“3月1日起劍南春核心產(chǎn)品水晶劍出廠價(jià)將正式上漲15元/瓶。”而這，也是繼茅臺(tái)、五糧液后又一名酒核心單品調(diào)價(jià)，與前兩次一樣“市場(chǎng)對(duì)出廠價(jià)漲多少并不十分關(guān)注，大家的重點(diǎn)都落在市場(chǎng)價(jià)的漲幅�！�

　　而令人遺憾的一點(diǎn)是，接受采訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，水晶劍的市場(chǎng)價(jià)“漲不動(dòng)”才是正常情況。畢竟，茅臺(tái)、五糧液都沒(méi)能做成功的事，換成“次高端王 者”劍南春也不太可能扛得動(dòng)漲價(jià)這面大旗。

　　價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企背景下

　　“漲價(jià)”難以傳導(dǎo)

　　過(guò)去的一年，白酒行業(yè)出現(xiàn)價(jià)格倒掛、庫(kù)存居高不下等問(wèn)題。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)就曾明確指出“2023年首要任務(wù)是去庫(kù)存。”然而，一整年都在“去庫(kù)存”的效果究竟如何？一場(chǎng)酒博會(huì)的延期給出了最為直觀的答案。

　　2023年11月，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)在其官方公眾號(hào)發(fā)布通知稱，“經(jīng)銷商及代理商積壓庫(kù)存過(guò)多，無(wú)法進(jìn)行正常采購(gòu)”，原計(jì)劃于12月11至13日舉辦的2023杭州國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)延期，將與2024北京國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)合并。

　　對(duì)此，還曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱“這真是一面子也不留的通知，連個(gè)借口也不愿意找了，直接把大實(shí)話講出來(lái)了。”由此，大家也可以“反推”回去，2023年的“去庫(kù)存”效果并不如預(yù)期。

　　此外，茅臺(tái)、五糧液在2023年、2024年的先后漲價(jià)，也是價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企的證明，即便是高端名酒也頂不住供大于求對(duì)價(jià)格的沖擊。

　　從2023年11月起，貴州茅臺(tái)正式上調(diào)了53度茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％。曾以“一瓶難求”著稱的飛天茅臺(tái)，出廠價(jià)上調(diào)后的市場(chǎng)反饋卻是“平靜”，市場(chǎng)價(jià)并無(wú)大的起伏。

　　從2024年2月5日零點(diǎn)開(kāi)始，五糧液上調(diào)第八代五糧液出廠價(jià)，由現(xiàn)行的969元/瓶調(diào)高50元至1019元/瓶。建議零售價(jià)仍保持在1499元/瓶。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，僅是調(diào)整出廠價(jià)，建議零售價(jià)卻不變，這就已經(jīng)很說(shuō)明問(wèn)題。

　　一句話概括，需求偏緊的情況下，不管是哪個(gè)白酒品牌的漲價(jià)都難以形成有效傳導(dǎo)，經(jīng)銷商縱然想將漲價(jià)壓力繼續(xù)向下傳導(dǎo)，其也找不到一點(diǎn)辦法。因此，“次高端王 者”劍南春的上場(chǎng)大概率會(huì)遭遇相同的情況。

　　“次高端王 者”

　　扛不動(dòng)漲價(jià)大旗

　　據(jù)了解，在剛剛過(guò)去的2023年，即使擁有次高端大單品“水晶劍”，劍南春仍難逃價(jià)格倒掛困局。當(dāng)然，作為擁有“次高端王 者”美譽(yù)的劍南春，即便出現(xiàn)價(jià)格倒掛也優(yōu)于普遍情況，根據(jù)線下終端以及多個(gè)酒價(jià)平臺(tái)反饋可知，水晶劍南春成交價(jià)始終穩(wěn)定在 390-450 元左右。

　　劍南春市場(chǎng)價(jià)高穩(wěn)定性的背后，一是品牌力的強(qiáng)大、二是品質(zhì)力的支持，第三則是同價(jià)位帶“無(wú) 敵手”的事實(shí)。同樣是400元左右的價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)劍南春的喜愛(ài)遠(yuǎn)超其它品牌。

　　喜愛(ài)是不爭(zhēng)的事實(shí)，市場(chǎng)需求減弱也是事實(shí)。2024年“春節(jié)檔”過(guò)后，市場(chǎng)上的普遍觀點(diǎn)仍然沒(méi)變，“去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格被視為白酒行業(yè)2024年的主要目標(biāo)�！�

　　一方面，2023年的“去庫(kù)存”任務(wù)沒(méi)有完成，大量產(chǎn)品仍被存于庫(kù)中有待消化。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年前三季度，A股20家白酒上市企業(yè)的存貨總額約1363.54億元，而截至2020年，這一數(shù)據(jù)只有985.46億元。

　　另一方面，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度不可預(yù)計(jì)，普通消費(fèi)者仍然選擇“保守消費(fèi)”“理性消費(fèi)”，市場(chǎng)對(duì)高端、次高端名酒的需求量不具備明顯回升的條件。同時(shí)，由于 “酒精屬于一類致癌物”等健康常識(shí)的普及以及新一輩消費(fèi)者的崛起，白酒市場(chǎng)消費(fèi)人群已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在消費(fèi)者總量減少、消費(fèi)認(rèn)知改變等因素的影響下，即便是強(qiáng)如茅臺(tái)、五糧液也可能面臨市場(chǎng)、價(jià)值萎縮的寒冬。雖然劍南春的名氣也很大，但終究還不能與“茅五”并駕齊驅(qū)。

　　值得慶幸的一點(diǎn)是，從宏觀發(fā)展的角度來(lái)看，2024年市場(chǎng)信心要遠(yuǎn)大于2023年，尤其是名酒得益于規(guī)模、渠道及品牌優(yōu)勢(shì)等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，消費(fèi)頻次更高，會(huì)比三四線品牌有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　劍南春或許也沒(méi)辦法為整個(gè)白酒行業(yè)扛起逆勢(shì)漲價(jià)大旗，但僅從自身發(fā)展的角度來(lái)看，此次漲價(jià)仍有值得一提的價(jià)值……

　　首先，提高出廠價(jià)可以直接沖抵不斷增高的社會(huì)生產(chǎn)成本；其次，幅度有限的漲價(jià)可以激 活渠道、帶動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷；最重要的一點(diǎn)，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，不是誰(shuí)都敢漲價(jià)，品牌力稍微差一點(diǎn)就會(huì)被漲價(jià)“反噬”，劍南春緊隨“茅五”官宣漲價(jià)就是一次最直接的實(shí)力證明，將有力提升合作經(jīng)銷商對(duì)其品牌的信賴度，從而增強(qiáng)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)劍南春的信任，為2024年接下來(lái)的市場(chǎng)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

 

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