當清香時代遇到奧運之年，白酒的國際化敘事又有了新表達。

　　日前，“天貓全民追奧”行至巴黎，汾酒作為合作品牌亦借力出海，展現(xiàn)出大國清香的獨特魅力。從夢幻的塞納河畔，到奢華的香榭麗舍大道，從法蘭西的象征凱旋門，到五環(huán)閃耀的埃菲爾鐵塔，處處飄蕩著汾酒酒香。

　　近年來，在國內(nèi)市場風生水起的汾酒，在國際市場同樣動作不斷。通過亮相各國的華僑華人春晚、舉行海外品鑒會、參加國際性酒展、走進大使館活動等，汾酒持續(xù)加快國際化步伐。

　　在汾酒提出沖擊500+億市場目標的背景之下，汾酒與天貓的線上、線下合作正走向縱深，天貓也貢獻著汾酒向上的重要增量。乘著“天貓全民追奧”的東風，汾酒又將如何展現(xiàn)名酒出海示范，打造雙向賦能的廠商協(xié)同增長新范式？

　　大清香時代，以汾酒為引 領的清香增長舉世矚目。

　　自2017、2018年開啟全國化后，汾酒便以超高的品牌勢能和產(chǎn)品品質(zhì)在全國主要消費市場兌現(xiàn)跨越增長。酒業(yè)家梳理汾酒近年財報發(fā)現(xiàn)，2019年，汾酒全國化正式進入加速期，省外收入首次超過省內(nèi)。

　　2019年-2023年，汾酒省外營收增速均高于省內(nèi)，5年省外營收平均增速為37.73%，省內(nèi)營收平均增速為18.48%。2023年，山西汾酒省外收入為196.59億元，省內(nèi)營收為100.36億元。而根據(jù)2024年一季度財報，當期山西汾酒營收153.38億元，北方其他上市酒企營收總和為76.56億元，汾酒一家為其他所有酒企營收的2倍還多。

　　“之所以會出現(xiàn)這種情況，是源于汾酒全國化的成功�！庇袠I(yè)內(nèi)分析人士指出，尤其是今年以來，汾酒通過升級青花20、老白汾酒10，為全國的經(jīng)銷商注入了信心；通過五碼合一產(chǎn)品的落地，以汾享禮遇模式為抓手，加速轉(zhuǎn)變分利模式，進一步激發(fā)了全國的渠道活力。

　　在酒類整體進入深度調(diào)整期后，白酒的存量競爭格局愈發(fā)顯著，以茅臺、五糧液為代表的頭部企業(yè)紛紛加快了國際化腳步，希望在更多的藍海市場占據(jù)有利身位。此次跟隨“天貓全民追奧”的腳步實現(xiàn)巴黎突破，是汾酒探尋國際化征程的實踐，必將為汾酒500+億目標的實現(xiàn)帶來更為充沛的動力支持。

　　7月22日，法國巴黎。

　　當青花汾酒30緩緩倒入巴黎埃菲爾鐵塔式樣的酒杯，大國清香之味四散開來，醇厚的酒香讓西方世界感受到東方美學的驚艷。

　　這是一個充滿激情與期待的美好時刻，天貓攜手汾酒等眾多知名品牌，共同發(fā)起“天貓全民追奧——點亮巴黎”活動，以“體育+商業(yè)+時尚”為引 領，閃耀這座浪漫之城。

　　當天晚上7點，中國乒乓球傳奇人物鄧亞萍作為天貓全民追奧領跑官，和天貓全民追奧助跑官——知名足球運動員李嗣镕、國際超模陳瑜、及天貓品牌代表等嘉賓一同來到巴黎，在活動現(xiàn)場完成從上海到巴黎的“一公里”接力，共同助力點亮巴黎地標埃菲爾鐵塔。

　　在天貓標志性的貓頭燈光裝置中，巴黎埃菲爾鐵塔的夜色被收入其中，活動現(xiàn)場的嘉賓們舉杯相慶，共同感受這份無與倫比的浪漫與激情。而汾酒作為現(xiàn)場慶功酒飲贊助，也在這一刻實現(xiàn)了體育與商業(yè)的完美融合，品牌內(nèi)涵得以豐富，品牌價值得以升華，汾酒國際化征程亦再添里程碑。

　　“來自中國的汾酒，和巴黎的浪漫夜晚極度適配。”現(xiàn)場嘉賓紛紛點贊汾酒，稱其入口綿甜清爽，回味香醇悠長，尤其是飲后體感十分舒適，所帶來的微醺感受讓人沉浸在巴黎的浪漫氛圍之中，這是其他產(chǎn)品所不能帶來的奇妙感覺。

　　酒業(yè)家獲悉，“天貓全民追奧”是天貓借勢大事件熱點，助力中國品牌拓寬營銷場景，與世界品牌同場競技和協(xié)作發(fā)展的一次重要嘗試，也為包括汾酒在內(nèi)的中國品牌走向國際市場提供了激情舞臺。

　　憑借天貓的助推，汾酒正將傳承創(chuàng)新、釀造的品牌理念與開拓進取、不斷超越的體育精神相結合，將自身品牌主張鏈接至消費者心中，為世界貢獻一瓶充滿東方智慧的好酒。

　　近年來，隨著白酒線上渠道的持續(xù)擴容，天貓酒類消費數(shù)據(jù)增長極為迅猛，并呈現(xiàn)出高成長預期、高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，僅在今年天貓618期間，就有多個天貓酒水直播間在數(shù)小時內(nèi)相繼破億，酒類品牌天貓銷售額更是達到驚人的980%的增長，在酒類深度調(diào)整期，以高水平的逆勢增長，走出了獨立行情。

　　一個是擁有百億體量、白酒銷售額三位數(shù)猛增的電商“大廠”，一個是錨定500+億目標、引 領清香品類向上的龍頭企業(yè)，天貓與汾酒的合作可謂強強聯(lián)合，在用戶合作、產(chǎn)品合作、品牌合作的相互賦能之下，樹立了新時期白酒廠商協(xié)同增長的典范。

　　在用戶合作方面，天貓以精準的大數(shù)據(jù)為支撐，將平臺的白酒消費活躍用戶與汾酒的核心目標用戶對齊，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的購酒服務。以此用戶合作為基礎，汾酒的線上消費者，逐漸養(yǎng)成了在天貓購酒的消費習慣；而天貓的酒類用戶，也成功導入汾酒品牌并實現(xiàn)消費留存，實現(xiàn)了用戶價值統(tǒng)一。

　　在產(chǎn)品合作方面，天貓創(chuàng)新9.9酒水節(jié)等內(nèi)容產(chǎn)品，加大了對白酒的投入力度。而汾酒作為連續(xù)多年天貓排名前三的白酒品牌，通過天貓旗艦店、官方直播間等，為天貓用戶帶來極具性價比的高品質(zhì)產(chǎn)品，更在天貓平臺重點培育的多個酒水類目產(chǎn)品中分得紅利，實現(xiàn)了價值互換、銷量持續(xù)領 先。

　　在品牌合作方面，天貓發(fā)揮平臺優(yōu)勢，多維度的講好中國白酒品牌故事，與汾酒展開了豐富多樣、意義深遠品牌活動�！按舜畏诰萍尤胩熵堊穵W，就是雙方合作的一個重要支點，通過這次活動，既有效撬動了天貓在酒類消費領域的影響力，也極大地增強了汾酒的品牌感召力，對品牌和平臺而言，是一次雙贏�！庇袠I(yè)內(nèi)分析人士指出。

　　如何構建利益高度一致的廠商關系，始終是白酒行業(yè)探討的熱門話題。在天貓與汾酒的互動中，不難發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)形成了良好的協(xié)同增長新范式，雙方的優(yōu)勢均得以充分彰顯，雙方的利益也得到一致化顯現(xiàn)。

　　有理由相信，在汾酒沖擊500+億的征程中，天貓必將是鏈接汾酒品牌和核心消費者的重要平臺。天貓與汾酒的雙向奔赴，更將以雙向賦能實現(xiàn)品類躍升，以多維度合作兌現(xiàn)高質(zhì)量增長，最終凝聚起新時代廠商命運共同體的廣泛共識。（文章來源：酒業(yè)家）

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