營收15.12億元，同比增長27.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.99億，同比增長34.5%，營收、凈利潤均保持兩位數(shù)高增長。

與此同時，酒鬼酒披露2020年第1季度報告，報告顯示，實(shí)現(xiàn)營收3.13億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤9607萬元，在營收略有下滑的情況下，凈利潤同比增長32.24%，足以說明酒鬼酒整體盈利能力得到提升。

在2019年“終端建設(shè)年”的基礎(chǔ)上，為酒鬼酒2020年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對于今年的戰(zhàn)略規(guī)劃，酒鬼酒全新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃浮出水面，三大戰(zhàn)略單品將聚焦不同場景消費(fèi)，有的放矢地展開品牌營銷活動。與此同時，將繼續(xù)深耕湖南核心基地市場，并通過創(chuàng)新廠商合作模式，加大新零售和電商渠道的推進(jìn)力度，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

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內(nèi)參、酒鬼兩大品牌高增長

終端建設(shè)成效初顯

內(nèi)參酒在高端市場的成效初顯，酒鬼酒在次高端版塊的份額進(jìn)一步提升，這是年報透露的重要信息。

根據(jù)2019年年報數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.31億元，同比增長 35.38%，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收10.05億元，同比增長29.19%，兩者分別占酒鬼酒公司全年?duì)I業(yè)收入的21.90%、66.51%。

具體來說，酒鬼酒的高增長得益于繼續(xù)以湖南省為核心市場，以華北為戰(zhàn)略市場（京津冀、山東、河南），以華東、廣東為重點(diǎn)市場，其它省份為機(jī)會市場，尤其是戰(zhàn)略市場中的地級市場、核心市場中的地級及縣級市場基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋。

對內(nèi)參酒品牌而言，聯(lián)合優(yōu)良經(jīng)銷商發(fā)起成立專門銷售公司，構(gòu)建廠商價值一體化營銷模式，并深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，成立北京、華北、中原、華南四個省外戰(zhàn)區(qū)，開啟化進(jìn)程。

值得注意的是，酒鬼酒將去年定義為“終端建設(shè)年”，驅(qū)動“品牌貿(mào)易型”向“終端服務(wù)型”深度轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)核心店、核心售點(diǎn)、專賣店建設(shè)，在終端市場的持續(xù)投入，酒鬼酒的渠道進(jìn)一步下沉，以湖南市場為例，內(nèi)參酒完成793家終端直營商建設(shè)，酒鬼酒可控售點(diǎn)分銷覆蓋率得到大幅提升。

與此同時，對于新零售及電商拓展新零售業(yè)務(wù)，酒鬼酒入駐酒仙名酒城500家新零售門店，重啟蘇寧易購平臺合作，開設(shè)京東酒鬼酒官方旗艦店，填補(bǔ)主營電商平臺渠道空白。

實(shí)際上，無論是內(nèi)參酒，還是酒鬼酒，兩者2019年發(fā)展有一個共同的關(guān)鍵詞，即嚴(yán)格管控價格體系。據(jù)了解，酒鬼酒公司不斷完善市場秩序管理制度，按市場級別統(tǒng)一產(chǎn)品政策，嚴(yán)控可變費(fèi)用，重點(diǎn)治理戰(zhàn)略單品市場價格秩序，加強(qiáng)線上渠道價格管控，適時對核心市場進(jìn)行停貨整頓，并成立專門督導(dǎo)隊(duì)伍，完善市場費(fèi)用管控制度，整治費(fèi)用套現(xiàn)行為。

總的說來，在市場銷售層面，內(nèi)參酒通過機(jī)制創(chuàng)新，構(gòu)建起新型的廠商關(guān)系，極大程度激發(fā)內(nèi)參酒的市場活力，而酒鬼酒鞏固湖南大本營市場的基礎(chǔ)上，積極向外省擴(kuò)展市場，有效提升渠道下沉的廣度和深度，在兩者共同助力之下，酒鬼酒公司離化更進(jìn)一步。

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全新品牌戰(zhàn)略浮出水面

酒鬼酒進(jìn)入發(fā)展的快車道

前段時間，酒鬼酒公司對酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷管理工作進(jìn)行合并，將有利于酒鬼酒三大品牌的渠道聯(lián)動，不僅有效提升運(yùn)營和溝通效率，這一跡象也透露出今年是酒鬼酒發(fā)力的一年。

酒鬼酒2019年年報透露，“優(yōu)化品牌、升級產(chǎn)品”將是2020年的重點(diǎn)工作之一，具體包括以下幾個方面內(nèi)容：首先是優(yōu)化品牌規(guī)劃繼續(xù)，將聚焦內(nèi)參酒、紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒三大戰(zhàn)略單品，同時明確三大品牌的定位區(qū)隔和價格區(qū)隔，挖掘核心消費(fèi)人群和主要消費(fèi)場景，明確品牌的核心價值主張和核心文化訴求。

其次是優(yōu)化主線產(chǎn)品，酒鬼酒品系將在團(tuán)購價300-1000元之間形成紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒、紫壇酒鬼酒等四個主線產(chǎn)品及價格層級，并梳理麻袋瓶“酒鬼”品牌 SKU，保護(hù)品牌核心文化資產(chǎn)，逐步取締線上、線下戰(zhàn)術(shù)性、區(qū)域性及包銷類低價“酒鬼”產(chǎn)品。

然后要加快產(chǎn)品升級，“內(nèi)參酒”品系適當(dāng)向上限量開發(fā)文創(chuàng)新品，實(shí)現(xiàn)文化、品質(zhì)、價格升級，強(qiáng)化“內(nèi)參”高端品牌的禮品屬性、收藏屬性和保值增值屬性；“酒鬼酒”品系進(jìn)行品質(zhì)、包裝、文化和價格升級，提升品質(zhì)感、價值感、設(shè)計(jì)感和主張感。

伴隨著產(chǎn)品的一系列動作，酒鬼酒公司在宣傳層面采取精準(zhǔn)傳播的策略。通過優(yōu)化品牌傳播內(nèi)容、傳播形式和傳播載體，戰(zhàn)略大單品紅壇酒鬼酒以“真馥郁、真高柔、真性情”為價值點(diǎn)，強(qiáng)化宴席場景營銷，傳承酒鬼酒則以強(qiáng)化社交場景營銷為主，內(nèi)參酒全力打造四大高端白酒品牌身份。

酒鬼酒方面還表示，積極促進(jìn)“馥郁香型白酒”國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施，將繼續(xù)推進(jìn)馥郁香型白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時作為第1家通過酒業(yè)協(xié)會“真實(shí)年份酒”認(rèn)證的企業(yè)，將利用優(yōu)質(zhì)基酒儲備，繼續(xù)對酒鬼酒部分主線產(chǎn)品進(jìn)行年份認(rèn)證，以真實(shí)年份提升品牌價值。

由此不難看出，酒鬼酒的品牌發(fā)展方向清晰明了，再加上新組織架構(gòu)調(diào)整提升溝通效率，酒鬼酒今年將進(jìn)入發(fā)展的快車道。（來源：酒業(yè)家）

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