如果要問2023年關(guān)鍵詞，“內(nèi)卷”無疑會是重要的關(guān)鍵詞之一。2022年，大家已能夠感受到內(nèi)卷，2023年，大家對內(nèi)卷的感受進(jìn)一步加深，內(nèi)卷深刻影響到大眾的生活。

　　從單位到個體戶，從外貿(mào)到內(nèi)銷，從工廠到終端，從田間到餐桌，從在校的學(xué)生到剛跨入職場的年輕人，從996、007的上班族到自由職業(yè)者，大家都能深刻地感受到內(nèi)卷，一向被視為“自由代名詞”的滴車司機和外賣旗手，也明顯感受到困難和復(fù)雜，“不確定性”成為主旋律，“太卷了”成為口頭禪。

　　白酒行業(yè)也不例外，隨著競爭的加劇，內(nèi)卷已經(jīng)到了白熱化的程度，酒企在向核心產(chǎn)區(qū)和名酒集中，酒商在向大商和連鎖集中，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。直播電商時代，給酒企、酒商的銷售提供了更多的選擇，但隨著門檻提高、流量見頂，紅利風(fēng)口期即將過去，廣大中小酒企、酒商已很難在線上掘金。

　　困境又再次擺在廣大中小酒企、酒商面前，想要爆發(fā)式增長，只能等待奇跡，當(dāng)下，重要的是要系統(tǒng)化做好線下線上營銷，不斷提升效率，降低成本，靠勤奮取勝。做好周邊生意，做好圈層營銷，對于廣大中小酒企、酒商無疑是首要工作，特別是酒商；而要做好周邊生意，做好圈層營銷，微信朋友圈無疑是一個低成本、好用的工具。

　　那么，對于廣大中小酒企、酒商，在內(nèi)卷時代，如何才能玩轉(zhuǎn)微信朋友圈？筆者以下有幾條建議給到大家。

　　一，發(fā)展微信客戶好友。微信朋友圈是好友營銷，能看到你的朋友圈的都是你的微信好友，所以要不斷地把客戶發(fā)展成你的微信好友，好友多了才好做朋友圈推廣。對于中小酒企，要對業(yè)務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)銷商團(tuán)隊制定要求，不斷拓展微信好友圈；對于中小酒商，要不斷在客戶圈和周邊拓展微信好友圈。

　　二，打造個人品牌IP。打造個人品牌IP，可以不斷強化客戶認(rèn)知，有利于提高客戶轉(zhuǎn)化率。對于中小酒企，及其業(yè)務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)銷商團(tuán)隊，要圍繞企業(yè)品牌打造個人品牌IP，獨立酒商要圍繞門店打造個人品牌IP，名稱要能代表個人品牌，還要好記，然后日積月累、系統(tǒng)地做好朋友圈推廣，這樣才能夠打造出屬于自己的品牌IP。

　　三，規(guī)范、創(chuàng)新微信朋友圈品牌推廣內(nèi)容。微信朋友圈推廣的內(nèi)容首先要規(guī)范，要根據(jù)品牌特色、列出幾個維度做好推廣內(nèi)容，圖片、視頻、軟文、H5均可，要醒目，貼近生活，要可信，這樣才能夠提高客戶閱讀量和轉(zhuǎn)化率。以酒商為例，每天拍攝優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)圖片、視頻，經(jīng)常曬收款單和發(fā)貨單，分享干活和科普品牌產(chǎn)品知識，做好主銷品牌文化宣傳，記錄個人生活等，合理規(guī)劃發(fā)布時間，每天發(fā)3-5條朋友圈，切記刷屏。在規(guī)范內(nèi)容之后，再穩(wěn)步創(chuàng)新，提高內(nèi)容的質(zhì)量。

　　四，做好分享營銷。高端白酒營銷正在逐步由品牌公關(guān)向價值認(rèn)同過渡，做好微信朋友圈營銷也是一樣，獲得微信好友的價值認(rèn)同更能長期獲得穩(wěn)定客戶。所以，可以階段性在朋友圈分享見識、文案和認(rèn)知，分享的內(nèi)容要有用和有料，這樣才能夠讓客戶對你刮目相看，取得事半功倍的效果。

　　五，做好客戶互動。新產(chǎn)品上市、品牌活動可以組織客戶做集贊活動，對客戶的評論要主動回復(fù)，積極給客戶的朋友圈點贊、評論和分享，增強朋友圈的娛樂性，對咨詢型客戶可轉(zhuǎn)微信私聊，只有經(jīng)常性做好客戶互動，才能夠提高客戶的黏性。

　　六，做好線下線上聯(lián)動。線上線下一體化正在成為未來酒商的主流模式，因此對于廣大中小酒企、酒商來說，要積極做好線下線上聯(lián)動。可定期邀約客戶到門店品茶、品酒，組織客戶回廠游、周邊游，人情社會，線上說十次謝謝不如線下約一頓酒。

　　白酒核心的產(chǎn)品屬性是社交，微信目前是中國重要的社交平臺，所以對廣大中小酒企、酒商來說要充分利用好微信朋友圈這一社交工具，做好品牌推廣，拓展出一片增長空間，打造出一個新的增長極。（文章來源：大家酒評）

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