近日,葡萄酒龍頭煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司(證券簡稱“張裕A”)發(fā)布2019年報,實現(xiàn)營業(yè)收入50.31億元,同比下降2.16%。同時,張裕還下調(diào)了2020年的營收目標。
近日,葡萄酒龍頭煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司(證券簡稱“張裕A”)發(fā)布2019年報,實現(xiàn)營業(yè)收入50.31億元,同比下降2.16%。同時,張裕還下調(diào)了2020年的營收目標。
“2020年將是國內(nèi)葡萄酒市場近十年來艱難的一年!睆堅總經(jīng)理孫健曾這么表示。隨著張裕A2019年報的披露,整個紅酒行業(yè)繼續(xù)低迷的趨勢更加明確。
艱難的2019之后,是艱難的2020
2019年對葡萄酒行業(yè)來說是一個痛苦的年份。
2019年,張裕A實現(xiàn)營業(yè)收入50.31億元,較上年下降2.16%;實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤11.30億元,較上年增長8.35%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤8.92億元,同比下滑7.6%。此外,經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額8.38億元,同比下滑14.15%。
不只是張裕A,其他同業(yè)公司也并不好過。國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量下跌,不少進口商、經(jīng)銷商銷量下滑。
被稱為“國產(chǎn)葡萄酒的驕傲”的怡園酒業(yè)2019年收入約為7271萬元,相較于2018年略有增長。銷售成本下降600多萬元,全年毛利約為3191萬元,毛利率由2018財年的35.1%上升至2019財年的43.9%。
但在“年內(nèi)溢利及本公司擁有人應(yīng)占溢利”一項中,怡園酒業(yè)2019年全年凈利潤為3萬元,較2018年的616.5萬元下降了99.5%。
退市邊緣的*ST中葡通過“各種運作”終于扭虧為盈,但凈利僅在千萬元規(guī)模。王朝酒業(yè)、通天酒業(yè)、ST威龍、通葡股份等公司更是大幅虧損。
對國內(nèi)葡萄酒企業(yè)來說,2019年是艱難的一年,但現(xiàn)在來看,2020年的形勢可能更為嚴峻。除了面對進口葡萄酒競爭,國內(nèi)葡萄酒企業(yè)現(xiàn)在還必須應(yīng)對疫情的沖擊。
根據(jù)酒業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計,2020年1-2月規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)國產(chǎn)酒銷售收入為12.88億元,下降40.82%;利潤為0.51億元,下降57.95%。
對于新一年的營收計劃,張裕A在財報中稱,公司2020年將力爭實現(xiàn)營收不低于37億元。這意味著張裕做好了2020年營收下滑近三成的打算。
葡萄酒為何成為“酒界難”?
“酒水行業(yè)處于疫情沖擊前線,宏觀數(shù)據(jù)肯定是很差的。”中喜酒業(yè)董事長、廣東省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長凌春鳴告訴記者,“以我自己的公司來說,我們在的900個左右合作點,到目前確定不做了的接近20%,超過50%的處于虧損狀態(tài)!
國家統(tǒng)計局發(fā)布的2020年1-3月酒類產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示,一季度葡萄酒產(chǎn)量5.8萬千升,同比下跌40.8%。相對于啤酒、白酒分別33.8%、15.9%的跌幅,葡萄酒行業(yè)的動蕩顯得更為明顯。
“店里每天都能賣出去好幾百瓶茅臺,還真的都是真的。但是葡萄酒這塊兒,我復(fù)工后在店里干了一個禮拜,才首一次開張賣出去兩瓶。”在一家酒水店做銷售的小付也認同這一趨勢。
“我以前在電商工作,雖然每天的訂單量很大,但都是幾十、一百來塊錢的,現(xiàn)在在店里這邊每天都是一堆十幾二十萬的大單,但都是以茅臺之類的的白酒為主!毙「墩f。
同樣都是酒,為何葡萄酒業(yè)受到的影響更嚴重?
在業(yè)內(nèi)人士看來,首先是國內(nèi)消費者尚未形成廣泛的葡萄酒消費習慣。在法國、美國等國家,葡萄酒屬于日常消費品,飲用頻次也較高。疫情期間不少外國人熱衷于葡萄酒就不難看出,國外消費者對葡萄酒的需求相對更大。
“拿白酒來說,除了茅臺各地都在喝,每個地方還有各地的‘地產(chǎn)酒’,它有固定的消費人群和很好的群眾基礎(chǔ)!绷璐壶Q認為,白酒在某種程度上可以說是“剛需”,而葡萄酒遠遠達不到這個程度,在這種情況下,下跌的幅度會大一些。
同時,不同于許多國家在很早時便形成了成熟的葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈和市場,在國內(nèi),葡萄酒仍被市場渲染定位成體現(xiàn)層次的高端消費飲品,屬于小眾市場。
“葡萄酒市場體量小,‘盤子’不大,只要消費的人下來了,下降比例相對也更大!绷璐壶Q表示。
經(jīng)過十多年的不斷涌入,進口葡萄酒在2019年已占據(jù)市場的半壁江山。隨著國民生活質(zhì)量的提高,對高端葡萄酒需求的增加相對更快。進口葡萄酒快速蠶食國產(chǎn)葡萄酒市場份額,導致近年來葡萄酒產(chǎn)量持續(xù)下降。
2019年已是葡萄酒連續(xù)第7年出現(xiàn)產(chǎn)銷量下降。2013年,葡萄酒產(chǎn)量達到117.8萬千升,此后便一路下滑。國家統(tǒng)計局新數(shù)據(jù)顯示,2019年葡萄酒產(chǎn)量為45.1萬千升,與2018年相比又減少了17.8萬千升。
“整個國產(chǎn)葡萄酒的利潤還不如一個茅臺!痹谶@一朝陽產(chǎn)業(yè)中,不少企業(yè)仍在虧損的邊緣掙扎。2019年1-8月納入到國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)154家,其中虧損企業(yè)41個,企業(yè)虧損面為26.62%。
2020年,疫情正極大地沖擊葡萄酒行業(yè)的銷售黃金期。據(jù)媒體報道,在企業(yè)內(nèi)部的一次講話中,孫健介紹,按行業(yè)慣例,每年春節(jié)前1~2周及整個正月是葡萄酒消費的高峰,占全年銷量的比重都很大,甚至個別城市可達到四成左右,而疫情恰好發(fā)生在這一階段。
小付還告訴記者,1月底的時候,她之前實習待過的一個本地葡萄蒸餾酒酒廠也臨時轉(zhuǎn)行生產(chǎn)75度酒精了。
“冬天喝白酒暖暖身,夏天喝啤酒爽爽口”。有葡萄酒銷售人員感慨,從今年的情況看,國內(nèi)葡萄酒2月的線下銷售市場基本停滯。失去了銷售黃金期的葡萄酒行業(yè),如此大的銷量缺口后期難以彌補。
疫情之下,路在何方?
“總體來說,整個酒水行業(yè)在今年全年往下走是正常的。”凌春鳴認為,現(xiàn)在熱的一個詞就是“社交距離”,即使疫情過去,因為社交距離的原因,大家湊在一起吃肉喝酒的場面也很難恢復(fù),消費者信心的重塑還需要一定的時間。
牽一發(fā)而動全身的產(chǎn)業(yè)鏈中,眾多與葡萄酒相關(guān)的企業(yè)都面臨著的財務(wù)壓力,尤其是對于規(guī)模相對較小的企業(yè)來說,行業(yè)整一年的低沉帶來的打擊更是致命的。
近期,一些企業(yè)降薪、裁員、轉(zhuǎn)行的消息不斷傳出。但有業(yè)內(nèi)人士認為,這不是一個好的緩解危機的方式。“原先搭建的團隊,因為裁員分崩離析,由此帶來的就是資源的分散,這不利于渠道和市場的穩(wěn)固”。
困境中的葡萄酒產(chǎn)業(yè)會走向何處?有市場人士認為,疫情加劇了行業(yè)競爭態(tài)勢,倒逼各大企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品性價比,逆市加大市場營銷投入。而部分中小型企業(yè)、經(jīng)銷商,資金占用成本高,可能會加速離場,從而呈現(xiàn)出消費偏好向頭部企業(yè)、頭部品牌集中的現(xiàn)象。
“從目前宏觀經(jīng)濟走勢、疫情帶來的影響看,市場已經(jīng)呈現(xiàn)出新的變化趨勢和潛在的發(fā)展機會!睂O健表示,疫情期間,隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕一代以及“60后”“70后”中的新“中產(chǎn)”越來越回歸家庭,葡萄酒消費也就會越來越多地被帶入家庭,這或許會成為一個行業(yè)發(fā)展的刺激點。
在這樣一個風險與機遇并存的時刻,葡萄酒企業(yè)也在醞釀著下一步的轉(zhuǎn)型之路。在2020年計劃采取的具體措施中,張裕特別提出“推動公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”,這對張裕的銷售和營銷來說無疑是一場革命。有網(wǎng)友認為,疫情讓這家百年葡萄酒企業(yè)認識到“線上獲客”正在加速追趕“傳統(tǒng)獲客”,“線上購物”正在大力沖擊“線下購物”。
“疫情總會過去,酒業(yè)這一‘日不落行業(yè)’總會恢復(fù)。這兩個月我們已經(jīng)新招了十幾個人,成立了新零售部門!绷璐壶Q說,數(shù)字化營銷是每個企業(yè)的未來,這次疫情只是加快了這個進程而已。(來源:新聞網(wǎng))