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貴州懷莊酒業(yè)(集團(tuán))有限公司
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如何打造中國葡萄酒超級文化IP?答案是······

http://www.lzgydljs.com/  2021/11/15 9:55:35
中國是重要的葡萄酒生產(chǎn)國與消費(fèi)國,數(shù)據(jù)顯示2021年,我國葡萄酒產(chǎn)量13.6萬千升,同比增長1.5%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,2021年,我國葡萄酒消費(fèi)量將有所上升,可達(dá)86.7萬千升。

  中國是重要的葡萄酒生產(chǎn)國與消費(fèi)國,數(shù)據(jù)顯示2021年,我國葡萄酒產(chǎn)量13.6萬千升,同比增長1.5%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,2021年,我國葡萄酒消費(fèi)量將有所上升,可達(dá)86.7萬千升。

  在此背景下,我們能真切地感受到,目前,葡萄酒市場營銷過程中投入了過多的西式文化符號,過多地強(qiáng)調(diào)場景化與儀式感,苛求品鑒方式和佐餐搭配,強(qiáng)調(diào)逼格,給消費(fèi)者留下了高端刻板的印象。在整個葡萄酒語境與話語體系中,中國特色、中國深厚的文化底蘊(yùn)無所體現(xiàn),國人習(xí)慣于把葡萄酒理解為舶來品,只能亦步亦趨的模仿。

  隨著消費(fèi)升級,國產(chǎn)葡萄酒在未來高端領(lǐng)域搶占市場份額需要重構(gòu)國產(chǎn)葡萄酒的話語體系,打造國產(chǎn)葡萄酒的內(nèi)容超級IP,使全行業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)自信、文化自信。中國葡萄酒必須反躬自省,在中國源遠(yuǎn)流長的歷史長河中,找到自己的文化基因,走出一條去西化的道路,讓世界矚目。

  以目前的世界葡萄酒格局劃分,可以分為舊世界與新世界,舊世界以老牌的歐洲國家為基礎(chǔ),關(guān)鍵詞可以概括為風(fēng)土;新世界基本可以看作是前者的殖民遺跡,關(guān)鍵詞可以概括為對前者的傳承。

  中國顯然不屬于這兩者,根據(jù)相關(guān)的文獻(xiàn)記載,我國的葡萄種植可以大約追溯到周代,雖然目前用來釀酒的葡萄品種基本都是歐亞種,但植根于中國大地就必將被中國文化強(qiáng)大的同化能力所征服,下面是針對中國葡萄酒文化IP的一些思考,權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

  關(guān)注中國文化,在文化中汲取營養(yǎng),打造核心的文化內(nèi)涵

  近日舉辦的老酒節(jié)上,一套以中國五代時期南唐畫家顧閎中的《韓熙載夜宴圖》為酒標(biāo)背景的蘇格蘭威士忌拍出了七萬元的價格。

  進(jìn)一步了解這家名叫羅曼湖的主做蘇威的英國酒企,發(fā)現(xiàn)其以中國文化元素為基調(diào)的紀(jì)念限量酒款有好幾個系列,有以熱播劇《長安十二時辰》為背景的子丑寅卯時辰系列紀(jì)念款,以古典小說《紅樓夢》為元素的十二金釵系列等,在整個展會上顯得獨(dú)特而醒目。

  無偶。近幾年在中國開始崛起的日威酒款山崎、白洲等,只是在酒標(biāo)上體現(xiàn)了中國的漢字元素就深深獲得了國人的認(rèn)同,成為其熱銷的重要推手。

  世界知名品牌拉菲在中國蓬萊所釀造的酒款瓏岱、酩悅軒尼詩集團(tuán)在云南香格里拉的敖云等,都有著濃郁的中國文化元素內(nèi)核,這些例子使人不免產(chǎn)生一種錯覺,是不是外來的和尚才會念經(jīng)?而且還是中國的經(jīng)呢?

  在中國大國崛起的大背景下,的目光都聚焦中國,國貨自信正當(dāng)其時,國產(chǎn)葡萄酒更應(yīng)該當(dāng)仁不讓,在紀(jì)念酒、大單品、限量封桶等品牌酒款中積極汲取中國文化精粹,拓寬品牌寬度與長度。

  文化絕不是一個小小的酒標(biāo)就能體現(xiàn)或者轉(zhuǎn)化承用的,它是IP的載體和內(nèi)容,是場景化的內(nèi)核,是整個營銷的全新建構(gòu),一杯酒文化才是靈魂,才能凸顯差異提高辨識度,使品牌卓爾不群,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

  用好文化、講好故事是建立國產(chǎn)葡萄酒話語體系的核心價值觀,這條路很長,但值得嘗試。

  打造中國葡萄酒IP,文化基因的四個思考維度

  人際:中國人重倫理、重圈層、重關(guān)系,這直接構(gòu)成了中國人的社交與生活軌跡。在中國人的這些軌跡中,文化是紐帶,酒水是媒介,在人際與酒水結(jié)合的關(guān)鍵語境中,可以提煉一個字來概括這里面的底層邏輯,那就是“局”。“局”是國人人際交往中重要的文化符號,設(shè)局、組局、打造格局成為人際交往中的核心,在酒業(yè)江湖中”局”早就成為了強(qiáng)大的背景板。

  結(jié)合國產(chǎn)葡萄酒來分析,從產(chǎn)品設(shè)計開始就要考慮適配性,產(chǎn)品可以分開受眾人群,針對不同的“局”進(jìn)行應(yīng)用配適,也可以囊括性地以大單品形式適配多個“局”,從中國文化中找到點(diǎn)加入到設(shè)計中去,酒標(biāo)設(shè)計可以凸顯,場景搭建向形象靠近,提煉主題,形成事件效應(yīng),真正地打造中國葡萄酒“局”文化IP。

  代際:中國是人口大國,代際人口基數(shù)龐大,不同代際之間相融性較弱,在代際分層方面應(yīng)強(qiáng)調(diào)一個“根”字。中國文化就是“根”,以根馭統(tǒng),將代際間的差異化協(xié)調(diào)起來,從而組織實(shí)施中國葡萄酒的集約化、大單品戰(zhàn)略,用兩個字概括底層邏輯就是“距與聚”!熬唷贝韨性與表達(dá),“聚”代表共性與融合,在文化中找到共融共通的基因,打造國產(chǎn)葡萄酒的民族文化之根。

  心智:營銷是一個搶占消費(fèi)者心智的過程,在初的“第1眼”效應(yīng)及持續(xù)的消費(fèi)者培育過程中,心智占領(lǐng)始終處于主導(dǎo)地位。

  總體來說,在心智這個維度我們可以重點(diǎn)考慮兩個關(guān)鍵詞,那就是“關(guān)注與啟示”。國產(chǎn)葡萄酒如何強(qiáng)勢引發(fā)關(guān)注,使自身在眾多品牌中自帶流量、引動話題,這種訴求必須在文化中尋找。我們的文化中不缺雋永流傳的基因,調(diào)性也不可謂不高,在進(jìn)行有效梳理的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢完善訴求結(jié)構(gòu),打造清晰的心智占領(lǐng)鏈條,有效吸引、關(guān)注并對消費(fèi)者產(chǎn)生啟示效用,增加品牌的質(zhì)感與厚重感。

  情感:品牌的情感建設(shè)是一項高層次的訴求,白酒江小白在文案層面有效地激發(fā)了消費(fèi)者情懷,從而成為現(xiàn)象級的酒水產(chǎn)品。后續(xù)模仿者眾多,但市場永遠(yuǎn)獎勵開拓者,對模仿跟風(fēng)者來說無異于窠臼。

  品牌情感建設(shè)的底層邏輯可以概括為兩個關(guān)鍵詞,“感懷與抒發(fā)”。個人、群體、社會都會有情感的抒發(fā)欲望,需要借助外界給予針對性的參照媒介從而引發(fā)感懷,國產(chǎn)葡萄酒要敏銳地感知這一點(diǎn),并結(jié)合文化中的共同情感元素引發(fā)認(rèn)同,打造別具一格、富有情感的品牌IP。

  打造中國葡萄酒IP,需要觸達(dá)的四個目標(biāo)思考

  地域:中國山川錦繡,地大物博,在廣袤的疆域上,中國人的地域特色異常明顯,鄉(xiāng)土是中國人的標(biāo)記,地域本身又是IP屬性,國產(chǎn)葡萄酒植根于中國,必須把握和引申地域價值,在歷史文化與地理文化中汲取營養(yǎng),“民族的也是世界的”,在品牌傳播與推廣上,觸達(dá)地域這一戰(zhàn)略要素,引發(fā)大消費(fèi)人群的認(rèn)同與關(guān)注。

  場景:品牌在場景應(yīng)用這一層面,文化是重要的元素推手;在推廣過程中,文化是品牌差異化的根本,比如事宴場景,完全可以在文化中尋找應(yīng)用元素,家宴、紅白事等等,都可以對應(yīng)和文化、喜喪文化等,重要的是抓住共性進(jìn)行消費(fèi)者培育,大場景引導(dǎo)小場景貼近消費(fèi)者,結(jié)合品牌自身的特點(diǎn)用文化為品牌賦能,多場景構(gòu)建,由社交走向生活,拓寬品牌生態(tài)路徑。

  情境:葡萄酒是很注重情境的酒種,情境是心境的前置,品牌方通過對場景的搭建有效的引發(fā)消費(fèi)者情境建設(shè),從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的帶入感,在心境中配適對應(yīng)品牌酒款,對品牌忠誠度的影響意味深遠(yuǎn)。國產(chǎn)葡萄酒要形成高端化競爭優(yōu)勢,必須注重觸達(dá)消費(fèi)者情境,使消費(fèi)者在情感中體味,在體味中撫慰情感。

  體驗(yàn):體驗(yàn)是對品牌的綜合性考察,狹義上可以對標(biāo)于品牌的體驗(yàn)店和一場場的品鑒會,廣義上是讓消費(fèi)者通過現(xiàn)實(shí)的參與繼而引發(fā)的認(rèn)同感。做好體驗(yàn)是多維度運(yùn)作的結(jié)果,品牌方需要在前述的四個維度思考中具像化諸如場景、人設(shè)等關(guān)鍵要素,適時、適地投入資源,強(qiáng)化體驗(yàn)從而達(dá)到深度認(rèn)同的目的。

  綜上所述,國產(chǎn)葡萄酒在重塑話語體系打造文化IP的過程中,要遵循一個核心:中國文化,思考四個維度人際、代際、心智、情感,通達(dá)四個目標(biāo)地域、場景、情境、體驗(yàn)。期盼中國文化為中國葡萄酒的發(fā)展強(qiáng)勢賦能,國貨當(dāng)自強(qiáng),我輩莫等閑。ㄗ髡呦岛途稍兏呒壓匣锶、酒水事業(yè)部總經(jīng)理和君咨詢酒水事業(yè)部咨詢師 )(來源:華夏酒報 編輯:李劍 李振江 林琳)

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編輯:晨晨 發(fā)布時間:[2021/11/15 9:55:35]信息類別:酒代理

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