　　可以通過對一個酒坊或者一個人物復刻設計，并將設計畫面轉化成一個與競爭品牌存在明顯差異化的品牌符號，將品牌內涵和文化特征表現(xiàn)地更加有底蘊有深度。同時，可以將這個品牌符號用在產品包裝上、品牌傳播與推廣上，甚至放在生產廠區(qū)的氛圍營造上，進行系統(tǒng)化的宣傳，并要堅持品牌符號的長期傳播，讓客戶和消費者留下更加持久、更加深刻不易忘記的品牌形象。

　　產品定位方面：聚焦中檔和低檔產品資源投入，高端產品要有“長期主義”思維

　　隨著名酒全國化的程度加深，高端價位消費市場基本已經(jīng)被全國知名品牌搶占，區(qū)域酒企更多集中在300元以下內卷競爭。在品牌力、營銷力、資源力等方面均不占優(yōu)勢的前提下，將“好鋼用在刀刃上”是比較明智且現(xiàn)實的選擇，集中優(yōu)勢資源投入到中檔和低檔產品上，做好企業(yè)自身的“基本盤”和“蓄水池”。

　　至于高端產品，不少區(qū)域酒企也有涉獵和布局，但在市場運作和投入方面要堅持“長期主義”，利用當?shù)厝觾?yōu)勢逐步滲透，控制市場投入比例，把主要精力和資源放在中檔和低檔產品運作上。

　　市場布局方面：聚焦幾個樣板市場系統(tǒng)化運作，打造企業(yè)品牌“長期堡壘”

　　面對全國性品牌的“外憂”和省內競爭品牌的“內患”，培育幾個地級甚至縣級樣板市場尤為重要。采取市場聚焦、組織聚焦、資源聚焦，以及價格、費用、物流等精細化管理和樣板店、樣板街、樣板縣、樣板市系統(tǒng)性打造，構建主導產品千萬級甚至億級銷量市場，做企業(yè)銷量主要輸出基地，構建品牌高地的“堡壘”，并復制成功模式向周邊覆蓋與滲透，讓企業(yè)自身能夠有更大的生存能力和更高的抗風險能力。

　　活動推廣方面：聚焦年度主題活動，將品牌和主品向市場“長期滲透”

　　在活動推廣方面，區(qū)域酒企應該向全國名酒品牌學習，緊緊圍繞一個統(tǒng)一的且有一定高度的大主題，在全部所轄市場渠道開展全年甚至跨越兩到三年時間的系列推廣活動，形式可以靈活多樣，也可以根據(jù)不同市場實際情況做相應的調整。此類活動既能提升企業(yè)品牌在行業(yè)的聲量和影響力，也能讓更多的渠道客戶和消費者印象更加深刻，品牌產品與消費市場之間的黏性更強。

　　C端培育方面：聚焦體驗式場景化持續(xù)打造，將數(shù)字化作為“長期工具”

　　對于區(qū)域酒企在消費者培育方面，有地利優(yōu)勢，也有情懷方面的優(yōu)勢，更容易找到品牌與消費者的共鳴處。各酒企經(jīng)常在做的品鑒會、回廠游、宴席等這些體驗式場景化營銷，近幾年也在嘗試地做升級，諸如酒莊打造、私域化運營、跨界互動等，更加系統(tǒng)化更加IP化。同時，數(shù)字化的應用也是更加深入化專業(yè)化，從最初的生產端，逐步擴大到市場端，尤其在宴席、團購、圈層等方面，已經(jīng)成為不可或缺、行之有效的工具。

　　對于區(qū)域酒企來說，在追求創(chuàng)新的同時，對基礎工作的長期堅持也是非常重要。

　　總而言之，區(qū)域酒企想要在全國化名酒與其他區(qū)域酒企的內外夾擊中求生存、謀發(fā)展，就必須在做好基本盤的同時，知曉市場運作的招招式式，內卷時代，營銷同樣要內卷起來。（文章來源：大家酒評）