作為近年來實現(xiàn)跨越式發(fā)展的頭部白酒酒企，郎酒每一步戰(zhàn)略決策都牽動著行業(yè)和市場的神經(jīng)。

　　近期，郎酒釋放了兩則重磅消息：一是龍馬郎事業(yè)部、順品郎事業(yè)部合并設立郎酒兼香事業(yè)部，二是郎酒兼香確立四大戰(zhàn)略產(chǎn)品。

　　5月11日，郎酒集團董事長汪俊林在郎酒兼香事業(yè)部全國工作會議上強調(diào)，郎酒將堅定不移推進兼香戰(zhàn)略，持續(xù)做強、做長、做大郎酒兼香事業(yè)，形成“醬香高端，兼香領 先，兩香雙優(yōu)”的格局。

　　這意味著，繼2023年2月汪俊林發(fā)布郎酒兼香戰(zhàn)略和“五星兼香價值體系”后，郎酒兼香體系迎來了全新的重大戰(zhàn)略調(diào)整。

　　從產(chǎn)品定位的明確變化，到組織體系的重要變革，種種跡象表明，郎酒正以空前的力度和決心，以戰(zhàn)略高度、組織力量和產(chǎn)品定位三駕馬車驅(qū)動兼香體系的持續(xù)壯大。

　　酒業(yè)家了解到，此次龍馬郎事業(yè)部、順品郎事業(yè)部合并，郎酒設立四川古藺郎酒銷售有限公司郎酒兼香事業(yè)部，統(tǒng)籌運營郎酒兼香系列產(chǎn)品，兼香事業(yè)部的人事變動也隨之落地。當天，郎酒官宣原龍馬郎事業(yè)部總經(jīng)理陳振偉，任兼香事業(yè)部總經(jīng)理；原順品郎事業(yè)部常務副總經(jīng)理甘雨彬，任兼香事業(yè)部常務副總經(jīng)理。

　　在行業(yè)看來，此次變化透露出郎酒在持續(xù)提升兼香的戰(zhàn)略地位，以更聚焦的戰(zhàn)略布局，加速邁進兼香百億銷售目標。

　　在郎酒的發(fā)展歷程中，事業(yè)部的整合與更名一直代表著戰(zhàn)略地位的重要性。例如，2017年紅花郎事業(yè)部更名青花郎事業(yè)部，就是出于郎酒托舉青花郎的戰(zhàn)略需要。而此后這兩大事業(yè)部的拆分、更名，也是郎酒根據(jù)自身不斷變化的戰(zhàn)略需求，適時對事業(yè)部做出組織調(diào)整的體現(xiàn)。

　　因此，這次兼香體系組織調(diào)整，也是郎酒兼香戰(zhàn)略地位提升的信號。在服務于戰(zhàn)略之外，兼香事業(yè)部組織體系的變化，也將對壯大郎酒兼香發(fā)揮重要作用。

　　從市場布局的角度來看，合并兼香兩大事業(yè)部是郎酒集團優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、提升競爭力的重要舉措：兩大兼香事業(yè)部的合并對于郎酒而言，意味著資源整合和效率提升。相比之前分散的管理模式，設立兼香事業(yè)部能夠統(tǒng)一調(diào)配資源，提高運營效率，更好地滿足市場需求。

　　同時，合并動作也有助于提升郎酒在兼香領域的品牌認知和市場地位，為兼香體系的長期發(fā)展奠定堅實基礎。兼香作為白酒市場中的一個重要細分領域，近年來愈發(fā)受到消費者的青睞。通過合并兼香兩大事業(yè)部，郎酒能夠更好地整合產(chǎn)品線，形成更為豐富的產(chǎn)品矩陣，從而滿足不同消費者的需求，提升市場份額。

　　此外，品牌塑造也或許是郎酒合并兼香兩大事業(yè)部的主要意圖。通過合并，郎酒能夠進一步統(tǒng)一品牌形象，強化品牌認知度。在消費者心中，郎酒將以更加清晰、統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，有助于提升品牌價值和市場競爭力。

　　四大戰(zhàn)略產(chǎn)品的明確，也讓郎酒兼香產(chǎn)品矩陣更加清晰。

　　5月11日，郎酒兼香確立四大戰(zhàn)略產(chǎn)品，分別是“濃醬兼香 龍馬奔騰”郎牌·黑馬特、“兼香白酒價值之選”郎牌特曲T8，“濃醬兼香 都市光瓶酒”順品郎以及“濃醬兼香 小瓶白酒”小郎酒。

　　熟悉行業(yè)的人都知道，郎酒確定的這四大戰(zhàn)略產(chǎn)品雖然在市場規(guī)模上各不相同，但品牌定位和市場認知度可謂是各有千秋。

　　其中，郎牌·黑馬特主要針對中高端消費群體，近年來市場規(guī)模穩(wěn)步擴大，在兼香序列的地位也在不斷提升；郎牌特曲T8則適合更加廣泛的消費者，其口感醇厚，又獨具性價比，也在市場上具有很高的競爭力；作為兼香體系的兩大“元老級”產(chǎn)品，順品郎和小郎酒一直受到廣大消費者的喜愛，市場表現(xiàn)和份額增長穩(wěn)定，也在年輕消費群體中具有較高的市場占有率。

　　可以認為，兼香四大戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)布，是郎酒在兼香市場布局中的重要一步，也將為郎酒在兼香市場競爭中提供更多優(yōu)勢。

　　隨著白酒市場的日益成熟和消費者口味的多元化，單一的香型或產(chǎn)品線已難以滿足市場需求。而這四款產(chǎn)品各具特色，覆蓋各個價格帶的用酒需求，能夠滿足不同消費者的多元化消費偏好。

　　同時，四大戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣也與組織變化形成呼應。通過明確這些產(chǎn)品形成的強勢戰(zhàn)略組合，郎酒再次強調(diào)了兼香產(chǎn)品定位精準、覆蓋全 面、矩陣完善的特點。這不僅能夠進一步鞏固其在兼香市場的地位，也能夠迅速傳導至市場端，提高消費者對郎酒兼香產(chǎn)品的認知度，從而擴大品牌影響力，吸引更多消費者。

　　事實上，就在不久前，郎酒剛剛官宣了“七大戰(zhàn)略產(chǎn)品”，分別是醬香型的紅運郎、青花郎、紅花郎，以及兼香型的郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒。

　　作為規(guī)模超過200億的酒業(yè)頭部品牌，7大戰(zhàn)略產(chǎn)品中有4席被兼香占據(jù)，兼香之于郎酒的重要性不言而喻。

　　與此同時，這也與郎酒“醬香高端 兼香領 先 兩香雙優(yōu)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略不謀而合。

　　在這個目標中，郎酒關于“醬香高端”的目標已經(jīng)基本實現(xiàn)，青花郎已經(jīng)在高端醬酒中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地；紅花郎市場攻勢強勁，消費者美譽度高，價格更是穩(wěn)中有進；紅運郎也在高端圈層中持續(xù)擴大影響力。

　　而郎酒對兼香的目標是“領 先”。在過去幾年集中資源與戰(zhàn)略做成“醬香高端”這件事之后，顯然，“兼香領 先”已經(jīng)成為了當下郎酒實現(xiàn)“兩香雙優(yōu)”最為關鍵的一步。這也正是郎酒7大戰(zhàn)略產(chǎn)品中有4席被兼香占據(jù)的原因之一。

　　事實上，從近年來郎酒兼香體系發(fā)生的一系列變化中，行業(yè)已經(jīng)開始看出，兼香是郎酒戰(zhàn)略打造的“第二增長曲線”。從近一年郎酒的兼香“大事年表”來看，兼香發(fā)展就已經(jīng)經(jīng)歷了很多個里程碑時刻。

　　2023年2月，汪俊林發(fā)布郎酒兼香戰(zhàn)略，對郎酒兼香要實現(xiàn)的具體目標定調(diào)。其中除了提出要形成醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局，還提出要在2-3年內(nèi)實現(xiàn)郎酒兼香100億元年營銷規(guī)模，成為濃醬兼香市場第 一，成為大眾喜愛的產(chǎn)品。

　　2023年9月12日，郎酒龍馬酒莊奠基儀式在瀘州市龍馬潭區(qū)舉行。汪俊林表示，龍馬酒莊將在2026年基本建成并投入使用，它為郎酒兼香戰(zhàn)略而建，為郎酒濃醬兼香成為兼香型白酒而建，為奉獻消費者喜愛的酒而建。龍馬酒莊將作為郎酒濃醬兼香的故事原點，與赤水河左岸的郎酒莊園遙相呼應，共同成為白酒愛好者的向往之地。

　　這兩件大事與如今兼香體系的革新都意味著，后200億時代，兼香要承擔起郎酒驅(qū)動增長的重任，兼香體系也將在郎酒未來的規(guī)模增長與市場地位提升中發(fā)揮重要作用。此外，郎酒兼香也將與醬香一樣，擁有承載品牌故事、會員體系，實現(xiàn)消費者鏈接的另一個莊園。它將與郎酒莊園共同成為郎酒服務消費者的樂園，共同建設世界酒莊。

　　一定程度上而言，兼香體系不僅承載著郎酒未來的變化，代表著未來一定時期內(nèi)郎酒在品牌層面的突破，也推動著郎酒兩大莊園成為白酒消費者認知中的精神圖騰。在行業(yè)看來，郎酒在兼香體系的戰(zhàn)略眼光和前瞻性思考，將助力其在未來的市場競爭中為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，持續(xù)保持領 先地位并成功向上突圍。（文章來源：酒業(yè)家）

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