尖莊大光提價(jià)12%，看見背后的確定性增量

2024/3/7 8:07:44 編輯：少博 閱讀量：902

　　尖莊大光從3月31日起，經(jīng)銷商出廠價(jià)將在原來基礎(chǔ)上上調(diào)12%。據(jù)此，有經(jīng)銷商推斷，尖莊大光的終端供貨價(jià)、產(chǎn)品零售價(jià)以及團(tuán)購價(jià)很大可能同步上漲。

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　　值得注意的是，尖莊作為五糧液濃香酒公司的戰(zhàn)略品牌之一，有行業(yè)人士表示：“未來光瓶酒賽道仍有望擴(kuò)容，此次尖莊對核心產(chǎn)品提價(jià)，不僅彰顯了企業(yè)對于品牌的自信，也為品牌未來的持續(xù)增長打開空間�！�

　　動(dòng)銷超預(yù)期

　　尖莊大光提價(jià)12%

　　春節(jié)過后，多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)出提價(jià)消息，在這樣的背景下，尖莊大光提價(jià)背后又有何考量？

　　在節(jié)后市場調(diào)查中，微酒發(fā)現(xiàn)，尖莊在市場上的動(dòng)銷良好且渠道庫存相對合理，這或許為尖莊大光提價(jià)提供了相對較好的市場基礎(chǔ)。

　　據(jù)悉，尖莊的開瓶數(shù)量兩年翻了三倍，其中尖莊大光就占新品開瓶的70%以上。這背后很大一部分原因是尖莊改革終端利潤分配方式后，曾多次在市場上引起終端補(bǔ)貨熱潮導(dǎo)致的。

　　在今年春節(jié)期間，尖莊大光在掃碼促銷活動(dòng)中以真金白銀強(qiáng)化消費(fèi)者培育，反向加速了終端的出貨速度，在動(dòng)銷及消費(fèi)者開瓶數(shù)量上實(shí)現(xiàn)了大幅增長。再加上，尖莊大光產(chǎn)品自2021年10月就停止接收訂單，其在市場上的稀缺性也進(jìn)一步凸顯。

　　另外，除了市場基礎(chǔ)的支撐，尖莊大光提價(jià)更與產(chǎn)品有著良好的消費(fèi)基礎(chǔ)分不開。尼爾森調(diào)研結(jié)論顯示，去年尖莊半年內(nèi)新增忠誠用戶在同價(jià)位名酒品牌中增幅第 一，高達(dá)31%�！凹馇f已經(jīng)成為光瓶酒市場備受關(guān)注的大單品之一。”有行業(yè)人士如是評價(jià)。

　　總體來看，在整體消費(fèi)力弱復(fù)蘇環(huán)境下，光瓶酒的消費(fèi)剛性相對具備穿越周期迷霧的屬性，尖莊打出的這張“漲價(jià)牌”是經(jīng)過深思熟慮的“謀定而后動(dòng)”，將提高市場對尖莊大光產(chǎn)品貨值以及未來發(fā)展的預(yù)期。

　　目標(biāo)再翻倍

　　尖莊邁步發(fā)展2024年

　　過去，尖莊創(chuàng)造了“每5個(gè)中國人就有1個(gè)喝過尖莊”的輝煌，近些年來，由于緊緊圍繞渠道建設(shè)、消費(fèi)者口碑建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量以及穩(wěn)定價(jià)格體系，尖莊品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　而作為不受整個(gè)白酒行業(yè)周期影響，反而持續(xù)結(jié)構(gòu)向上發(fā)展的光瓶酒品類代表，尖莊大光已成長為光瓶酒紅海中的主力品牌，并在多年春節(jié)動(dòng)銷中連續(xù)收獲“開門紅”。微酒了解到，不久前結(jié)束的五糧液濃香酒公司2024年市場工作會上，公司對尖莊大光在運(yùn)營、消費(fèi)者培育等方面做出了新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　“2024年尖莊的開瓶數(shù)要在2023年基礎(chǔ)上再翻倍”，尖莊某河北經(jīng)銷商也透露，接下來，尖莊將在堅(jiān)定“大光+榮光”為主導(dǎo)的光瓶矩陣基礎(chǔ)上“控量大光”，并在消費(fèi)者培育上深度鏈接C端，在渠道建設(shè)上繼續(xù)強(qiáng)化終端建設(shè)。

　　“我們對尖莊品牌和大光產(chǎn)品都非常有信心，這兩年產(chǎn)品在市場上的勢頭很猛，不管是產(chǎn)品自身號召力，還是擁有忠誠度較高的消費(fèi)人群，2024年五糧液濃香酒公司已提高尖莊消費(fèi)者掃碼紅包投入，同時(shí)消費(fèi)者掃碼后終端還可以反向獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這也會吸引大量消費(fèi)者、終端，都將賦能2024年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)�！痹摻�(jīng)銷商補(bǔ)充道。

　　透過新的戰(zhàn)略目標(biāo)和政策導(dǎo)向來看尖莊大光的提價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)源自五糧液濃香酒公司更深層的考量，即繼續(xù)強(qiáng)化“大光+榮光”雙光瓶戰(zhàn)略，借此進(jìn)一步提升產(chǎn)品在光瓶酒市場中的高占位，提升尖莊“百年國民品牌”的價(jià)值，從而加強(qiáng)對市場份額的占領(lǐng)，讓行業(yè)看到尖莊要繼續(xù)提升品牌勢能、觸達(dá)更多的消費(fèi)者的決心。

　　從行業(yè)層面來看，方正證券發(fā)布的《光瓶酒行業(yè)深度報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)光瓶酒2022-2024年仍將保持16%的年增長速度，2024年市場規(guī)�；�?qū)⒊�過1500億元。隨著光瓶酒已去掉“低價(jià)、低端”的標(biāo)簽，百元以下結(jié)構(gòu)升級趨勢凸顯，尖莊大光的提價(jià)不止強(qiáng)化了對渠道的掌控力度，更在某種意義上激 活光瓶酒市場潛力與升級，甚至引 領(lǐng)名酒光瓶回歸價(jià)值。

　　實(shí)際上，五糧液濃香酒公司始終堅(jiān)持不斷打造尖莊的“國民”屬性與“百年歷史”，不斷引發(fā)消費(fèi)者共鳴。微酒認(rèn)為，在光瓶酒賽道與產(chǎn)品成長性的共振下，在“大光+榮光”雙光瓶戰(zhàn)略加持下，尖莊品牌價(jià)值表達(dá)將會有更好的市場表現(xiàn)，繼續(xù)推動(dòng)良性的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化，為品牌找到確定性增量。（文章來源：微酒）