“對標茅臺！”這是很多酒企喊出的口號，事實卻是“飛天茅臺敢漲價”，其它白酒品牌誰敢真的對標？

　　白酒行業(yè)內(nèi)一直在說，茅臺酒以一己之力抬高了白酒行業(yè)價格的天花板，市場行情好的時候這是事實，行情不好的時候，大家也只能看著，不敢行動。

　　近日，一位業(yè)內(nèi)資深人士在接受采訪時直言，茅臺酒是白酒市場的“個例”，其它酒企可以在營銷模式、生產(chǎn)釀造、品牌推廣等方面對標，但絕不能在售價上對標，特別是在當(dāng)下，因為，漲價很容易引起消費者反感，專注于打造平替產(chǎn)品，這才是明智的選擇，特別是對于中小酒企而言，更是如此。

　　讓消費者“反感”的高價是事實！

　　“吐槽”某個品牌、某類產(chǎn)品價格高，此類現(xiàn)象一直都有，但今年卻十分不一樣。

　　與往年的局部吐槽相比，今年就是大會戰(zhàn)，全國各地均有消費者參與其中，且切切實實讓銷售方感受到了巨大壓力。

　　其中，最火的應(yīng)該就是“綠色軍大衣PK高價羽絨服！”這一場大戰(zhàn)席卷全國，誰發(fā)起的不得而知。

　　但從目前的形勢來看，綠色軍大衣在口碑上已經(jīng)完勝高價羽絨服，眾多網(wǎng)友的評價出奇一致，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比�！�

　　據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2015年至2020年，中國的羽絨服均價已經(jīng)從438元上升到了656元，而大型防寒服的價格更是高達2000元，在市場產(chǎn)品中占比接近70%。

　　今年以來，部分中高端產(chǎn)品已漲至7000元乃至上萬元的“天價”。

　　即便與白酒的漲價潮相比，羽絨服也不遑多讓！但問題就在于，從“綠色軍大衣PK高價羽絨服”就可以看出，當(dāng)前消費者對價格的敏感度普遍增高，“你漲價是吧，那我去買軍大衣。”

　　當(dāng)然，輿論雖然形成了壓力卻左右不了價格。但是，輿論卻揭開了一個事實，平替商品擁有更多機會。

　　當(dāng)羽絨服漲價引起口誅筆伐，軍大衣就會鋪滿市場。同理，白酒市場也有同樣情況，消費者對平替商品的需求也在悄悄上漲。

　　據(jù)一位市場銷售人員介紹，雖然品牌還是消費者的“追求”，但越來越多消費者會進行綜合考慮，大品牌就想賣高價并不現(xiàn)實。

　　這一點，從飛天茅臺漲價后，遲遲不見終端售價大幅提升就可以看到。此外，各種大品牌的價格倒掛已經(jīng)持續(xù)許久，這也是有力的佐證。

　　一個較為質(zhì)樸的說法是：“我賺錢容易的時候你漲價，我賺錢不容易了你還漲價，你把我當(dāng)什么？”

　　中小酒企專注“平替”更有前途？

　　今年火了一個新詞——質(zhì)價比，其實和大家過去熟知的“性價比”沒有太大差異， 說明消費者更渴望在價格和價值中間找到一個平衡關(guān)系。

　　這說明什么？整個市場或正處于消費降級階段。對此，多位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家認為，僅從白酒市場來看，用消費降級來形容并不準確。

　　一方面，市場對高端、次高端白酒產(chǎn)品的需求仍然存在，且屬于剛性需求，畢竟“無好酒不成席”。

　　另一方面，以變相降價的方式進行銷售，這種情況正在增多是事實，但漲價行為并沒有消失，特別是一些頭部酒企。

　　所以，白酒市場應(yīng)該是消費分級。該階段，作為市場競爭中的“弱勢”一方，中小酒企應(yīng)更專注于普通消費者的需求，以更有“性價比”“質(zhì)價比”的產(chǎn)品為推廣、銷售核心。

　　首先，消費者在追求質(zhì)價比的過程中，并非想要一個低價。因此，當(dāng)一個質(zhì)量還不錯、又有優(yōu)質(zhì)價格的平替產(chǎn)品出現(xiàn)時，對消費者是非常有吸引力的。

　　其次，這是一個揚長避短的方式，通過主打性價比、質(zhì)價比可以有效避開與大品牌的正面PK。

　　面子經(jīng)濟、精神需求都存在，但是當(dāng)下，這些脫離物質(zhì)的經(jīng)濟與需求正在進入發(fā)展緩慢甚至是倒退的階段，中小酒企如果能放下“追高”，專注于平替，應(yīng)可以在市場大勢的庇佑下，成功度過此次調(diào)整期。（文章來源：賣酒狼圈子）

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