伴隨酒業(yè)新一輪調(diào)整和消費(fèi)多元化趨勢(shì)，光瓶酒持續(xù)升級(jí)并成為酒業(yè)增長(zhǎng)的確定性力量。

　　近期，酒說(shuō)從市場(chǎng)調(diào)研中獲悉，早在3月初，“尖莊大光經(jīng)銷(xiāo)商出廠(chǎng)價(jià)將于3月31日上調(diào)12%”的消息就引發(fā)了廣泛關(guān)注。

　　如今，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的消息傳導(dǎo)，市場(chǎng)對(duì)尖莊漲價(jià)反應(yīng)積極：尖莊大光的渠道動(dòng)銷(xiāo)明顯加快、終端氛圍進(jìn)一步升溫，名酒光瓶的優(yōu)勢(shì)不斷放大。

　　提價(jià)連鎖反應(yīng)，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)加快

　　根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)13%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。以名酒為代表的品質(zhì)光瓶賽道競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇。

　　作為百年國(guó)民品牌，尖莊在消費(fèi)者心中有著很深的品牌記憶，一直以來(lái)都有極高的市場(chǎng)占有率，在光瓶酒陣營(yíng)擁有舉足輕重的地位。

　　作為酒業(yè)為數(shù)不多的“名酒光瓶”的典型代表，尖莊大光的此次提價(jià)在市場(chǎng)上引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。

　　首先，尖莊大光提價(jià)契合了良性漲價(jià)的市場(chǎng)邏輯，即“廠(chǎng)家適宜發(fā)展、商家有錢(qián)賺、消費(fèi)者可接受”。在品牌集中化和品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)下，名酒光瓶提價(jià)不僅對(duì)廠(chǎng)商發(fā)展有益，也是適應(yīng)市場(chǎng)存量博弈、滿(mǎn)足消費(fèi)者品質(zhì)需求的核心舉措，更引 領(lǐng)主流光瓶酒向上突破、持續(xù)升級(jí)。

　　其次，漲價(jià)消息從商家和終端向市場(chǎng)迅速傳導(dǎo)，產(chǎn)品的渠道供貨價(jià)、市場(chǎng)批價(jià)和終端成交價(jià)都出現(xiàn)了不同程度的上漲，產(chǎn)品消費(fèi)氛圍也進(jìn)一步升溫。據(jù)悉，很多渠道商和煙酒店收到漲價(jià)信息后，紛紛加大備貨力度，更有不少消費(fèi)者主動(dòng)選購(gòu)“存著喝”，尖莊大光的產(chǎn)品活躍度和渠道動(dòng)銷(xiāo)率顯著提升。

　　再者，前期市場(chǎng)對(duì)漲價(jià)信息進(jìn)行了充分消化和適應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)尖莊大光的提價(jià)保持了較好的接受度。憑借過(guò)硬的名酒品質(zhì)、親民的產(chǎn)品定價(jià)和良好的市場(chǎng)口碑，價(jià)格微漲后的尖莊大光仍是當(dāng)前“高性?xún)r(jià)比”的名酒光瓶，在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　百年國(guó)民品牌，加快釋放名酒紅利

　　“各坊各莊皆好酒，利川提莊莊中尖”，尖莊承載了幾代人的美好記憶，始終堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造技藝、純糧品質(zhì)和品牌初心，曾創(chuàng)下年銷(xiāo)2.4億瓶逾12萬(wàn)噸的輝煌時(shí)刻，在行業(yè)內(nèi)外享有盛名。

　　立足行業(yè)看，尖莊傳承歷史榮耀，品牌紅利和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)釋放。

　　酒說(shuō)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，尖莊大光市場(chǎng)庫(kù)存處于合理區(qū)間，甚至部分區(qū)域處于偏低水平，渠道整體良性，公司堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)和價(jià)格體系的穩(wěn)定。

　　市場(chǎng)維度看，開(kāi)瓶率決定著產(chǎn)品的受歡迎程度，更能反映市場(chǎng)真實(shí)的動(dòng)銷(xiāo)情況。來(lái)自山東的經(jīng)銷(xiāo)商透露，“尖莊的開(kāi)瓶數(shù)量在過(guò)去兩年翻了三倍，其中尖莊大光就占新品開(kāi)瓶的70%以上。今年的開(kāi)瓶數(shù)據(jù)跟去年同期相比，又實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)”。

　　這既得益于尖莊大光過(guò)硬的名酒品質(zhì)和親民的價(jià)格定位，還有營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化加持和渠道分利模式優(yōu)化，經(jīng)銷(xiāo)商獲得穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)，終端主動(dòng)推薦的積極性更高，再加上消費(fèi)者較高的自點(diǎn)率，“推拉結(jié)合”讓尖莊大光快速成長(zhǎng)為光瓶酒大單品。

　　“通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)賦能，終端進(jìn)貨掃碼有開(kāi)箱獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼能抽取現(xiàn)金紅包。消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼越多，商家和終端的返利越多。目前，尖莊大光的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境良性，異地開(kāi)瓶和異常掃碼率大幅下降，大家做市場(chǎng)更有信心�！币晃缓颖苯�(jīng)銷(xiāo)商這樣說(shuō)道。

　　持續(xù)向上升級(jí)，增長(zhǎng)打開(kāi)新空間

　　當(dāng)前，光瓶酒正在成為許多頭部酒企的新增長(zhǎng)曲線(xiàn)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的重要途徑。

　　尖莊作為五糧液濃香酒公司的戰(zhàn)略品牌之一，近幾年產(chǎn)品矩陣強(qiáng)力布局，品牌勢(shì)能不斷提升。尖莊大光精準(zhǔn)卡位優(yōu)勢(shì)價(jià)位、拓寬尖莊自身產(chǎn)品體系，通過(guò)在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)步布局，尖莊大光與尖莊榮光組成“光瓶雙子星”，讓品牌獲得優(yōu)勢(shì)賦能和高關(guān)注度，大大激發(fā)了商家信心和渠道活力。

　　尖莊品牌核心產(chǎn)品連續(xù)兩年獲得青酌獎(jiǎng)，今年春糖更是接連榮獲“年度最 具潛力產(chǎn)品獎(jiǎng)”“光瓶名酒”“十八大新名酒”三項(xiàng)大獎(jiǎng)……眾多行業(yè)大獎(jiǎng)的權(quán)威認(rèn)可，再次印證了尖莊品牌的含金量和發(fā)展確定性，讓尖莊更加堅(jiān)定前期的戰(zhàn)略部署，確保執(zhí)行不打折、不變形，更有能力、有決心從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　一位河南經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒說(shuō)表示，“我們對(duì)尖莊品牌和大光產(chǎn)品都很有信心。這兩年產(chǎn)品在市場(chǎng)上的勢(shì)頭很猛，今年公司又針對(duì)尖莊加大了紅包掃碼的投入力度，同時(shí)消費(fèi)者掃碼后終端還可以反向獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這吸引大量消費(fèi)者、終端選擇尖莊大光，進(jìn)一步加速了產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)”。

　　“在很多消費(fèi)者心中，尖莊是大家記憶里熟悉的味道、更有情懷。”有山東的終端店老板提到，“當(dāng)國(guó)民記憶與品質(zhì)光瓶相結(jié)合，尖莊大光更有年代感、也更容易‘喚醒’老酒民的消費(fèi)記憶”。

　　立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，尖莊將堅(jiān)定“大光+榮光”為主導(dǎo)的光瓶矩陣，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值向上，強(qiáng)化渠道建設(shè)持續(xù)賦能終端，在消費(fèi)者培育上深度鏈接C端，持續(xù)開(kāi)啟發(fā)展新空間，加快成為引 領(lǐng)光瓶酒新格局的中堅(jiān)力量。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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