http://www.lzgydljs.com/ 2023-09-06 閱讀數(shù):430
親民、性價比醬酒成為今年醬酒熱詞。9月5日,谷小酒年度旗艦之作“萬里漢境”上線小米眾籌,以“高性價比”對其他產(chǎn)品發(fā)起降維攻擊,眾籌價299元起。
記者在小米有品官網(wǎng)看到,該系列目前一共上架三款新品,其中兩款為2.5L規(guī)格的濃香型和醬香型白酒,售價分別為799元/瓶與1499元/瓶,另有一款500mL規(guī)格的醬香型白酒——小萬里漢境,售價299元/瓶。
據(jù)了解,酒體上,萬里漢境采用名酒產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)老酒為基酒,其中濃香型白酒產(chǎn)自四川,為純糧發(fā)酵120天的8年基酒。醬香型白酒則選用了12987坤沙工藝的10年基酒。
資料顯示,萬里漢境為谷小酒“王朝”主題的第二個系列作品,該系列代表的也是谷小酒目前的工業(yè)設計、酒體和供應鏈制作水平。此前谷小酒曾發(fā)布的萬里宋境系列,2周時間在小米眾籌超過1000萬元,當時發(fā)售價999元/瓶的萬里宋境1.5L醬香型,目前售價已漲至2999元/瓶,漲幅約300%。
“小米眾籌選上的產(chǎn)品都極具性價比,萬里漢境的眾籌價也會是這款產(chǎn)品的低價!惫刃【贫麻L劉飛在接受瀟湘晨報記者采訪時表示,我們希望通過這種方式,讓更多消費者接觸和了解谷小酒,將高雅的白酒與藝術享受帶入大家的日常生活中。
眾所周知,小米自成立以來就是“性價比”的代名詞,小米眾籌又可以說是性價比中的性價比。一位前小米員工向記者透露,“不少小米眾籌的商品都是貼著成本價在銷售!
事實上,這正是平臺方與品牌方共同搭建起來的“性價比優(yōu)勢”。
一位業(yè)內(nèi)人士坦言,“在傳統(tǒng)商業(yè)模式中,打廣告和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的費用,差不多就會占到銷售價格40%,甚至50%以上,傳統(tǒng)商業(yè)模式就是想做高性價比也無能為力。”
不過在小米有品的加持下,品牌方可以完全繞開這些費用,以“高性價比”對其他產(chǎn)品降維攻擊。當然,僅僅有性價比仍然是不夠的,還需要產(chǎn)品本身能夠解決當下用戶的消費痛點,并在某些方面具備開創(chuàng)性。
向小米有品申報眾籌項目時,需要同類項目之間相互PK,直至獲勝方才能上線的原因。換句話講,眾籌的項目,需要在理論上,擊敗市面上同價位的所有對手,可見難度之高。(文章來源:中國白酒網(wǎng))
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