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 微醺時(shí)代!春糖酒企“扎堆”年輕化賽道
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微醺時(shí)代!春糖酒企“扎堆”年輕化賽道

http://www.lzgydljs.com/  2024-03-28  閱讀數(shù):275

  按照當(dāng)前的市場格局,濃香型、醬香型、清香型仍然是中國白酒的三大主流香型。然而,大家應(yīng)注意到的是,作為“風(fēng)向標(biāo)”的“第110屆全國糖酒商品交易會”再次明確展示了白酒年輕化、潮流化的方向。

  從全國名酒到區(qū)域強(qiáng)勢品牌,似乎都在圍繞“年輕人喜歡的口味”發(fā)力,在年輕化賽道上前仆后繼,開展了大量年輕化的嘗試,即便是茅臺、五糧液也不能成為例外……

  年輕人,是未來!

  近些年,有關(guān)年輕人就是未來的觀點(diǎn),正獲得越來越多業(yè)內(nèi)人士的支持,甚至有人明確指出,“過去我們著眼的消費(fèi)人群是高收入、高附加值人群,現(xiàn)在是到了要反思與改變的時(shí)候。”

  一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家稱,隨著年輕群體消費(fèi)能力的不斷提升,即便“他們”在今天、明天還無法成為白酒消費(fèi)市場上的主力,但總有一天“他們”會成為這個市場上“最強(qiáng)大”的消費(fèi)力量。

  此外,根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023年中國白酒行業(yè)消費(fèi)白皮書》,白酒主力消費(fèi)群體呈現(xiàn)出代際交替的特征。數(shù)據(jù)顯示,1985年至1994年出生的人群逐步承接“85前”人群,成為新的白酒消費(fèi)主力,人群占比達(dá)到34%,而“95后”人群(不含未滿18周歲的人群),占比則達(dá)到18%。另外,“95后”職場新人、1985年至1994年出生的白領(lǐng)人群具備高增長潛力。

  然而,作為一個消費(fèi)者眼中的傳統(tǒng)行業(yè),“悠久的歷史、厚重的文化”雖然成全了白酒行業(yè)的繁榮,卻也為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來了“隱憂”,特別是在新一輩年輕人崛起的當(dāng)下時(shí)代,過去“老一套”的營銷與產(chǎn)品正面臨“被嫌惡”。

  一方面,白酒過于傳統(tǒng)、商務(wù)的產(chǎn)品形象,與年輕消費(fèi)者的追求、向往有嚴(yán)重沖突;另一方面,白酒口味對從小“喝飲料”居多的年輕人而言是一個巨大的挑戰(zhàn);

  此外,白酒企業(yè)深陷“高凈值”群體的時(shí)間過長,最近幾年才開始意識到年輕群體的重要性。至今,仍有許多企業(yè)沒有具體策略、具體行動“親近”年輕人,還在高舉“高端圈層營銷”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。不是這些企業(yè)不愿俯身,而是遲遲找不到突破口沒法俯身。

  總而言之“年輕人,是未來!”這是誰也無法改變的市場大勢,順勢而為才會有更好的發(fā)展。今年糖酒會就是一個實(shí)證,“年輕化”不僅是現(xiàn)場的亮點(diǎn)之一,也是最被酒商關(guān)注的趨勢之一。

  從“茅五”開始

  都在擁抱“年輕化”

  糖酒會開幕前夕,茅臺集團(tuán)旗下茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司發(fā)布了低度潮飲“UMEET藍(lán)莓氣泡酒”,再度加碼年輕人市場;五糧液則以“五糧液,這YOUNG喝”為主題,亮相“糖酒會天下·潮飲生活季”活動,通過互動合影、游戲闖關(guān)、調(diào)酒表演等方式,吸引了大量市民游客參與……

  一是產(chǎn)品推新、二是營銷創(chuàng)新!當(dāng)然,在年輕化這條路上,作為白酒行業(yè)頭部企業(yè)、頭部品牌的“茅五”很典型,但卻不是唯 一。

  從本屆糖酒會現(xiàn)場可知,除了“茅五”之外,包括山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等諸多全國或區(qū)域老牌名酒,都在以各自的方式積極擁抱年輕人,而這正是對“年輕人,是未來!”的最直接佐證。

  對此,業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為,年輕一輩消費(fèi)者“替代”老一輩消費(fèi)者是必然趨勢,一代又一代的交替更迭“很正!。白酒行業(yè)作為一個歷史悠久的企業(yè),本該是可以習(xí)慣、適應(yīng)。但問題在于“西方文化”對國內(nèi)新一代消費(fèi)者的影響太大……

  改革開放以來,葡萄酒、洋酒、雞尾酒和許許多多的汽水、飲料迅速涌入國內(nèi)市場,80、90、00后在日常生活中、電影、電視劇以及書籍雜志中都會接觸到相關(guān)產(chǎn)品或咨詢,潛移默化之下,“他們”的口味與喜好便不再與老一輩“統(tǒng)一”,追求個性化、多元化的同時(shí),還偏愛易飲與微醺,這些都不是傳統(tǒng)白酒所擅長的方面。

  在此背景下,白酒行業(yè)存在消費(fèi)結(jié)構(gòu)老齡化問題。既然出現(xiàn)了問題就要解決,從本屆糖酒會所釋放的信息來看,推出更適合年輕人的產(chǎn)品、舉辦年輕人更喜歡的活動是解決問題的“兩大主流”方式。有用肯定是有用的,但在業(yè)內(nèi)資深人士看來,真正擁抱年輕人不應(yīng)該靠“討好”,而是應(yīng)讓“他們”真正了解白酒,通過文化與情感的傳遞,讓白酒品牌與年輕一輩消費(fèi)者構(gòu)建深厚的情誼,才能真正解決問題。(文章來源:賣酒狼圈子)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
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