國內(nèi)前9月的葡萄酒進口量增速雖由負轉(zhuǎn)正,但在業(yè)內(nèi)人士看來,進口商進貨量的增加,不代表批發(fā)商和終端消費實際動銷的增長。
國內(nèi)前9月的葡萄酒進口量增速雖由負轉(zhuǎn)正,但在業(yè)內(nèi)人士看來,進口商進貨量的增加,不代表批發(fā)商和終端消費實際動銷的增長。當(dāng)下,進口葡萄酒的整體消費盤仍處縮小態(tài)勢,且在團購渠道遭受著以醬香酒為代表的白酒擠壓。
而國產(chǎn)葡萄酒方面,一邊是上市葡萄酒企的存貨占總資產(chǎn)比例連續(xù)走高,個別品牌甚至超過50%;一邊則是多個知名品牌單品價格“骨折”到30元/支。
從酒企“白染紅”到經(jīng)銷商“紅染白”,葡萄酒景氣程度可見一斑。
進口葡萄酒增量系進口商“換陣”,智利精品線欲打破傳統(tǒng)高性價比定位
近日,中國食品土畜進出口商會發(fā)布前9月酒類進口統(tǒng)計情況。葡萄酒進口量3.275億升,增長1.86%,增速較半年度由負轉(zhuǎn)正。但進口額同比下滑2.75%至12.66億美元,降幅反較上半年擴大一個點。
分來源地看,位居進口額前三的法國、智利、意大利在金額、量、單價三個維度均保持正增長。且三者的總金額增速均超過5成。與之相對,澳洲酒的金額和進口量縮水幅度均接近9成。后者5350萬美元總進口額,不到榜首法國5.48億美元的十分之一。從市場份額看,澳洲酒占比僅剩4.23%,而法國酒占比擴張至43.33%。
記者由廈門豐德酒業(yè)的線上店鋪看到,該公司代理運營的澳洲酒麥威廉的5個系列,實際只有印象系列和珍藏660系列的三款酒在售賣。對此,豐德酒業(yè)CEO武永磊告訴記者,麥威廉正處消耗庫存階段。公司目前沒有澳洲酒的新進口計劃,因為“雙反案”后,進口成本太高,澳洲酒在中國市場表現(xiàn)也不太好。
“澳洲酒下滑太厲害,所以即便法國、智利在增長,但整體盤子還在下滑。” 武永磊談到,“原來很多做澳洲酒的進口商,受環(huán)境影響不得不尋求其他國家的品牌。所以大家看到法國、智利、阿根廷這些地區(qū)的進口量增速較快。但這種增長絕大多數(shù)來自進口商的增量,批發(fā)商和終端消費的整體市場還是比較低迷。整個進口葡萄酒的盤子相比去年還是縮小了約5個點!
澳洲酒漸退,同為新世界的智利酒則開始超車。根據(jù)商會數(shù)據(jù),今年前三季度,智利酒的份額已逼近2成。但2.61美元的平均單價,依然離在6美元水準(zhǔn)線上的法國、澳洲酒相距甚遠!爸抢亩鄠酒莊已經(jīng)在中國推廣精品酒,希望改變大家對他們是性價比較高的印象! 武永磊談到。
據(jù)了解,智利酒陣營里,豐德酒業(yè)運營的柯諾蘇的單一園8、逸品黑比諾的定價分別站上了1500元、2600元價格帶。中糧名莊薈運營的桑雅2018干紅均價超1200元,伊拉蘇酒莊查威克2015干紅的均價超3800元。
即使一個又一個超過飛天茅臺定價的智利酒推出,武永磊坦言,從市場接受度看,還是100元/支左右的葡萄酒出貨量比較大。因為這類產(chǎn)品適合當(dāng)老百姓口糧酒,亦或是婚宴的宴請用酒。
國產(chǎn)葡萄酒“骨折價”頻出、存貨高企,進口商亦坦言遭白酒團購沖擊
大眾款主導(dǎo)下,進口葡萄酒的另一個變化,就是小瓶酒熱度的走高。記者注意到,包括柯諾蘇自行車系列、asc巴斯克干紅、奧蘭小紅帽都推出了187毫升款,單支價格在20-45元左右不等。
“小瓶酒主要是針對年輕人小酌場景的嘗試。但從我們目前判斷,年輕人消費小瓶酒,更傾向于類似水果酒這樣酒精度低的流行潮飲,傳統(tǒng)的嚴肅葡萄酒不一定受歡迎。所以小瓶葡萄酒的出貨量還是比較少。” 武永磊直言。
進口187毫升的小瓶葡萄酒的單價不過50元,部分750毫升常規(guī)容量的國產(chǎn)葡萄酒卻在近期碰上“骨折價”。
記者注意到,威龍一款解百納赤霞珠在5折基礎(chǔ)上再買一送一,單支價格從120掉到不到30元。長城一款精選赤霞珠的單價從138元降到40元以下。精品酒莊里的類人首,旗下一款西拉赤霞珠從電商報名價158掉到成交價27元左右。
而與骨折價并行的,則是國產(chǎn)葡萄酒上市公司存貨占總資產(chǎn)比例的集體偏高。記者統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),以前三季度為例,張裕、威龍、中葡、通葡、莫高五家上市酒企的存貨比分別為22.32%、39.28%、67.22%、32.9%、10.26%。作為參考,白酒領(lǐng)域中,茅臺、五糧液、洋河、汾酒、老窖五家的存貨比分別是13.5%、11.47%、26.65%、25.11%和17.68%。
“存貨比例高,一方面是酒類存在減值損失風(fēng)險,另一方面意味著資金周轉(zhuǎn)率低! 香頌資本執(zhí)行董事沈萌告訴記者,“一般酒莊采用傳統(tǒng)釀造工藝的葡萄酒,年份會有參考價值。而工業(yè)化生產(chǎn)的葡萄酒,年份除了標(biāo)識生產(chǎn)時間外,在葡萄酒品質(zhì)或超額收益空間的作用不大!
不過,其也指出,白酒有勾調(diào)環(huán)節(jié),即將新酒與年份酒按一定配比進行勾調(diào),因此部分新酒不需要存放很久就可以通過勾調(diào)年份酒銷售。而葡萄酒不存在勾調(diào),兩者存貨占比的對比在前提上有不同點。但總體看,較大比例的存貨對于任何企業(yè)都不是好事。
另有國內(nèi)精品酒莊從業(yè)人士告訴記者,葡萄酒雖歸為輕工業(yè),但確是重資產(chǎn)模式。且一般不回把今年釀的酒今年就開賣。
其還談到,今年自己所在的品牌雖然銷售情況比去年好,但也注意到,由于行業(yè)景氣等因素,相比往年白酒企業(yè)“白染紅”,行業(yè)里一些經(jīng)銷商開始“紅染白”。
“我明顯感覺到團購方面,進口葡萄酒受到來自國產(chǎn)白酒特別厲害的擠壓。尤其是高端圈層營銷,醬酒團購對進口葡萄酒挑戰(zhàn)非常大。” 同時運營白酒和葡萄酒的武永磊如此表示。
“今年公司對進口葡萄酒品牌做了很多贊助活動,包括國內(nèi)主流的自行車賽事和高爾夫項目。目的除了提高品牌調(diào)性,也有通過活動引流團購。但從落地執(zhí)行看,通常只實現(xiàn)了品牌宣傳,團購進展不佳! 武永磊總結(jié)道,“但我還是看到智利精品葡萄酒在國內(nèi)的發(fā)展的!
葡萄酒大眾款的價格戰(zhàn)終有盡時。高端序列的較量里,主打團購的醬香白酒也卷入其中。這或許是葡萄酒生意未來需長期面對的境況。(作者:林辰 來源:財經(jīng)網(wǎng))