日前，貴州習(xí)酒召開(kāi)了2024年半年?duì)I銷工作會(huì)，習(xí)酒集團(tuán)黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理汪地強(qiáng)在會(huì)上表示，習(xí)酒如期完成“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)任務(wù)。

　　今年上半年，白酒行業(yè)正經(jīng)歷“新秩序重塑期、新格局形成期、新消費(fèi)升級(jí)期”三期疊加的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，習(xí)酒能在這樣的背景下以穩(wěn)求進(jìn)、以進(jìn)固穩(wěn)，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，延續(xù)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)，展現(xiàn)出了頭部品牌的抗壓能力、發(fā)展擔(dān)當(dāng)、品牌實(shí)力和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。

　　習(xí)酒成績(jī)的“含金量”，首先體現(xiàn)在其穩(wěn)健增長(zhǎng)背后的深厚內(nèi)功。今年，來(lái)自不同區(qū)域的經(jīng)銷商對(duì)酒說(shuō)表示，習(xí)酒的增長(zhǎng)是建立在品牌長(zhǎng)期積累的基礎(chǔ)之上。一方面，通過(guò)持續(xù)深耕市場(chǎng)，鞏固了老客戶的忠誠(chéng)度，還成功吸引了大量新客戶，形成了廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)；另一方面，習(xí)酒不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)醬酒的需求，進(jìn)一步鞏固了其在醬酒領(lǐng)域的地位。

　　其次，習(xí)酒在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的創(chuàng)新舉措，也為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力支撐。

　　更重要的是，習(xí)酒作為頭部企業(yè)，其上半年的優(yōu)異表現(xiàn)對(duì)整個(gè)醬酒乃至白酒行業(yè)產(chǎn)生了積極的提振作用。習(xí)酒通過(guò)經(jīng)驗(yàn)表明，白酒只有通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)、積極拓展新市場(chǎng)新客戶等舉措，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　六個(gè)聚焦

　　習(xí)酒上半年快干與釘牢并進(jìn)

　　在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的上半年，習(xí)酒集團(tuán)緊密圍繞其獨(dú)特的“君品文化”，通過(guò)六個(gè)核心聚焦，實(shí)現(xiàn)了快干與釘牢的完美結(jié)合，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位并深化了品牌內(nèi)涵。

　　一，聚焦文化建設(shè)，傳承君子品格。2024年是習(xí)酒的“君子品格建設(shè)年”，標(biāo)志著習(xí)酒對(duì)傳統(tǒng)文化的深度挖掘與弘揚(yáng)進(jìn)入新階段。3月31日，習(xí)酒集團(tuán)與清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院共同舉辦君子文化研究會(huì)，并成立君子文化研究中心；6月13日，正式啟動(dòng)“君品習(xí)酒·中國(guó)書(shū)院”文化活動(dòng)，將傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新提升至新高度，生動(dòng)展現(xiàn)了習(xí)酒“知敬畏、懂感恩”的君子風(fēng)范。

　　二，聚焦公益擔(dān)當(dāng)，踐行社會(huì)責(zé)任。無(wú)論是5月29日，2024“習(xí)酒·我的大學(xué)”逐夢(mèng)獎(jiǎng)學(xué)金在北京清華科技園進(jìn)行的全國(guó)啟動(dòng)儀式，還是上半年在鄭州、貴陽(yáng)等多個(gè)區(qū)域開(kāi)展“習(xí)酒·吾老安康”公益項(xiàng)目，這都是對(duì)“行謙讓、懷憐憫”君品文化的具體實(shí)踐。這些公益行動(dòng)不僅幫助了無(wú)數(shù)學(xué)子與老人，更讓習(xí)酒的公益形象深入人心，彰顯了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　三，聚焦品質(zhì)建設(shè)，提升產(chǎn)品高度。習(xí)酒始終將品質(zhì)視為生命線，通過(guò)今年3月舉辦產(chǎn)品升級(jí)品鑒會(huì)，對(duì)君品習(xí)酒、習(xí)酒·窖藏1988、金鉆習(xí)酒三大核心產(chǎn)品進(jìn)行煥新升級(jí)，再次證明了習(xí)酒對(duì)品質(zhì)的不懈追求。這一舉措不僅提升了習(xí)酒產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也進(jìn)一步強(qiáng)化了其“崇道、務(wù)本”的品牌理念。

　　四，聚焦渠道精耕，深化市場(chǎng)布局。習(xí)酒堅(jiān)持“愛(ài)商、親商、安商、扶商、富商”的渠道理念，習(xí)酒高管帶隊(duì)深入市場(chǎng)，與經(jīng)銷商緊密合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這種深度的市場(chǎng)洞察與精細(xì)化的渠道管理，確保了習(xí)酒在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持穩(wěn)健發(fā)展，體現(xiàn)了習(xí)酒“敬商”的價(jià)值觀。

　　五，聚焦消費(fèi)者培育，強(qiáng)化品牌連接。通過(guò)升級(jí)“習(xí)酒·品酒師”活動(dòng)及“君品薈·老友紀(jì)”，習(xí)酒以高頻次、全國(guó)化的方式鏈接消費(fèi)者，特別是全國(guó)意見(jiàn)領(lǐng)袖，不僅提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，還為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持。這一系列舉措加深了習(xí)酒與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，強(qiáng)化了“愛(ài)人”的品牌理念。

　　六，聚焦科技創(chuàng)新，引 領(lǐng)行業(yè)未來(lái)。在數(shù)字化時(shí)代浪潮下，習(xí)酒與北京大學(xué)共建“醬酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，致力于解決醬酒行業(yè)數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)化難題，推動(dòng)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的深度融合。這一舉措不僅展現(xiàn)了習(xí)酒對(duì)未來(lái)發(fā)展的前瞻布局，也為其在醬酒行業(yè)的持續(xù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，習(xí)酒上半年通過(guò)六個(gè)聚焦點(diǎn)的精準(zhǔn)發(fā)力，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)與市場(chǎng)的穩(wěn)固拓展，更將“君品文化”深植于企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，實(shí)現(xiàn)了品牌與文化的深度融合與相互促進(jìn)。

　　聚變與裂變

　　習(xí)酒定調(diào)下半年！

　　在半年?duì)I銷工作會(huì)上，汪地強(qiáng)發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)以整合力量、統(tǒng)一思想來(lái)共謀聚變；以厚植文化、五精行動(dòng)來(lái)引爆裂變。他還定調(diào)了下半年發(fā)展戰(zhàn)略，其中包括市場(chǎng)管理、文化弘揚(yáng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)、市場(chǎng)管控、信息化建設(shè)、管理優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)在內(nèi)的十個(gè)方向。

　　整體來(lái)看，習(xí)酒下半年的戰(zhàn)略部署不僅是對(duì)自身發(fā)展的規(guī)劃，更是對(duì)白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的深刻洞察和積極引 領(lǐng)。

　　一，戰(zhàn)略整合與思想統(tǒng)一。習(xí)酒提出的“一盤(pán)棋”工作思路，體現(xiàn)了企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中保持戰(zhàn)略定力和協(xié)同的能力。這種整合力量、統(tǒng)一思想的做法，有助于企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)迅速調(diào)整策略，確保市場(chǎng)管理的有序性和穩(wěn)定性，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了有益借鑒。

　　二，文化引 領(lǐng)與品牌塑造。習(xí)酒持續(xù)弘揚(yáng)君品文化，將傳統(tǒng)文化精髓與現(xiàn)代商業(yè)文明相結(jié)合，不僅提升了品牌形象，更強(qiáng)化了企業(yè)的文化軟實(shí)力。這種以文化為魂、以品質(zhì)為基的發(fā)展理念，有助于在消費(fèi)者心中建立深厚的品牌認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，也為行業(yè)樹(shù)立了文化營(yíng)銷的新典范。

　　三，產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)洞察。習(xí)酒緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)需求，實(shí)施全生命周期管理，展現(xiàn)了企業(yè)敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。這種精細(xì)化、差異化的產(chǎn)品策略，不僅滿足了消費(fèi)者的多元化需求，也為行業(yè)提供了產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向。未來(lái)，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，這種以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新模式將成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

　　四，營(yíng)銷策略與服務(wù)升級(jí)。習(xí)酒秉持“無(wú)情不商，服務(wù)至上”的理念，通過(guò)靈動(dòng)策略提升品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，這種以客戶為中心的營(yíng)銷策略，有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，注重服務(wù)體驗(yàn)的提升，也將引 領(lǐng)行業(yè)向更高水平的服務(wù)質(zhì)量邁進(jìn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　五，管理優(yōu)化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。習(xí)酒在市場(chǎng)管控、信息化建設(shè)與管理、管理模式優(yōu)化以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的努力，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)內(nèi)部管理效率提升的高度重視。這些舉措不僅有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展，也為行業(yè)提供了可借鑒的管理經(jīng)驗(yàn)。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，管理優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)將成為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　久久為功，繪就習(xí)酒新藍(lán)圖。相信伴隨著下半年白酒旺季的到來(lái)，結(jié)合習(xí)酒高度的戰(zhàn)略眼光和務(wù)實(shí)精神，習(xí)酒健康、穩(wěn)健、創(chuàng)新的發(fā)展方向不會(huì)變，還將向著更高水平出發(fā)！（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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