河南是酒類生產(chǎn)大省，也是消費(fèi)大省，每年600多億的消費(fèi)量讓河南成為最卷的省份之一，豫酒品牌在如何穩(wěn)住大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)增量，政策性支持將是好的助力。

　　8月7日，河南省人民 政府辦公廳發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)若干政策措施》（以下簡(jiǎn)稱《措施》）的通知，《華夏酒報(bào)》記者獲悉，《措施》分十大類，涉及汽車、房地產(chǎn)、智能電子產(chǎn)品、家用電器、餐飲、文化旅游、住宿和體育健身等，其中第十項(xiàng)與酒類消費(fèi)息息相關(guān)。

　　《措施》第十項(xiàng)規(guī)定：鼓勵(lì)豫酒企業(yè)開展“掃碼贏紅包”“購(gòu)酒送加油卡”等促銷活動(dòng)，推動(dòng)豫酒消費(fèi)，鼓勵(lì)各地對(duì)豫酒生產(chǎn)企業(yè)按照2023年度新增銷售額的2.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)，省財(cái)政按照各地實(shí)際財(cái)政補(bǔ)貼支出的30%給予補(bǔ)貼。

　　業(yè)界認(rèn)為，在白酒消費(fèi)降速、庫存壓力驟增、白酒品牌內(nèi)卷近乎白熱化的當(dāng)下，該《措施》的發(fā)布對(duì)河南白酒企業(yè)和經(jīng)銷商來說是巨大利好，對(duì)豫酒品牌長(zhǎng)期健康發(fā)展意義重大。

　　政策支持，豫酒將實(shí)現(xiàn)“彎道超車”

　　白酒品牌拼殺的不只是價(jià)格，更多的是品質(zhì)、品牌強(qiáng)勢(shì)下的文化自信，對(duì)于豫酒品牌來說，隨便提起一個(gè)河南白酒品牌，文化背書都是滿滿的，除了洛陽杜康控股的酒祖杜康和寶豐酒業(yè)的儀狄，9000年的賈湖文明、7000年的仰韶文化和眾多三千年或兩千年的文化，都足以證明河南酒文化的底蘊(yùn)深厚。

　　從2017年，豫酒振興上升到省級(jí)層面后，全省上下各級(jí)政府、職能部門和行業(yè)商協(xié)會(huì)等關(guān)注豫酒發(fā)展的組織，將豫酒振興作為一項(xiàng)重要的工作來抓，專門成立工作專班。經(jīng)過多年努力，豫酒在品質(zhì)和品牌打造上有了質(zhì)的提升，市場(chǎng)占有率也在逐年增長(zhǎng)。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的《2022年河南酒類流通市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2022年，河南本土品牌流通數(shù)據(jù)銷售額為117.83億元，包括仰韶酒業(yè)在內(nèi)的省內(nèi)15家主要品牌銷售額為94.26億元，同比增長(zhǎng)12.58%。

　　豫酒的龍頭效應(yīng)更加凸顯。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年年底，河南省重點(diǎn)酒企銷售收入與2017年相比增長(zhǎng)239.2%，入庫稅金同比增長(zhǎng)233.21%。其中，仰韶酒業(yè)主銷售收入從2017年的8.85億元到2021年突破35億元，增幅295.48%；入庫稅金從2017年的0.77億元到2021年突破5億元，增幅549.35%。增速背后，是仰韶在品牌力、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力等方面實(shí)現(xiàn)新的提升，為豫酒豎起一面新的“旗幟”。

　　寶豐作為中國(guó)名酒，河南的清香型白酒，近年的發(fā)展可圈可點(diǎn)，2021年，寶豐酒業(yè)在完成河南省108個(gè)縣全區(qū)域覆蓋后，截至2022年8月底，實(shí)現(xiàn)了河北、山東、江蘇、安徽、湖北、湖南、廣東、江西、福建、四川、內(nèi)蒙古、新疆12個(gè)省外重點(diǎn)市場(chǎng)的點(diǎn)狀布局突破。僅去年上半年，省外市場(chǎng)布局拓展到12個(gè)省，整體銷售收入同比增長(zhǎng)80%以上，省內(nèi)銷售收入同比增長(zhǎng)超50%。2022年取得了省內(nèi)市場(chǎng)年度營(yíng)收增長(zhǎng)32%，省外市場(chǎng)規(guī)模增速迅猛，年度總營(yíng)收增長(zhǎng)50%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年復(fù)合增長(zhǎng)率超50%的高增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，2022年，洛陽杜康控股、蔡洪坊、賈湖分別實(shí)現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)。逐步形成了以仰韶、杜康、寶豐、宋河、賒店、五谷春、皇溝御酒為梯隊(duì)，蔡洪坊酒業(yè)、壽酒集團(tuán)、賈湖酒業(yè)、豫坡酒業(yè)、雞公山酒業(yè)、朗陵罐酒、張弓老酒為第二梯隊(duì)的發(fā)展格局。

　　立秋過后，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，白酒即將迎來消費(fèi)旺季。8月8日，《華夏酒報(bào)》記者在鄭州黃河路、金水路、農(nóng)業(yè)路、東風(fēng)路、京廣路、大學(xué)路等主要路段市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，白酒消費(fèi)群體與7月相比有所提升。

　　在農(nóng)業(yè)路從事燒烤的胡先生告訴《華夏酒報(bào)》記者，7月份，啤酒銷量占酒類銷量的85%以上，白酒銷量占比10%左右。進(jìn)入8月，白酒消費(fèi)逐漸抬頭，胡先生燒烤店店內(nèi)店外共20多張桌子，這幾天的白酒消費(fèi)從原來的每晚4桌左右上升到8月7日晚的七八桌，消費(fèi)者所喝的河南白酒主要集中在仰韶、寶豐、杜康等品牌。

　　鄭州白酒經(jīng)銷商趙軍表示，政府只要有補(bǔ)貼，企業(yè)就有動(dòng)力，在政策的加持下，豫酒的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，通過促銷活動(dòng)的刺激和消費(fèi)引導(dǎo)，豫酒在白酒消費(fèi)內(nèi)卷比較嚴(yán)重的市場(chǎng)可能會(huì)實(shí)現(xiàn)意想不到的效果，逆勢(shì)增長(zhǎng)和彎道超車的概率還是很大的。

　　搶占先機(jī)，豫酒大促銷“動(dòng)力十足”

　　在河南，河南白酒品牌占盡了天時(shí)、地利與人和，在家門口搞活動(dòng)，與消費(fèi)者的互動(dòng)效果也是好的。

　　近日，仰韶酒業(yè)開創(chuàng)“一酒三掃”的先河，只要掃一掃瓶體上設(shè)置的二維碼，還能從中贏得現(xiàn)金紅包、免費(fèi)代駕、4A景區(qū)門票等超值獎(jiǎng)勵(lì)。仰韶酒業(yè)的“一酒三掃”，就是在仰韶彩陶坊系列產(chǎn)品上設(shè)置了3個(gè)二維碼，每掃其中一個(gè)二維碼，都能獲得一份意外驚喜。其一，開瓶掃碼可得驚喜的現(xiàn)金紅包，數(shù)額從2元到2000多元不等；其二，掃瓶身的二維碼，可以贏得20公里內(nèi)免費(fèi)代駕，解決了開車喝酒者的后顧之憂；其三，掃瓶體掛牌上的二維碼，可以贏得4A級(jí)景區(qū)仰韶仙門山暢玩卡，暢享無限秀麗的自然風(fēng)光和休閑愜意的田園生活。

　　在掃碼活動(dòng)中，仰韶酒業(yè)運(yùn)作得風(fēng)生水起。據(jù)悉，仰韶酒業(yè)集團(tuán)推出掃碼贏免費(fèi)代駕活動(dòng)已有10多年，至今受益者近千萬人次。如今，“喝彩陶坊酒，贏免費(fèi)代駕”已經(jīng)獲得許多酒友的認(rèn)可。

　　南陽酒商宋先生經(jīng)營(yíng)仰韶產(chǎn)品，他表示，仰韶掃碼促銷活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售起到了顯著效果，在白酒消費(fèi)降速的當(dāng)下，仰韶實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者在認(rèn)可其品質(zhì)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)。

　　近日，仰韶酒業(yè)上線仰韶酒表情包后，先后在濮陽南樂舉辦仰韶文化推介會(huì)，在河南省三門峽市區(qū)、澠池縣以及洛陽市伊川縣龍鳳山古鎮(zhèn)舉辦了“仰韶小陶千人鑒賞會(huì)”。另據(jù)仰韶酒業(yè)官方平臺(tái)透露，8月16日將在三門峽市舉辦“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱會(huì)，張信哲等實(shí)力唱將激情開唱。屆時(shí)，仰韶酒業(yè)特推出購(gòu)酒送門票的政策。

　　與此同時(shí)，寶豐、杜康、宋河、賒店、皇溝御酒、蔡洪坊酒業(yè)、壽酒集團(tuán)、賈湖酒業(yè)、豫坡酒業(yè)、雞公山酒業(yè)、朗陵罐酒等豫酒品牌都先后推出了促銷政策，掃紅包、買贈(zèng)、送代駕、送禮品、送禮品券或送電風(fēng)扇、電影票等活動(dòng)成為豫酒互動(dòng)的籌碼。

　　河南蔡洪坊酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王永華表示，《措施》的實(shí)施對(duì)酒企業(yè)來說是一大利好，相當(dāng)于對(duì)酒廠進(jìn)行補(bǔ)貼，讓企業(yè)更有信心和決心將更大的費(fèi)用投入到消費(fèi)端來，進(jìn)一步做好消費(fèi)者的培育工作，在產(chǎn)品促銷的互動(dòng)等方面加大投入力度。與此同時(shí)，也為守好大本營(yíng)市場(chǎng)和開拓省外市場(chǎng)注入了活力和動(dòng)力。

　　在新營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)專家賈福春看來，政府鼓勵(lì)居民消費(fèi)是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的刺激，政府承擔(dān)30%的白酒專門“補(bǔ)貼”，讓酒企搞促銷讓利等活動(dòng)，對(duì)豫酒是一種有益的嘗試，將全力助推豫酒振興。（文章來源：華夏酒報(bào)）

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