此前，酒鬼酒發(fā)布了關(guān)于停止接收銷售訂單的通知，暫停時(shí)間從2023年10月10日開始，恢復(fù)日期待定。消息一出，很快引發(fā)了眾多猜測(cè)，關(guān)于產(chǎn)品“價(jià)格倒掛”的情況更是被頻繁提及……

　　為什么停止接單？

　　酒鬼酒回應(yīng)

　　10月16日，有投資者在互動(dòng)平臺(tái)激情發(fā)問：“經(jīng)過一年的戰(zhàn)略調(diào)整，C端改革到目前居然停貨整頓市場(chǎng)，有沒有想過方案正確否？”

　　10月18日，酒鬼酒在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司近期對(duì)“酒鬼”系列產(chǎn)品停止接單，旨在進(jìn)行一次全國(guó)范圍的市場(chǎng)梳理，對(duì)市場(chǎng)秩序進(jìn)行整頓，將進(jìn)一步提高市場(chǎng)規(guī)范性，提升產(chǎn)品批價(jià)，提振渠道信心，為接下來的第四季度以及明年的開門紅工作打好基礎(chǔ)，利于公司長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　提升產(chǎn)品批價(jià)，提振渠道信心……這樣的回應(yīng)背后藏著秘密嗎？對(duì)此，在接受采訪的業(yè)內(nèi)人士看來，停止接單肯定是出于當(dāng)前白酒市場(chǎng)的選擇，當(dāng)然，這也是一家白酒大品牌對(duì)合作方負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

　　2022年12月疫情封控放開后，2023年白酒消費(fèi)確實(shí)出現(xiàn)過短暫復(fù)蘇。然而，緊隨其后的卻是一盆又一盆的“冷水”，讓許多酒企、酒商感受到了“透心涼”。

　　“白酒生意這兩年不好做，價(jià)格倒掛，酒廠內(nèi)卷，明年可能還會(huì)更難一點(diǎn)�！边@是奮斗在市場(chǎng)的從業(yè)者在接受媒體采訪時(shí)的表述，最重要的是，這不僅僅一位從業(yè)者的觀點(diǎn)，也是今年以來“一片從業(yè)者”的心聲。

　　“價(jià)格倒掛”被視為2023年“賣酒難”明顯的特征！

　　根據(jù)《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，受市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢、庫(kù)存高企影響，春節(jié)以來，一、二線白酒均有不同程度的價(jià)格下降，甚至倒掛。春節(jié)后，除了茅臺(tái)，經(jīng)銷商急于變現(xiàn)，導(dǎo)致部分名酒品牌及二三線品牌的市場(chǎng)成交價(jià)格低于經(jīng)銷價(jià)，價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　當(dāng)前的一個(gè)事實(shí)是“大家的預(yù)期可能沒有那么樂觀�！睂�(duì)未來，不確定性成為嚴(yán)重困擾，迷茫與緊張的市場(chǎng)氛圍，正隨著時(shí)間向前更加濃厚。在此背景下，酒鬼酒也無法幸免，有針對(duì)地迅速采取行動(dòng)勢(shì)在必行，停止接單也就出現(xiàn)了。

　　繼續(xù)“看好”酒鬼酒的長(zhǎng)期發(fā)展！

　　根據(jù)酒鬼酒2023年半年報(bào)，今年上半年，酒鬼酒營(yíng)收15.4億元，同比下降39.24%，凈利潤(rùn)4.2億元，同比下降41.23%，半年報(bào)稱，營(yíng)收下降主要是酒鬼系列、內(nèi)參系列、湘泉系列收入下降所致。

　　按照產(chǎn)品分類來看，“內(nèi)參”系列營(yíng)收4.4億元，同比下降31.67%，營(yíng)收占比28.64%；“酒鬼”系列營(yíng)收8.5億元，同比下降42.46%，營(yíng)收占比54.88%；“湘泉”系列營(yíng)收0.36億元，同比下降76.39%，營(yíng)收占比2.34%。

　　從中國(guó)的白酒行業(yè)來看，目前除了茅臺(tái)，其他白酒品牌都不同程度出現(xiàn)了價(jià)格倒掛，這一現(xiàn)象的核心正是供大于求。酒鬼酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)顯然也是受到了“供大于求”的影響，因此，越快進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品的梳理、整頓，越能盡快擺脫困境。

　　正如酒鬼酒的回應(yīng)，通過梳理與整頓，“將進(jìn)一步提高市場(chǎng)規(guī)范性，提升產(chǎn)品批價(jià)，提振渠道信心�！弊尯献鞣娇吹靡娋乒砭曝�(fù)責(zé)人的作為，堅(jiān)定他們繼續(xù)合作的信心，并增強(qiáng)他們對(duì)未來的肯定。

　　另需要大家注意到的是，停止接單作為調(diào)整“供求關(guān)系”的一種手段，可能短期內(nèi)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊�，但長(zhǎng)期來看，這符合當(dāng)前白酒市場(chǎng)“持續(xù)向高”發(fā)展的趨勢(shì)，畢竟，確保價(jià)格的穩(wěn)定才是維護(hù)品牌價(jià)值的方式。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士所說，酒鬼酒選擇停止接單應(yīng)是“一舉三得”，維持價(jià)格體系，重塑市場(chǎng)信心，品牌高端形象。很明顯，這是一個(gè)正確的選擇，將會(huì)帶來一個(gè)好的結(jié)果。（文章來源：賣酒狼圈子）

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