首先最為明顯的表現(xiàn)是，洋河持續(xù)在省外市場(chǎng)攻城略地，全國(guó)化進(jìn)程不斷加快。

　　結(jié)合財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，洋河省內(nèi)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)近10%增長(zhǎng)，省外則更快，同比增長(zhǎng)21.03%，規(guī)模上，洋河股份省內(nèi)營(yíng)收達(dá)94.60億，省外119.96億，其中省外經(jīng)銷商數(shù)量進(jìn)一步增加至5476家，凈增215家。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，作為蘇酒板塊中較早開拓江蘇省外市場(chǎng)的洋河股份，2019年洋河實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)收入占比首次超過50%；2021年，洋河全國(guó)拓展持續(xù)深入，省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收115.55億元，同比上20.87%；省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.83億元，同比上漲21.43%。而到2022年，洋河省外營(yíng)收增速升至23.66%。省外市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，省內(nèi)市場(chǎng)同步加速，讓洋河底盤穩(wěn)固，重歸增長(zhǎng)序列。

　　而從市場(chǎng)反饋來看，經(jīng)歷了兩年的主動(dòng)降速后，洋河對(duì)經(jīng)銷商的利益更加看重，廠商之間的合作也更順暢。

　　“前兩年洋河在山東區(qū)域，大量取締了小型團(tuán)購(gòu)商單個(gè)區(qū)域集中一個(gè)經(jīng)銷商（主要以渠道商為主）進(jìn)行操作，主要為了市場(chǎng)管理暨價(jià)盤利潤(rùn)的管理，確實(shí)卓有成效，對(duì)于渠道的重新起到了很大的幫助，銷量實(shí)現(xiàn)了大幅度的反彈！”有經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。

　　山東臨沂唐總向酒業(yè)家表示，洋河對(duì)市場(chǎng)的支持力度大，營(yíng)銷措施到位，在山東早已實(shí)現(xiàn)全省化覆蓋，產(chǎn)品線也從40元到千元以上全價(jià)格覆蓋，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好。其代理的洋河系列產(chǎn)品在高峰期一個(gè)縣能做到六七百萬(wàn)。

　　其次，洋河在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)一步提升，出廠價(jià)100元以上的中高端產(chǎn)品上半年同比增長(zhǎng)17.60%，帶動(dòng)洋河凈利潤(rùn)持續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　回顧2021-2022年，洋河中高 檔白酒連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，夢(mèng)系列強(qiáng)勢(shì)崛起，已構(gòu)成洋河增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

　　以夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、蘇酒等為代表的中高 檔酒連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)超20%的營(yíng)收、利潤(rùn)增速。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，2021年夢(mèng)之藍(lán)M6+營(yíng)收體量在40億左右，在2022年仍保持40%左右的高增速。這背后得益于洋河在產(chǎn)品和營(yíng)銷模式上的策略轉(zhuǎn)換，而隨著轉(zhuǎn)換的持續(xù)和深化，后續(xù)發(fā)展將迸發(fā)出更大的勢(shì)能。

　　核心產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，帶來洋河更大的利潤(rùn)空間。2022年，洋河凈利潤(rùn)增速重回2018年水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了24.91%的增速，達(dá)到了10年來新高，幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)白酒黃金十年里“洋河速度”的“復(fù)刻”。而在內(nèi)外部環(huán)境雙重影響下的2023年，洋河關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)仍保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，也無疑是其戰(zhàn)略正確的體現(xiàn)。

　　有分析認(rèn)為，這是產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的釋放信號(hào)，將有力推動(dòng)洋河的價(jià)值回歸和市場(chǎng)回歸。

　　洋河高速回歸抓住了哪些機(jī)會(huì)?

　　2021年2月，張聯(lián)東擔(dān)任洋河股份董事長(zhǎng)，擺在他面前的是洋河股份二次創(chuàng)業(yè)的艱巨任務(wù)。加速出發(fā)的洋河，要駛向何處？

　　二次創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，是要解決企業(yè)的發(fā)展和效率問題。在張聯(lián)東的帶領(lǐng)下，洋河在管理體制和經(jīng)營(yíng)策略上開啟變革，確立了“名酒化、高端化、全國(guó)化”的戰(zhàn)略方向，以期實(shí)現(xiàn)加速快跑。

　　張聯(lián)東認(rèn)為，當(dāng)前洋河的主要任務(wù)是打造海天夢(mèng)三大單品，M6+要快速超過100億，M9等高端產(chǎn)品也要發(fā)力�！拔覀�?cè)谝?guī)劃，超高端占10%，千元價(jià)格帶占10%。”

　　基于此目標(biāo)，洋河持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷改革，在產(chǎn)品線梳理、建設(shè)營(yíng)商環(huán)境、銷售權(quán)力下放，以及員工激勵(lì)上都做了許多實(shí)事。張聯(lián)東不止一次提出，“對(duì)待經(jīng)銷商，要打造創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體，把經(jīng)銷商當(dāng)成洋河自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、服務(wù)和培訓(xùn)�！辈⑶疫�提出要和經(jīng)銷商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”。

　　2021年4月，張聯(lián)東提出要構(gòu)建“12345”戰(zhàn)略體系，在企業(yè)戰(zhàn)略、公司管理、品牌發(fā)展等方面做出長(zhǎng)期規(guī)劃的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)要員工收入和全員保持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)斗者的奮斗姿態(tài)，意在提高員工的積極性。同年7月，洋河推出不超10億的股權(quán)激勵(lì)方案，從管理層到員工約5100人加入激勵(lì)方案，占2020年在職員工數(shù)量的三分之一。

　　這一系列自上而下的變革，從組織架構(gòu)、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，到產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、渠道等多方面給洋河帶來了質(zhì)的飛躍，也由此一步步助推洋河的高速回歸。

　　2021年以來，白酒行業(yè)整體需求下行，渠道端飽受壓力。然而與之對(duì)比是，經(jīng)過組織調(diào)整、營(yíng)銷改革后，加速發(fā)展成為洋河的關(guān)鍵詞。

　　2022年洋河營(yíng)收301億，同比增長(zhǎng)18.76%，凈利潤(rùn)93.78億，同比增長(zhǎng)24.91%，雙雙超越2018年的高點(diǎn)，創(chuàng)出歷史成績(jī)。同年，洋河白酒銷量達(dá)到19.53萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.15%，平均噸價(jià)為15.02萬(wàn)元/噸，同比增長(zhǎng)13.08%，量?jī)r(jià)提升效果明顯。

　　“洋河的數(shù)字化行業(yè)首創(chuàng)領(lǐng) 先，遙遙領(lǐng) 先！通過數(shù)字化手段，重塑利潤(rùn)分配邏輯，例如渠道補(bǔ)貼、模糊返利、定時(shí)定點(diǎn)定區(qū)消費(fèi)者紅包增益，例如柔性打款、非定額返利、廠里機(jī)動(dòng)性支持等，調(diào)整期經(jīng)銷商數(shù)量有波動(dòng)，但留下來的更多是實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)理念完善的酒商群體�！甭�(lián)合咨詢喬現(xiàn)濤表示。

　　君度咨詢董事長(zhǎng)、鏈一鏈私域CEO林楓認(rèn)為，洋河這兩年加速增長(zhǎng)得益于三大方面，其一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)紅利，酒行業(yè)集中不斷提升，洋河作為頭部企業(yè)品牌、渠道組織有深厚的優(yōu)勢(shì)，第二，張聯(lián)東董事長(zhǎng)上任以來，通過內(nèi)部強(qiáng)化管理，強(qiáng)化組織，強(qiáng)化規(guī)范，已經(jīng)形成了相應(yīng)的成效；第三，M6+為代表的產(chǎn)品布局600元價(jià)位占據(jù)重要位置，對(duì)次高端的水晶M3以及天海產(chǎn)品系列起到向上的拉動(dòng)作用。

　　洋河正給出答案

　　如何實(shí)現(xiàn)更大的縱深增長(zhǎng)?

　　從短暫的調(diào)整期中走出，洋河正在邁向結(jié)構(gòu)化升級(jí)的關(guān)鍵期，如何深度改革構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，洋河正給出自己的回答。

　　張聯(lián)東曾提到，2023年洋河股份要堅(jiān)定戰(zhàn)術(shù)自信，構(gòu)建“一頂雙基四梁八柱”名酒大廈。即通過聚力產(chǎn)品升級(jí)、品牌塑造、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理創(chuàng)新、組織激 活、文化賦能、生態(tài)建設(shè)、五位一體等方面，提升洋河競(jìng)爭(zhēng)力、影響力、戰(zhàn)斗力、內(nèi)生力、驅(qū)動(dòng)力、凝聚力和輻射力的再突破。從宏觀上看，洋河正在建立更大的縱深增長(zhǎng)空間。

　　推進(jìn)品牌結(jié)構(gòu)向上升級(jí)，是洋河跨越300億的重要?jiǎng)恿�，也是洋河十四五�?guī)劃的重要目標(biāo)。

　　林楓向酒業(yè)家表示，“2003年海之藍(lán)成就了洋河增長(zhǎng)的神話，實(shí)際上洋河解決了‘一變?nèi)�的’品牌家族的裂變問題。有序推動(dòng)家族產(chǎn)品排列組合，這是洋河擅長(zhǎng)的戰(zhàn)術(shù)。未來洋河還是應(yīng)該在高端上進(jìn)一步深化，做好品牌化、價(jià)格化的管理，在千元價(jià)格帶進(jìn)行突破，以強(qiáng)化賦能M6+等核心產(chǎn)品，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)和管理上，加強(qiáng)職能部門和區(qū)域之間的有機(jī)協(xié)同，在組織上要深化改革，不斷提升效率。”

　　在卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席顧問田卓鵬看來，隨著酒業(yè)進(jìn)入品牌化和性價(jià)比雙向集中的時(shí)代，洋河在多個(gè)板塊具有增長(zhǎng)潛力，高端和腰部擁有百億再上新臺(tái)階的空間，在大眾新塔基創(chuàng)新百億的潛力。洋河M6+精準(zhǔn)卡位600+價(jià)格帶，較好占據(jù)這一前瞻價(jià)格帶，并在千元以上加大M9和手工班的投入，樹立高端化的產(chǎn)品和形象；同時(shí)進(jìn)一步整合商業(yè)資源，強(qiáng)化和大商和強(qiáng)商合作，積極共創(chuàng)“年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化”業(yè)務(wù)板塊，推動(dòng)自身高質(zhì)量增長(zhǎng)，持續(xù)夯實(shí)行業(yè)三甲地位。

　　總結(jié)來說，半年首破200億營(yíng)收之后，在甩掉了包袱，產(chǎn)能逐步放量，同時(shí)擁有強(qiáng)勁勢(shì)能的當(dāng)下，靠著卓越的營(yíng)銷能力，洋河在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能否繼續(xù)破浪前行，時(shí)間正在書寫洋河的答案。（文章來源：酒業(yè)家）

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