今年的春糖會(huì)真的“變了”。2024年，第110屆全國(guó)（春季）糖酒商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱春糖會(huì)）于3月20日～22日在成都如期舉辦。

　　眾所周知，每一屆春糖會(huì)其實(shí)都有不同之處，而今年“不同”被多位業(yè)內(nèi)人士稱之為“都選C”，較之以往以“酒商喜好、酒商體驗(yàn)、酒商認(rèn)同”為布展重點(diǎn)相比，許多參展商選擇了以消費(fèi)者為中心，“一路向C”……

　　過完春節(jié)過春糖

　　深入布局城市每一角！

　　本屆春糖會(huì)品牌口號(hào)為“過完春節(jié)過春糖”，這標(biāo)志著春糖會(huì)這一行業(yè)盛會(huì)，正式升級(jí)為激發(fā)成都全域經(jīng)濟(jì)活力的“糖酒節(jié)”。

　　也就是說，春糖會(huì)不再局限于展館內(nèi)的客商與觀眾的展覽和交易活動(dòng)，而是將范圍擴(kuò)展到整個(gè)城市，深入到成都的每一個(gè)角落，鏈接到成都的每一位市民。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的評(píng)價(jià)，春糖會(huì)不再是業(yè)內(nèi)人的“專屬會(huì)”，而是屬于愿意親身體驗(yàn)盛會(huì)的每一個(gè)人。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的升級(jí)，也不是湊巧出現(xiàn)的改變，而是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展方向的“變化”。

　　從主辦方的角度來看，傳統(tǒng)形式往往意味著“預(yù)知”，人沒到卻已經(jīng)能夠想象得出“接下來”會(huì)遇到、會(huì)發(fā)生、會(huì)看見的所有事物，缺乏新鮮感會(huì)讓參與熱情下降。所以“讓展會(huì)走出展館，讓活動(dòng)融于城市。”更符合主辦方把活動(dòng)做大、做好的目的。

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家看來，“縱然主辦方想不到‘走出去’擁抱更大、更多的社會(huì)群體，參展商也會(huì)通過不同形式在今年‘走出去’。因?yàn)�，在一個(gè)行業(yè)的深度調(diào)整期，沒什么比人氣更重要。”

　　以“濃香鼻祖”瀘州老窖為例，作為本屆春糖具吸引力的嘉年華活動(dòng)，瀘州老窖窖主節(jié)迎來重磅升級(jí)，創(chuàng)新性地將活動(dòng)搬到公園里，一改春糖的傳統(tǒng)打開方式，窖主茶館、非遺玩樂街區(qū)等特色場(chǎng)館首次亮相，還有沉浸式環(huán)幕劇、全新互動(dòng)游戲體驗(yàn)、超人氣歌手音樂會(huì)嗨不停！

　　“與眾不同”“精彩紛爭(zhēng)”“沉浸體驗(yàn)”……在今年春糖會(huì)大家可以看到的一幕幕精心安排與策劃，說到底，就是大家都在選擇擁抱“C端”，期望以更多的近距離接觸與更大范圍的群體實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”。

　　春糖會(huì)是風(fēng)向標(biāo)

　　2024繼續(xù)向“C”！

　　作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，春糖會(huì)向市場(chǎng)傳遞的每一個(gè)明顯信號(hào)都值得“深思”。從主辦方、參展方都在“向C而行”的舉措來看，2024年的酒水市場(chǎng)，大概率會(huì)以消費(fèi)者為核心，掀起一場(chǎng)更大規(guī)模、更多投入的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

　　一方面，“存量競(jìng)爭(zhēng)”行業(yè)格局已經(jīng)開啟，曾經(jīng)的賣方市場(chǎng)早就已經(jīng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。在此背景下，廠家也好、商家也罷，大家要活下去、活得好就必須讓消費(fèi)者感到滿意、買到滿意。而只是讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，好的體驗(yàn)、好的服務(wù)、好的創(chuàng)意同樣重要。

　　另一方面，“銷量減少”的事實(shí)不容改變，“是酒就有人買”的時(shí)代一去不復(fù)返，隨著物質(zhì)的極大豐富，“少喝酒、喝好酒”幾乎已經(jīng)社會(huì)共識(shí)，而這就預(yù)示著白酒銷量的持續(xù)下滑。

　　此外，“年輕一輩消費(fèi)者”對(duì)白酒的態(tài)度不冷不熱，為了爭(zhēng)取到他們的支持，廠家已經(jīng)開始“內(nèi)卷”，聯(lián)名新品、跨界宣傳等等，從化妝品到咖啡奶茶，從游戲競(jìng)技到體育賽事，凡是年輕人喜歡的，白酒廠家的身影就不曾缺席。商家也是如此，以賣酒的方式為例，電商、直播等等，都在盡可能適應(yīng)年輕人的習(xí)慣。

　　所以“都選C”就出現(xiàn)了。在業(yè)內(nèi)專家的分析中，以往傳統(tǒng)上、中、下游分層將迎來重大變化，一場(chǎng)“向c”的營(yíng)銷大戰(zhàn)、推廣內(nèi)卷已經(jīng)開啟……

　　從各大頭部酒企的銷售數(shù)據(jù)中也能看出，近幾年，直銷的占比越來越大，這個(gè)是行業(yè)趨勢(shì)無法阻擋，還沒制定向C策略的廠家要盡快布置，沒有終端能力的經(jīng)銷商也要抓緊轉(zhuǎn)型。否則，就是一步慢，步步慢的結(jié)局。（文章來源：賣酒狼圈子）

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