近幾年，區(qū)域名酒全國化漸成趨勢，除了傳統(tǒng)的白酒強(qiáng)勢省份四川、貴州外，河南、山東、江蘇等等，都有本地名酒企業(yè)公開強(qiáng)調(diào)全國化目標(biāo)，并向市場給出了明確的方向、方法。

　　但是，從市場反饋的信息來看，區(qū)域酒企在全國化的進(jìn)程中，或許并沒有預(yù)期中的速度，甚至可以說遲遲不見成效顯現(xiàn)。其中，也包括體量幾十億，甚至上百億的區(qū)域名酒企業(yè)。

　　區(qū)域名酒企“都在忙”全國化

　　近幾年，已經(jīng)有多家酒企面向全國市場“吹響”進(jìn)攻號角，這些此起彼伏的全國化聲浪交織在一起，大家都在宣稱，大力提升省內(nèi)市場的同時(shí)，針對省外市場進(jìn)行了明確的布局……

　　在河南，2024年是仰韶酒業(yè)開啟全國化的關(guān)鍵之年！

　　隨著2023年仰韶酒業(yè)集團(tuán)的營收突破50億元，仰韶酒業(yè)已經(jīng)走到了實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的關(guān)鍵之年。而作為中國白酒骨干企業(yè)，仰韶酒業(yè)具有中華老字號、仰韶文化、獨(dú)特陶香品類和國家4A級景區(qū)等優(yōu)勢，文化勢能+品質(zhì)勢能+品牌勢能將成為其拓展全國市場的強(qiáng)勁動力。

　　在山東，景芝白酒在被華潤控股后，正式開啟全國化進(jìn)程。

　　作為魯酒龍頭、芝麻香白酒國家標(biāo)準(zhǔn)制定者，一直以來，景芝白酒堅(jiān)定“勇做大國芝香、魯酒振興的先行者”戰(zhàn)略，以自身的高質(zhì)量發(fā)展引 領(lǐng)魯酒振興，以行動引 領(lǐng)魯酒振興崛起，讓齊魯美酒香飄全國。

　　在江蘇，今世緣在2018年年報(bào)中就提出了“加速構(gòu)建品牌全國化新格局”。

　　今世緣酒業(yè)在“多品牌、單聚焦、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略下，全國化是必須要挑戰(zhàn)跨越的戰(zhàn)略命題，也是企業(yè)未來成長發(fā)展的空間所在。2024年，是今世緣酒業(yè)百億再出發(fā)、勇攀新高峰的開局之年。

　　區(qū)域名酒企距離全國化“有差距”

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，如仰韶酒業(yè)、景芝酒業(yè)都是在地方產(chǎn)業(yè)振興的基礎(chǔ)上，剛剛開始布局全國市場，由于位于初始階段，往往可以有不錯的效果呈現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，全國化的進(jìn)程也會遭遇更多的阻礙。

　　就以“百億今世緣”為例，其開啟全國化的時(shí)間更長。然而，2023年今世緣省外營收占比連8%都不到。當(dāng)然，除了上述提到的正在推進(jìn)全國化的區(qū)域酒企，還有很多省份的區(qū)域酒企也遲遲拉不近與全國化的“距離”。

　　在競爭激烈的安徽市場上，口子窖的全國化進(jìn)程同樣不順。數(shù)據(jù)顯示：2020年-2022年，口子窖在省內(nèi)收入占比分別為80.1%、82.1%、82.43%，占比有所增長；而省外占比則分別為19.9%、17.9%、17.57%。

　　到2023年，口子窖省內(nèi)和省外分別實(shí)現(xiàn)營收49億元和9.47億元，同比增長17.54%和6.56%，公司對省內(nèi)依賴度進(jìn)一步提升。

　　一方面，近年白酒企業(yè)集中度加速提升，且隨著各大名酒開展渠道下沉，大品牌的流通性和認(rèn)知度高，消費(fèi)者和經(jīng)銷商更傾向于選擇這些被廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品，加劇了區(qū)域名酒品牌的困境。

　　另一方面，受市場環(huán)境影響，白酒行業(yè)整體競爭加劇，對公司經(jīng)營造成壓力。區(qū)域酒企要推進(jìn)全國化，就不得不持續(xù)加大市場推廣力度，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用也會相應(yīng)增加。

　　區(qū)域名酒企必須“堅(jiān)持”全國化

　　全國化的“難”大家都知道，但就是要繼續(xù)推進(jìn)下去……進(jìn)入2024年，價(jià)格倒掛、庫存高企仍然存在，但越是在這樣的階段，越是需要區(qū)域酒企積極進(jìn)行全國化。

　　這一年，各大區(qū)域酒企紛紛展開樣板市場的戰(zhàn)略布局，覆蓋了從南到北、從東到西的全國白酒市場。因?yàn)�，對于已�?jīng)具備一定基礎(chǔ)的區(qū)域酒企而言，若能搶占先機(jī)，占據(jù)更廣泛的市場，才有可能在未來市場中脫穎而出，顛覆白酒市場格局，躋身頭部酒企行列。

　　從正在推進(jìn)全國化的區(qū)域酒企表現(xiàn)來看，在區(qū)域化向全國化過渡的過程中，一定會遭遇諸多問題，但“他們”堅(jiān)定的步伐不會停下。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的說法，從當(dāng)下看，白酒行業(yè)正在加速洗牌，區(qū)域酒企需要快速提高自身能力，鞏固本地市場，并看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向周邊市場擴(kuò)散，這是抓住機(jī)會必然要堅(jiān)持的選擇。

　　此外，從行業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，各大區(qū)域酒企加速推進(jìn)全國化的同時(shí)，也將推動酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展，將有利于整個(gè)行業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量健康發(fā)展。所以“難”不該是停下全國化腳步的理由。（文章來源：賣酒狼圈子）

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