“血拼”低價(jià)，是本屆雙11的主旋律。

　　雙11初期，海氏、京東、李佳琦就因“低價(jià)”爆發(fā)三方混戰(zhàn)�；仡櫿麄�(gè)雙11，"卷低價(jià)"幾乎也被所有電商平臺(tái)放在首要位置。

　　例如京東將主題定為“真便宜”；淘寶天貓喊出“全網(wǎng)低價(jià)”；拼多多提出“天天真低價(jià)”；抖音稱單品價(jià)格直降15%起；快手宣傳“會(huì)集中釋放全年優(yōu)惠力度”……

　　聚焦白酒行業(yè)，無(wú)底線的殺價(jià)打折也成為主流。

　　從線上來(lái)看，在直降、打折、補(bǔ)貼、滿減等模式聯(lián)合作用下，各個(gè)平臺(tái)紛紛卷入“全年新低”“全網(wǎng)新低”的價(jià)格戰(zhàn)。

　　今年雙11，全國(guó)名酒六折購(gòu)、地方名酒折半價(jià)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品大跳水并不新鮮。例如某名酒500ml*2瓶裝成交低至1718元，優(yōu)惠了1500多元；某禮盒53度500ml*2醬香型高度白酒售價(jià)679元，但補(bǔ)貼+滿減優(yōu)惠了350元；某售價(jià)127元/瓶的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品補(bǔ)貼后價(jià)格甚至不到30元……

　　同時(shí)，在商超、煙酒店、便利店等線下銷售渠道，特價(jià)、滿減、買一送一等標(biāo)簽也比比皆是。有經(jīng)銷商甚至表示一瓶酒利潤(rùn)不到1塊錢。

　　經(jīng)過(guò)15屆的大促狂歡，雙11被普遍看作清庫(kù)存的“下水道”。

　　然而，從今年渠道商們反饋的情況來(lái)看，廠商集體卷低價(jià)，依舊沒(méi)有緩解大家的“庫(kù)存焦慮”。

　　看似熱鬧的促銷大戰(zhàn)背后，白酒庫(kù)存仍在高位，拐頭向下的走勢(shì)并不明顯。

　　在微酒采訪的近20位經(jīng)銷商中，超八成的經(jīng)銷商表示今年雙11不理想，銷量不及去年同期水平；近65%的受訪者認(rèn)為雖然得到了一絲喘息的機(jī)會(huì)，但對(duì)于大量的冗余庫(kù)存來(lái)說(shuō)只是杯水車薪。

　　本屆雙11公眾消費(fèi)意愿下降，一方面受到了電商流量見(jiàn)頂、大促日�；�的影響。層出不窮的低價(jià)促銷套路讓消費(fèi)者無(wú)力吐槽，沖刷了大家的購(gòu)買欲望，購(gòu)物節(jié)常態(tài)化更是讓消費(fèi)者邁入“審美疲勞期”。

　　另一方面則基于大眾消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。面對(duì)各大折扣促銷，“不買立省100 %”成為不少消費(fèi)者的打開(kāi)方式，特別是伴隨著產(chǎn)品價(jià)格不斷下探，不少消費(fèi)者選擇了“持幣觀望”的態(tài)度。

　　事實(shí)上，“庫(kù)存焦慮”貫穿了今年全年。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，今年1-5月，超過(guò)半數(shù)的經(jīng)銷商和零售商反饋白酒市場(chǎng)價(jià)格倒掛問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。

　　此次微酒問(wèn)及沖刺年度銷售目標(biāo)方面，經(jīng)銷商也普遍反饋營(yíng)銷狀況恢復(fù)不及預(yù)期。有近34%的經(jīng)銷商任務(wù)完成度達(dá)到七成，基本符合正常銷售節(jié)奏；但有17%的經(jīng)銷商表示至今還未完成全年任務(wù)1/2，距離全年任務(wù)目標(biāo)差距較大。

　　當(dāng)然，拉長(zhǎng)時(shí)間線，庫(kù)存和殺價(jià)的“夢(mèng)魘”終會(huì)過(guò)去，但這場(chǎng)持久戰(zhàn)下，誰(shuí)笑到最 后，誰(shuí)笑得最 好。（文章來(lái)源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。