數(shù)學(xué)家們認(rèn)為，在重復(fù)試驗(yàn)中表現(xiàn)出穩(wěn)定的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，就能推測(cè)出某些結(jié)果的“確定性”。在杜康最近的3場(chǎng)全國招商月會(huì)中，以場(chǎng)場(chǎng)接近90%的現(xiàn)場(chǎng)成交率，無限接近了數(shù)學(xué)家們的理想狀態(tài)。

　　當(dāng)然更重要的是，以招商會(huì)為引，洛陽杜康控股展雄姿、樹新貌，打出了一系列硬招、實(shí)招的全國化組合拳，呈現(xiàn)出極其穩(wěn)健的發(fā)展風(fēng)姿，讓酒業(yè)、酒商看到了它增長的確定性。

　　杜康“全國化”進(jìn)度幾何？

　　——一串?dāng)?shù)字，預(yù)見未來

　　需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，行業(yè)格局正醞釀著巨變，對(duì)于諸多酒商而言，梳理、重構(gòu)旗下產(chǎn)品與業(yè)務(wù)成了眼下的工作重點(diǎn)，也就是這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)兼具品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力的優(yōu)質(zhì)品牌的呼喚，空前強(qiáng)烈。

　　水落方可石出，此時(shí)，杜康正煥發(fā)勃勃生機(jī)，愈來愈頻繁地出現(xiàn)在大家視野中。

　　今年2月、4月、6月，杜康控股連續(xù)舉辦3場(chǎng)招商月會(huì)，組織全國范圍內(nèi)具備渠道資源、資金實(shí)力、優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)、且未曾合作過的大商優(yōu)商，在酒祖杜康的醇厚濃香里，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)千年歷史文化積淀、古法釀酒工藝、企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，共同探秘中華美酒之源、感受華夏酒祖魅力。

　　招商會(huì)的一路行程中，酒商們祭酒祖、觀景致、見技藝、品酒味，眼、耳、口、手、鼻，無不受著千年杜康的浸潤，對(duì)杜康及其旗下小封壇、杜康造酒、酒祖杜康綿柔原漿系列產(chǎn)品亦有了更深的認(rèn)知；另一方面，杜康給予的資源支持、代理政策，更是令酒商們深受鼓舞……

　　在這場(chǎng)雙向選擇的鏈接里，酒企看準(zhǔn)了渠道，酒商瞄定了商機(jī)，雙方都拿到了滿意的結(jié)果。

　　2月招商會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)成交率95%，4月招商會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)成交率87%，6月招商會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)成交率89%，三場(chǎng)招商會(huì)達(dá)成合同金額近8000萬。

　　或許某天回首杜康故事，會(huì)發(fā)現(xiàn)，酒祖復(fù)興的大業(yè)，就是在這樣一個(gè)又一個(gè)數(shù)字中徐徐展開的。

　　杜康省外大區(qū)銷售總監(jiān)王連營，向微酒記者展示了另一組數(shù)據(jù)：2022年7月，杜康在北京、上海、廣東等地的12個(gè)分公司正式投入運(yùn)營，并密集發(fā)起市場(chǎng)攻勢(shì)，要求每個(gè)地級(jí)市都要有新客戶的布局，截止目前，華北和華南分公司布局進(jìn)度達(dá)到40%，華東分公司布局進(jìn)度達(dá)到70%。

　　復(fù)興使命在肩，杜康深知，必須得走出去。

　　當(dāng)然，“走出去”不僅是個(gè)目標(biāo)，更是種手段。據(jù)王連營透露，現(xiàn)在省外30家杜康形象店已完成布局，未來省外市場(chǎng)將進(jìn)行不低于20場(chǎng)的杜康造酒新品上市推介會(huì)，另有海量的品鑒會(huì)、答謝會(huì)、主題促銷、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，合力營造品牌氛圍，深度培育消費(fèi)者品牌和價(jià)值認(rèn)知。

　　在與王連營的交流中，微酒不僅看見了杜康的“宏圖偉業(yè)”，也看見了杜康的“精雕細(xì)琢”。山不辭土，故能成其高，海不辭水，故能成其深，微酒相信，杜康的未來，不僅有數(shù)字增長的確定性，也有高質(zhì)量發(fā)展的確定性。

　　酒商為何“選中”杜康？

　　——6大理由，鏗鏘有力

　　招商會(huì)后，微酒記者采訪了參會(huì)經(jīng)銷商，溝通中發(fā)現(xiàn)，這幾場(chǎng)成績(jī)斐然的活動(dòng)，與其說是杜康的“招商”，不如說是大商優(yōu)商的“選品”。

　　那么杜康何以被“選中”？經(jīng)銷商們給出了五花八門的理由，微酒則認(rèn)為，根本原因還是杜康這塊金字招牌，在全國化的工作中被“越擦越亮”，某些被歷史塵埃掩蓋的光芒又重新綻放，并逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商們的共識(shí)、信心。

　　其一，杜康擁有無與倫比的品牌基因。

　　眾所周知，酒祖地位、曹操賦詩是杜康獨(dú)特的品牌基因，近幾年，更是通過對(duì)品牌資產(chǎn)的系統(tǒng)梳理，對(duì)品牌文化的進(jìn)一步雕刻，使杜康品牌價(jià)值逐步回歸、增長。

　　來自黑龍江哈爾濱的經(jīng)銷商劉金海感慨道：“有多少歷史輝煌，就能承載多少未來�！�

　　歷史賦予了杜康輝煌和榮耀，這份基因優(yōu)勢(shì)也折射到了杜康全國化的進(jìn)程中，上海的經(jīng)銷商明先生的觀點(diǎn)：“杜康快速挺進(jìn)豫酒前列，蓄勢(shì)全國，品牌基因穿透力可見一斑�！�

　　其二，杜康擁有強(qiáng)大的后盾。

　　2009年，洛陽市政府親自牽頭，伊川、汝陽合并重組，成立洛陽杜康控股有限公司，隨后投資方前后累計(jì)注資幾十億，為杜康保駕護(hù)航。

　　“擁有這樣厚實(shí)的家底，杜康在白酒新周期的挑戰(zhàn)下，會(huì)更有底氣去發(fā)展自我，做強(qiáng)做大�！眲⒔鸷＿@樣認(rèn)為。

　　資本助力之外，政府則為杜康帶來了更高維的賦能：洛陽市層面成立洛陽市轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組推進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展工作專班辦公室；在汝陽縣、伊川縣成立杜康酒振興工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組；2022年，洛陽市委副書記、市長徐衣顯兩次前往杜康調(diào)研，提出指導(dǎo)發(fā)展意見，并多次召開洛陽市推動(dòng)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展專題會(huì)議……種種關(guān)注與動(dòng)作，背后都意味著，杜康的發(fā)展過程中，將有多項(xiàng)政策措施為其“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“提質(zhì)增效”、“做大做強(qiáng)”作支撐。正如河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組所說，“作為政府相關(guān)部門，將對(duì)杜康布局全國市場(chǎng)做好保駕護(hù)航工作�！�

　　這也讓來自新疆石河子的經(jīng)銷商曹潤秋連連贊嘆，“政府為杜康投入不少心力，是杜康全國化的最強(qiáng)后盾”、“選擇杜康，有未來！”

　　其三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰合理。

　　杜康控股擁有伊川和汝陽兩大產(chǎn)區(qū)釀酒基地，目前已形成“五大單品”的金字塔型產(chǎn)品矩陣，塔基為大眾典范產(chǎn)品“綿柔杜康”和高品質(zhì)光瓶酒“杜康紅”，腰部雙支撐為“杜康造酒”和“酒祖杜康”，塔尖大單品則是走高端路線的“酒祖杜康·小封壇”。

　　來自山東聊城的一位經(jīng)銷商表示，“我們這些經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)各不相同，而杜康這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能滿足大家多元化、因地制宜的投資需求。”

　　由客戶轉(zhuǎn)介紹來的曹潤秋說：“我朋友的小封壇賣得挺好，但是不適合我做，這次過來發(fā)現(xiàn)杜康的中低端也不錯(cuò)，都有代表性大單品，所以就打算循序漸進(jìn)地嘗試下�！�

　　其四，足夠的品牌推廣支持。

　　近兩年來，杜康的品牌形象廣告陸續(xù)登上央視黃金時(shí)段等主流媒介渠道，實(shí)現(xiàn)了高層次、高聲量的全國化傳播。以小封壇為例，“高端白酒 · 酒祖杜康小封壇 ”的宣傳語已隨高鐵傳遍全國各地，深度輻射重點(diǎn)城市集群，同時(shí)搶占機(jī)場(chǎng)、高鐵站、城市核心商圈等制高點(diǎn)，構(gòu)建起高頻次、多點(diǎn)位宣傳。

　　在6月招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交定金的明先生感慨：“我們幾個(gè)經(jīng)銷商分別從五湖四海來到招商會(huì)，但一路上都能看見杜康的各種廣告牌，這是真金白銀砸出來的品牌力�！�

　　另一位已合作2年的省級(jí)大商也表示：“平時(shí)常刷的幾個(gè)平臺(tái)常能看見杜康的動(dòng)態(tài)，不常刷的平臺(tái)也能一打開就看見杜康，給足了我信心和安全感�！�

　　其五，杜康復(fù)興勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　基于酒祖杜康的深度影響力，加之杜康轉(zhuǎn)型升級(jí)成效，杜康市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)提升，復(fù)興勢(shì)頭大好，有望在新一輪發(fā)力中突破歷史發(fā)展水平。招商會(huì)上，眾多經(jīng)銷商也從真真切切的業(yè)績(jī)中，窺見了“確定”的商機(jī)：

　　——“2022年疫情那么嚴(yán)重，杜康仍能實(shí)現(xiàn)50%的增長率，未來五年是杜康高速發(fā)展的時(shí)期，現(xiàn)在投資杜康，是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)�！�

　　——“去年下半年，杜康剛運(yùn)營省外分公司，年底，單月營收，就是豫酒企業(yè)中一個(gè)省外營收超過省內(nèi)的企業(yè)。杜康全國化戰(zhàn)略的推進(jìn)過程里，必然有我們的造富機(jī)會(huì)�！�

　　其六，產(chǎn)品利潤空間豐厚。

　　杜康采用扁平化招商模式，嚴(yán)格落實(shí)區(qū)域保護(hù)、嚴(yán)格保價(jià)、嚴(yán)禁竄貨，確保經(jīng)銷商利潤不受損害；并用促銷支持和個(gè)性化服務(wù)，為經(jīng)銷商打造良好經(jīng)營環(huán)境、提升利潤空間。

　　這一切都讓經(jīng)銷商們好感倍增：“在價(jià)格鎖定、渠道政策、消費(fèi)推廣以及商業(yè)模式上，杜康展現(xiàn)出了良好專業(yè)思維與深度商業(yè)掌控�！�

　　江西的經(jīng)銷商袁女士更是為招商會(huì)作了總結(jié)感悟：“杜康通過產(chǎn)品賦能和體驗(yàn)賦能，產(chǎn)品‘更好賣’；通過組織、媒體推廣扶持，讓我們‘更安心’；基于‘一區(qū)一縣一商’的招商原則，推動(dòng)并保持良性市場(chǎng)秩序，讓我們收益更穩(wěn)定，盈利更保值，‘更賺錢’�！�

　　朝著復(fù)興的星辰大海，杜康在各個(gè)維度都竭盡全力，為進(jìn)入中國白酒頭部企業(yè)陣營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著杜康招商會(huì)的持續(xù)推進(jìn)，全國營銷網(wǎng)絡(luò)體系的逐步完善，杜康將加速跑馬圈地進(jìn)程，同時(shí)展現(xiàn)出更具“確定性”的品牌價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。

　　總而言之，杜康的全國化，已然潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。（文章來源：微酒）

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