2020年，我們經(jīng)歷了一個從未有過的春節(jié)，經(jīng)過了一個從未有過的冬天，病毒的突然爆發(fā)，影響了人們生活與消費(fèi)的方方面面。在疫情的陰影下，諸多廠商新年戰(zhàn)略的落實和推進(jìn)被打亂，酒類消費(fèi)受到了重創(chuàng)，特別是作為疫情較為嚴(yán)重地區(qū)的河南省，白酒市場更是遭遇了前所未有的“逆春寒”。但讓人驚喜的是，河南品牌簡裝酒鹿邑大曲2020年前兩個月銷量與去年同期相比不降反升，順利完成預(yù)期目標(biāo)。而這一切，正是出于鹿邑大曲團(tuán)隊面對疫情正確判斷、從消費(fèi)者與客戶角度出發(fā)的快速應(yīng)對，反映了鹿邑大曲作為河南老牌名酒面對特殊災(zāi)難時的應(yīng)對力和抗壓力，更彰顯了宋河作為名酒企業(yè)強(qiáng)大的品牌影響力。

　　從消費(fèi)者出發(fā)，鹿邑大曲“尋找極美家常菜”線上活動創(chuàng)下234余萬瀏覽量

　　市場規(guī)律告訴我們，不是強(qiáng)者生存，更不是弱者生存，而是適者生存。酒企在解決短期困境的同時，更要用創(chuàng)新思維去做深度思考。面對疫情期間線下營銷活動停滯，鹿邑大曲相時而動，從消費(fèi)者出發(fā)，創(chuàng)新思路，以網(wǎng)絡(luò)互動投票活動做出了特殊時期的特別策劃，吸引了無數(shù)粉絲的圍觀參與。

　　“疫”起宅在家，不如做點(diǎn)啥？這是鹿邑大曲“”尋找極美家常菜評選活動的宣傳文案，也是疫情期間廣大“宅民”的心聲。有人說一場疫情，讓人民都化身大廚，但在如今網(wǎng)絡(luò)社交時代，做出的美食如果不秀出來，無異于錦衣夜行。而鹿邑大曲尋找極美家常菜活動，雖然參與方式簡單直接粗暴，卻恰恰滿足了疫情期間人們的創(chuàng)造欲與參與熱情、展示欲望和拉票社交的需求，火爆省內(nèi)外也是意料之中。

　　疫情期間，線上流量的異軍突起成為勢能，諸多白酒品牌紛紛上線，加權(quán)線上推廣�！熬�上推廣是早有的風(fēng)口，只不過疫情讓大家有了更多的時間把目光聚焦到線上，但線上仍然需要結(jié)合自己的品牌認(rèn)知和定位”熟悉河南白酒品牌的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鹿邑大曲尋找極美家常菜活動直擊品牌心智認(rèn)知，疫情期間，由于食材的短缺，所有家庭飲食都是家常菜為主，對于普通老百姓而言，與家常菜相配的必是家常酒，同時這款酒必須有非常廣泛的群眾基礎(chǔ)和有口皆碑的品質(zhì)，而在簡裝酒市場，暢銷中原半個多世紀(jì)的河南品牌、河南鹿邑大曲，當(dāng)然是不二之選。

　　此外，鹿邑大曲尋找極美家常菜開始時間為2月19日，可以說是酒類兄弟品牌中較早展開疫情期間線上活動的品牌之一，反應(yīng)快速、正確判斷、緊抓消費(fèi)者心理，十天時間內(nèi)，此活動收獲66余萬投票數(shù)，創(chuàng)下了234余萬的超高瀏覽量，成為疫情期間線上活動的奇跡。

　　從客戶出發(fā)，鹿邑大曲收獲更暖的品牌溫度

　　鹿邑大曲團(tuán)隊的復(fù)工時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于其他酒類企業(yè)的，“我們的復(fù)工時間是根據(jù)客戶的需要而制定的�！彼魏泳茦I(yè)鹿邑大曲事業(yè)部總經(jīng)理朱旭說。的確，在疫情影響下，高品質(zhì)的簡裝酒幾乎成了家庭日常消費(fèi)的“剛需”，而提前復(fù)工，為客戶補(bǔ)充庫存，更是所有鹿邑大曲人義不容辭的責(zé)任。

　　復(fù)工后，除了為客戶補(bǔ)充庫存，提供服務(wù)，鹿邑大曲團(tuán)隊更是想客戶所想，急客戶所急，與客戶一起開展了積極抗疫活動。在防疫物資緊缺的情況下，鹿邑大曲團(tuán)隊緊急定制采購84液、口罩等物資捐贈給客戶，通過情感溝通加暖保鮮，得到了客戶的一致好評。

　　同時，根據(jù)抗疫需要，鹿邑大曲還有效利用其市場覆蓋度的優(yōu)勢，利用條幅、海報等形式展開多種多樣的抗疫宣傳，讓其品牌好感度進(jìn)一步攀升。

　　現(xiàn)在，針對疫情期間人們“屯物資”的消費(fèi)習(xí)慣，鹿邑大曲更是推出了一系列促銷政策，如整箱購買有優(yōu)惠等活動，正在市場上掀起一個又一個的消費(fèi)小高潮�！捌放茰贤�溫暖人心，促銷活動深入人心，酒水品質(zhì)更得人心，賣鹿邑大曲咋能不賺錢？”提起鹿邑大曲，漯河市經(jīng)銷商黃先生豎起了大拇指。

　　從行業(yè)出發(fā)，鹿邑大曲扛起河南簡裝酒的脊梁

　　從消費(fèi)端來看，春節(jié)疫情期間真正產(chǎn)生消費(fèi)的基本上都集中在了家庭內(nèi)部自飲，這在短期成了酒類消費(fèi)的主要來源。隨著這種家庭自飲消費(fèi)習(xí)慣成熟，同時人們更加注重健康的需求，這就為鹿邑大曲這種高品質(zhì)簡裝酒帶來了更大的機(jī)會，未來以家庭自飲為主導(dǎo)的高線簡裝酒必將有的增長空間。

　　早在幾年前，鹿邑大曲就已完成了產(chǎn)品的升級，將價格聚焦在25-40元之間，同時依托其身后的品牌價值，又開發(fā)出邑人醉、小8鹿等“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，搶占90后、00后的年輕消費(fèi)群體。可以說，從行業(yè)角度來看，鹿邑大曲早已完成了前期產(chǎn)品升級和渠道模式重塑，在這次疫情中旗開得勝也是順理成章。

　　這場疫情對中華民族來說是一場災(zāi)難，同時對所有的行業(yè)也是一場倒逼，讓我們的社會進(jìn)行著深刻的轉(zhuǎn)型，讓我們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式也發(fā)生著潛移默化的改變，同時孕育著新的需求。毫無疑問，鹿邑大曲正是在這場戰(zhàn)“疫”中先知先覺并勇于行動的品牌，也是率先把握住商機(jī)，率先走出困境的品牌。正如一句諺語所言，烏云背后總有光芒，在業(yè)內(nèi)人士看來，疫情影響下短期內(nèi)酒水消費(fèi)受到的影響，但把目光拉伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈來看，打造心智定位、聚焦拳頭產(chǎn)品、創(chuàng)造消費(fèi)需求才是王道，而可以預(yù)見的是，鹿邑大曲的提前布局、隨勢而動，必定在消費(fèi)場景的變革下，開創(chuàng)出一片新的藍(lán)海，成為河南簡裝酒的脊梁。

　　讓我們拭目以待！（文章來源：河南酒業(yè)）

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