http://www.lzgydljs.com/ 2020-01-15 閱讀數(shù)：711
越靠近年底，時(shí)間過得越快，倉庫里還有一大堆的貨沒有出去，該怎么辦？
從元旦前開始了一次次的壓貨、移倉，終端已經(jīng)飽和。但是對(duì)經(jīng)銷商而言，出去的僅僅是庫存的一小部分，想要把剩下的產(chǎn)品賣出去，就有些頭疼了。
單靠壓貨已經(jīng)不能給經(jīng)銷商提供幫助了，想要快速動(dòng)銷，快速移倉，經(jīng)銷商需要做的是這些。
一、工作目標(biāo)從壓貨向賣貨轉(zhuǎn)變
所有的經(jīng)銷商都在向終端壓貨，但是真正幫終端賣貨的卻寥寥無幾。能幫終端賣貨的經(jīng)銷商，才能在接下來的極限競爭中，更好的脫穎而出。
而節(jié)日促銷，主要看的還是五個(gè)方面：
1、看陳列�？磁琶娴拇笮 ㈥惲惺欠褚�(guī)范整齊、POP是否到位。
2、看導(dǎo)購。導(dǎo)購人員的儀容、水平和態(tài)度。
3、看促銷。主要觀察促銷活動(dòng)的過程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻(xiàn)等等。
4、看產(chǎn)品。價(jià)格是否有亂價(jià)行為。
5、看機(jī)會(huì)�？促u場是否有促銷增加銷售的機(jī)會(huì)，跟賣場主管積極溝通，從而尋求有效位或地推。
對(duì)小店來說，節(jié)日促銷就是氣氛和關(guān)注度。大多數(shù)小店本身對(duì)春節(jié)促銷并沒有太大的概念，和平常賣貨沒有什么區(qū)別。
這個(gè)時(shí)候就需要經(jīng)銷商來引導(dǎo)，做好陳列、導(dǎo)購、促銷的進(jìn)行，以及小店內(nèi)節(jié)日氣氛的營造。不需要太大的功夫，僅僅是簡單的布置和改變，就能收獲斐然。
在能幫助終端賣貨的基礎(chǔ)上，再次提出移倉的要求，自然是事半功倍，自然而然的。
第二、及時(shí)交流和查看
幫助終端動(dòng)銷是為自己的產(chǎn)品進(jìn)入終端倉庫做準(zhǔn)備，所以要隨時(shí)小心被別人有了可趁之機(jī)。
所以，在進(jìn)行的同時(shí)還要隨時(shí)注意終端的銷售數(shù)據(jù)。
1、查銷售數(shù)據(jù)。
包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數(shù)據(jù)、近期主題活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)、新品的銷售數(shù)據(jù)。暢銷商品注意不要亂價(jià)，保持一定優(yōu)勢(shì)。在促銷的過程中，進(jìn)行不同程度的側(cè)重和改善。
2、查庫存。
現(xiàn)有多少貨，貨架情況如何，有無缺貨，大庫存商品一時(shí)間要想辦法消化庫存，避免退貨。同時(shí)，對(duì)快速銷售產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)貨，不要被別家占便宜。
3、查促銷物料。
贈(zèng)品是否發(fā)放，促銷物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。春節(jié)重要的是后期的，這些關(guān)系到終端能不能正常的銷售進(jìn)行，不能馬虎。
4、查導(dǎo)購報(bào)表。
有無做報(bào)表，每周一是否報(bào)周銷量，有無公司文件或產(chǎn)品手冊(cè)，跟蹤近期活動(dòng)的銷售動(dòng)態(tài)，在做什么促銷活動(dòng)，以及競品的銷售數(shù)據(jù)。
通過清查，我們可以完整的掌握門店信息，制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，做出合理的工作安排。
一步步的做下來，就能夠?qū)u場和終端有更清晰的了解，發(fā)現(xiàn)動(dòng)銷過程中的不足之處，及時(shí)改進(jìn)，及時(shí)的彌補(bǔ)不足。
旺季爭的就是細(xì)節(jié)的把握，就是對(duì)終端的了解。只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，才能掌握終端，快速完成壓貨、動(dòng)銷、補(bǔ)倉等快速進(jìn)行，快速完成產(chǎn)品移倉和銷量的爆發(fā)。
第三、從高強(qiáng)度壓貨向高頻率壓貨轉(zhuǎn)變
移倉、壓貨是一個(gè)持續(xù)的過程，但是越靠近春節(jié)終端也會(huì)越小心翼翼，大筆的壓貨雖然會(huì)有，但是需要前期不斷的鋪墊。
春節(jié)的動(dòng)銷活動(dòng)不能斷，而且強(qiáng)度要不斷加強(qiáng)。從前期的品嘗、贈(zèng)送等活動(dòng)，要逐漸向成箱促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)變，利用差價(jià)促銷。
同時(shí)加大餐飲、宴會(huì)等渠道客戶的聯(lián)系，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。
要注意的是，注意每一次補(bǔ)貨、壓貨的數(shù)量要所有控制。減弱壓貨的強(qiáng)度，提高壓貨的頻率，在終端營造產(chǎn)品熱銷，周轉(zhuǎn)迅速的印象，從而獲得終端的青睞。
在這樣的印象下，隨著春節(jié)到來，以春節(jié)假期等為由再一次大批量的壓貨，從而完成產(chǎn)品的移倉。
在高頻率的周轉(zhuǎn)下，經(jīng)銷商也更容易收到貨款，而不會(huì)因?yàn)榇笈康膲贺浭ブ鲃?dòng)，一步步的對(duì)終端讓步，甚至拉長收款的期限。（來源：勃元酒）
您留言，我回電！幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品！
提示：留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系！
溫馨提醒：本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái)，倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏！為了保證您的利益，建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前，認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力，以免造成損失！
免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。