經(jīng)歷超預(yù)期的春節(jié)旺季動(dòng)銷之后，步入4月的白酒市場又逐漸進(jìn)入淡季階段。與之相對，洋河、郎酒、沱牌、珍酒、李渡眾多名酒產(chǎn)品“逆勢”提價(jià)，一時(shí)間白酒市場“漲”聲雷動(dòng)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，至少16家酒企發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品提價(jià)通知。白酒企業(yè)密集漲價(jià)為什么？對于漲價(jià)，經(jīng)銷商怎么看？市場反應(yīng)又是如何呢？

　　淡季做價(jià)格，四大原因“漲”聲一片

　　淡季做價(jià)格，旺季做市場，一直是白酒行業(yè)的常規(guī)操作。

　　此外，今年春節(jié)期間，大量酒企緊密布局春節(jié)營銷，助力渠道去庫存。多家證券公司研報(bào)也指出，2024年春節(jié)期間的白酒動(dòng)銷情況超出業(yè)內(nèi)預(yù)期，量價(jià)齊升讓行業(yè)收獲“開門紅”。

　　節(jié)后淡季市場供應(yīng)量比較平穩(wěn)，對于市場刺激性比較小，因此對于“漲價(jià)潮”的到來，業(yè)內(nèi)人士也是早有預(yù)料。

　　諫策戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人韓磊表示，漲價(jià)目的主要是提升品牌價(jià)值，細(xì)分來看，也有所不同，個(gè)人認(rèn)為主要有三個(gè)方面原因：一，穩(wěn)定和改善產(chǎn)品價(jià)格體系，優(yōu)化渠道利潤分配，提振渠道銷售信心；二，淡旺季轉(zhuǎn)換，調(diào)節(jié)渠道庫存，即淡季控量提價(jià)，旺季量價(jià)齊升；三，競爭訴求。此輪以次高端大單品提價(jià)為主，洋汾劍在次高端價(jià)位上的競爭日趨激烈，紛紛提價(jià)，提前入手，可以進(jìn)一步擠占市場份額。

　　此外，成本上升也進(jìn)一步推動(dòng)白酒漲價(jià)。

　　這包括原材料成本的增加，如糧食、人工、包材、銷售成本等生產(chǎn)要素的價(jià)格上漲；以及釀酒工藝的提升和環(huán)保要求的加強(qiáng)，帶來的技術(shù)投入和環(huán)保成本的增加，使得白酒的綜合成本進(jìn)一步加大。

　　因此，很多酒企在提價(jià)時(shí)表示“由于生產(chǎn)經(jīng)營成本的增加”并非是一句虛言。

　　市場承壓，經(jīng)銷商表示“影響有限”

　　白酒產(chǎn)品有出廠價(jià)、終端批價(jià)和建議零售價(jià)，本輪漲價(jià)調(diào)整的幾乎全都是“出廠價(jià)”，經(jīng)銷商是直接關(guān)聯(lián)者，對于漲價(jià)，經(jīng)銷商又是如何看待呢？

　　“我個(gè)人認(rèn)為影響不是很大�！卑不蘸戏示镁蒙藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理李俊表示，“這次漲價(jià)主要是高端酒和次高端酒，漲價(jià)幅度都在10%以內(nèi)，屬于試探性提價(jià)，對終端市場的影響有限�！�

　　“今年整體市場都不太好，受此影響，價(jià)格（調(diào)節(jié)）都起不到什么作用了�！焙戏时娏φ\真商貿(mào)有限公司董事長葛飛界表示。此前也有媒體調(diào)研，節(jié)后的消費(fèi)疲軟和動(dòng)銷放緩，使得酒業(yè)渠道庫存重新高漲，目前渠道庫存占比普遍在30%-60%之間。

　　“漲價(jià)的以名酒居多，且集中在次高端、高端價(jià)格帶，對于地產(chǎn)酒來說或許有一定的利好�！庇邪不盏禺a(chǎn)酒經(jīng)銷商表示，“安徽地產(chǎn)酒沒有漲價(jià)的消息，安徽地產(chǎn)酒集中在100-300元大眾價(jià)位，如果提價(jià)，影響會(huì)比較大�！�

　　“漲價(jià)是一把雙刃劍，能否成功，根本在于消費(fèi)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，關(guān)鍵還需要廠商高度配合。這一輪節(jié)后的名酒提價(jià)，幾乎都是頭部品牌的核心大單品，有很好的品牌力、產(chǎn)品力和消費(fèi)及市場基礎(chǔ)，影響不會(huì)太大�！�

　　漲價(jià)手段失靈，酒業(yè)冰火兩重天

　　雖然廠家“漲”聲一片，但在終端市場基本上沒有反應(yīng)。

　　據(jù)草根調(diào)研，標(biāo)價(jià)699元/瓶的紅花郎·紅十五，目前實(shí)際售價(jià)在550元至600元之間；五糧液普五雖然廠家要求出廠家已經(jīng)漲到了1019元/瓶，但終端店銷售價(jià)大部分都不超過1000元/瓶。

　　作為行業(yè)標(biāo)桿的飛天茅臺(tái)近期一批價(jià)也有所下滑。據(jù)今日酒價(jià)顯示，2024年飛天(散)今日一批價(jià)為2560元/瓶。有部分“恐慌者”近期鼓吹“茅臺(tái)連續(xù)暴跌”，但實(shí)際上在過去的2個(gè)月里，飛天茅臺(tái)每瓶價(jià)格僅下跌了100元左右。

　　“茅臺(tái)這種短期市場價(jià)格波動(dòng)是很正常的現(xiàn)象。”韓磊表示，“這種小幅下滑一方面是受廠家直營政策調(diào)整有直接關(guān)系，加大供應(yīng)量（即便是小規(guī)格飛天），拓寬銷售渠道和社會(huì)庫存增加，肯定會(huì)影響到飛天的供需平衡；另一方面，茅臺(tái)的禮品屬性在進(jìn)入淡季之后價(jià)格必然會(huì)有所回落。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)不振、消費(fèi)收緊的一些客觀因素也不排除�！�

　　此外，從2023年至今，為了提升開瓶率，多家知名白酒企業(yè)也針對相關(guān)產(chǎn)品推出了掃碼領(lǐng)紅包促銷活動(dòng)，從幾元至上千元不等。有些產(chǎn)品說是提價(jià)，實(shí)際上是“明升暗降”。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，未來，白酒的擠壓式競爭更加殘酷，產(chǎn)品只有銷售出去，變成現(xiàn)金才是結(jié)束，只要沒有銷售出去，都只是庫存，而庫存無論多值錢，都只是一堆貨，這或許也是漲價(jià)手段失靈的原因。（文章來源：酒食匯）

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