珍酒的真實(shí)年份酒系列，已經(jīng)在超高端產(chǎn)品上構(gòu)建了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，并轉(zhuǎn)化成經(jīng)營業(yè)績——2021年，珍酒·2011真實(shí)年份酒上市，迅速售罄。2022年，珍酒·2012真實(shí)年份酒備受認(rèn)可，成為行業(yè)“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。2023年底，珍酒·2013真實(shí)年份酒正式對外發(fā)布。

　　珍酒在主力產(chǎn)品珍十五、珍三十之外，為何布局真實(shí)年份酒賽道？并且將其作為超高端產(chǎn)品入市？具體有以下幾點(diǎn)原因。

　　一、從行業(yè)到國家，各個層級都高度重視年份酒行業(yè)規(guī)范和秩序，年份酒正在進(jìn)入“強(qiáng)監(jiān)管”時代。

　　二、年份酒是白酒行業(yè)重要的、占比較大的細(xì)分品類與細(xì)分市場。從品類替代性的角度來看，對標(biāo)年份酒市場的巨大容量，真實(shí)年份酒的成長性、機(jī)會性是可預(yù)期的。

　　三、站在未來看現(xiàn)在、站在產(chǎn)業(yè)看行業(yè)、站在行業(yè)看品類——真實(shí)年份酒必然是中國白酒供給端的品質(zhì)標(biāo)配、中國白酒消費(fèi)端的價值高地。

　　那么，真實(shí)年份酒對產(chǎn)業(yè)鏈有哪些價值呢？我們不妨從C端、B端、廠家、行業(yè)、社會五個維度去思考。

　　一、C端價值

　　1、飲用價值

　　真實(shí)年份酒的內(nèi)在價值在于品質(zhì)，“酒是陳的香”，并且是可以與國際烈酒標(biāo)準(zhǔn)（橡木桶儲藏時間、酒齡等嚴(yán)格要求）接軌的。

　　真實(shí)年份酒的外在價值在于體驗(yàn),也就是有明確的可感知的消費(fèi)者利益——“陳香幽雅”。因此，飲用愉悅，相對健康。

　　2、情感價值

　　真實(shí)年份就是對消費(fèi)者的坦誠相待，是對消費(fèi)者知情權(quán)的保護(hù)�！皻q月陳香+懷舊情懷”——喝真實(shí)年份酒就是感悟歲月、感悟人生。那些不曾忘卻的曾經(jīng)，像夜空中最亮的星，多少次讓我們想起年輕時的夢。

　　3、收藏價值

　　白酒的物理屬性就是沒有保質(zhì)期，而老酒則是液體古董。真實(shí)年份酒具備了可預(yù)期的保值、增值、珍藏、鑒賞、投資等價值。

　　4、社交價值

　　“朋友來了有好酒”，什么是好酒？真實(shí)年份的酒就是好酒，是重要時刻、宴請、禮贈的重要社交表達(dá)——一瓶真實(shí)年份酒放在餐桌上，什么都不說，便是最 大的誠意。

　　二、B端價值

　　1、商機(jī)品類

　　對于B端來說，什么是商機(jī)品類？主要有三類：一是，全國性的名酒；二是，頭部醬酒和新勢力醬酒；三是，年份酒，特別是中國酒業(yè)協(xié)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的真實(shí)年份酒。

　　2、盈利商品

　　中國酒業(yè)協(xié)會認(rèn)證的年份酒生產(chǎn)資質(zhì)企業(yè)少，已經(jīng)認(rèn)證的真實(shí)年份酒更少（核心是認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛）。真實(shí)年份酒對消費(fèi)者是高價值、高需求產(chǎn)品，對經(jīng)銷商、終端商則是動銷快、高利潤商品。

　　3、資源轉(zhuǎn)化

　　人脈是最重要的資源，口碑是最重要的傳播。真實(shí)年份酒的“真實(shí)特性、品質(zhì)特性、價值特性”等更適合B端做寬團(tuán)購、做深圈層，促進(jìn)當(dāng)?shù)刭Y源的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)。

　　4、商業(yè)信譽(yù)

　　真實(shí)年份酒是在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)銷商、終端商誠信經(jīng)營的重要表現(xiàn)，就是在打造商號品牌，就是在成為消費(fèi)者心中權(quán)威的“放心酒示范店”，就是在形成良好商業(yè)信譽(yù)。

　　三、廠家價值

　　1、教育成本

　　酒是陳的香——消費(fèi)者對老酒、年份酒有樸素的認(rèn)知，因此真實(shí)年份酒的價值是常識，不需要高成本的品牌傳播和投入進(jìn)行品類教育。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　白酒品質(zhì)維度主要體現(xiàn)為產(chǎn)區(qū)、年份、原料及工藝、歷史等方面的稀缺性概念，而消費(fèi)者最易感知的價值內(nèi)核就是年份。

　　年份代表著高品質(zhì)、高價格、高價值。真實(shí)年份酒作為品質(zhì)衡量的清晰價值刻度，是構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力、推動產(chǎn)品價格上行的有力支撐以及品牌形象高化的重要載體。

　　3、品牌信任

　　信任是無形成本，想提升品牌忠誠度，就要盡可能降低信任成本；真實(shí)年份酒是對消費(fèi)者的尊重、對常識的尊重。一個誠信的企業(yè)，不建議用年份酒收消費(fèi)者的智商稅。

　　4、彰顯實(shí)力

　　不是所有的酒廠都能生產(chǎn)真實(shí)年份酒。兼具品牌、歷史、儲能、產(chǎn)能、品質(zhì)、規(guī)模、市場地位等綜合實(shí)力的真實(shí)年份酒才能走的更遠(yuǎn)。在消費(fèi)眼中，能生產(chǎn)真實(shí)年份酒的企業(yè)都是大品牌、好品牌。

　　5、業(yè)績增長

　　真實(shí)年份酒是白酒行業(yè)大趨勢和新方向，是新一輪增量市場。高質(zhì)量發(fā)展就是業(yè)績增長的增量市場>存量市場。

　　6、品質(zhì)底線

　　真實(shí)年份酒要求廠家生產(chǎn)、管理、酒體、宣傳等，納入真實(shí)年份管理體系中，品質(zhì)、質(zhì)量、真實(shí)性，對于真實(shí)年份酒生產(chǎn)企業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，倒逼企業(yè)對于品質(zhì)底線、品質(zhì)紅線的堅(jiān)守。

　　四、行業(yè)價值

　　1、健康發(fā)展

　　統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范秩序。以“高品質(zhì)、嚴(yán)管理、真年份”的標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)品質(zhì)提升和價格公開、透明，制止困擾行業(yè)多年的年份酒亂像，引導(dǎo)行業(yè)長期健康、有序發(fā)展。

　　2、產(chǎn)業(yè)升級

　　真實(shí)年份酒是行業(yè)發(fā)展至今和消費(fèi)者主權(quán)時代的必然產(chǎn)物，是價格與價值的回歸。以品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，掀起品質(zhì)革命，包含基建、技藝、品牌、營銷、傳播、渠道、服務(wù)、數(shù)智化、質(zhì)量觀、價值觀等方面，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級。

　　3、行業(yè)集中

　　老窖、老酒、老味道是白酒類產(chǎn)品升級的新坐標(biāo)定位，真實(shí)年份酒可以有效將名優(yōu)白酒的基酒優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢整體激 活，最終銷量必然向名優(yōu)白酒集中，整個行業(yè)集中度提高。特別是在醬酒行業(yè)和特色小眾香型中，真實(shí)年份酒認(rèn)證意義尤為重大。

　　4、走向國際

　　真實(shí)年份酒的標(biāo)準(zhǔn)是與國際烈酒標(biāo)準(zhǔn)接軌的，對構(gòu)建中國白酒國際化的標(biāo)準(zhǔn)體系、產(chǎn)品體系和表達(dá)體系具有重大且深遠(yuǎn)的意義。

　　五、社會價值

　　1、商業(yè)文明

　　真實(shí)年份酒尊重常識、尊重消費(fèi)者、尊重合作伙伴，有利于構(gòu)建和諧的商業(yè)生態(tài)和誠信的商業(yè)關(guān)系，促進(jìn)商業(yè)文明不斷進(jìn)步。

　　2、社會責(zé)任

　　真實(shí)年份酒是真實(shí)的釀造、真實(shí)的酒體、真實(shí)的年份，真實(shí)和誠信的理念讓企業(yè)和個人社會責(zé)任感不斷增強(qiáng)。

　　3、美好生活

　　美好生活，一定要有美酒相伴。真實(shí)年份酒時代已經(jīng)到來，追求美好生活已經(jīng)成為未來中國人的主旋律，新時代、新生活、新體驗(yàn)、新消費(fèi)——真實(shí)年份酒豐富美好生活。

 

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