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 2023雙節(jié)臨近,“酒行情”卻不及預(yù)期?
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2023雙節(jié)臨近,“酒行情”卻不及預(yù)期?

http://www.lzgydljs.com/  2023-09-04  閱讀數(shù):510

  隨著中秋、國(guó)慶兩大節(jié)日的臨近,從酒企到酒商,大家都開始忙碌于新一輪的“促銷戰(zhàn)”。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是,“促銷戰(zhàn)”準(zhǔn)備階段的信心滿滿似乎正在被消磨,取而代之的是越來越多“不及預(yù)期”的分析觀點(diǎn),一是漲價(jià)無望;二是動(dòng)銷困難。

  中秋、國(guó)慶連續(xù)多年“不及預(yù)期”

  2020年中秋節(jié)前,市面上不少白酒都提前漲價(jià),包括瀘州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。然而,這種在各大資本助力下的漲價(jià),往往沒有持續(xù)性,短暫的繁華過后就是一而再的失利。

  2021年到2022年,中秋、國(guó)慶同樣是大家眼中的“香餑餑”,每一次都對(duì)其寄予了厚望,但最終都是以“不及預(yù)期”收?qǐng),問題也很普遍,一是除茅臺(tái)之外的高端名酒,銷量與價(jià)格均上不去;二是中低端名酒的需求量一降再降。

  例如:《中秋酒水調(diào)查系列報(bào)道 白酒銷售慘淡 動(dòng)銷普降三成》《中秋節(jié)前兩周白酒市場(chǎng)冷清 漲價(jià)潮為何沒有開啟》《旺季不旺!今年中秋,白酒銷售有點(diǎn)“冷”,經(jīng)銷商直言:庫(kù)存壓力大,只能熬過去……》《中秋白酒終端動(dòng)銷有點(diǎn)涼!零售商備貨謹(jǐn)慎直言“除茅臺(tái)都漲不動(dòng)”》等等。

  當(dāng)然,過去兩年的中秋、國(guó)慶市場(chǎng)“不及預(yù)期”與倍受疫情影響有關(guān),這是不容置疑的事實(shí)。一方面,企業(yè)商務(wù)活動(dòng)用酒頻次、數(shù)量均在降低;另一方面,以家庭為單位的各種聚會(huì)也因“防控政策”而大幅減少。

  疫情因素之外,各大廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)也是重要原因,一而再的“追高”,為了業(yè)績(jī)向合作經(jīng)銷商壓貨的事情并不鮮見,導(dǎo)致的結(jié)果就是“供應(yīng)量大于需求量”,最直接的市場(chǎng)反饋是“大面積價(jià)格倒掛”。

  2023年以來,“高庫(kù)存遇上低需求,經(jīng)銷商因資金承壓而甩貨清庫(kù)存”的情況仍然存在。對(duì)此,曾有接受采訪的業(yè)內(nèi)專家直言,當(dāng)下白酒行業(yè)正處于回調(diào)期,中高端白酒出現(xiàn)了大面積的價(jià)格倒掛,預(yù)計(jì)要兩三年才能得到逐步緩解。

  但是隨著2023年上半年的結(jié)束,多家酒企對(duì)外宣稱“庫(kù)存已到合理水平”,市場(chǎng)上又開始對(duì)2023年下半年充滿期待,令人遺憾的是,“期待值”并沒有一直向上,而是正從高點(diǎn)向低點(diǎn)滑落……

  2023年中秋、國(guó)慶到底“冷不冷”?

  國(guó)金證券研報(bào)稱,預(yù)期中秋、國(guó)慶動(dòng)銷仍為穩(wěn)中有升,受益于節(jié)慶屬性如送禮、聚飲等需求,會(huì)有相對(duì)更佳的釋放氛圍;華福證券指出,今年中秋國(guó)慶作為疫情三年后的一個(gè)真正常態(tài)化的白酒旺季,消費(fèi)支撐力較足,預(yù)計(jì)會(huì)有較好反彈……

  目前來看,券商方面倒是中秋、國(guó)慶白酒動(dòng)銷加速的“堅(jiān)定支持者”,然而,不管他們?cè)趺捶治、如何看好,都不能真的影響到終端白酒的動(dòng)銷。從市場(chǎng)反饋的信息顯示,已經(jīng)過去的8月份,白酒動(dòng)銷平靜如常。

  一位接受媒體采訪的酒商表示,目前,整體要比上半年略有起色,但市場(chǎng)回暖并不平均,一些社會(huì)關(guān)系、門店實(shí)力較強(qiáng)的名煙名酒店生意尚可,但一些小客戶日子就比較艱難,今年可能會(huì)有一批小的終端門店被自然淘汰。

  另有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,拋開白酒庫(kù)存不談,白酒動(dòng)銷的問題是“缺錢”。雖然政府方面一直在積極“擴(kuò)內(nèi)需 促消費(fèi)”,但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)上的問題確實(shí)存在,失業(yè)率、就業(yè)率、結(jié)婚率等等,很多方面都沒有利于消費(fèi)的信息,眾多消費(fèi)者都選擇捂緊錢袋子度日,白酒整體銷量還是上不去。

  當(dāng)然,與過去兩年的中秋、國(guó)慶相比,今年會(huì)有好轉(zhuǎn),但也就限于此,很難出現(xiàn)火爆異常的銷售局面。(文章來源:賣酒狼圈子)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標(biāo)簽:2023雙節(jié) 酒行情 

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