這場直播公開課為什么效果如此好？核心就在于，用系統(tǒng)化的實(shí)操+方法論，直面行業(yè)難點(diǎn)和企業(yè)的痛點(diǎn)，鏈接起用戶消費(fèi)者，塑造出一條超級品牌的成長之路······

　　“講得真好，受益匪淺”“確實(shí)有了更直觀的了解”“直播效果不錯”“給活動方點(diǎn)贊，直播越辦越好”······

　　3月19日，北京君度卓越咨詢有限公司聯(lián)合華夏酒報融媒體打造的《超級品牌制造，從用戶教育到信仰打造》的線上公開課正式開講，吸引了22萬+酒業(yè)人在線觀看，留言互動近千條，引發(fā)了行業(yè)廣泛好評和關(guān)注。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，五糧液文旅公司、勁牌、習(xí)酒、劍南春、華潤酒業(yè)、青島啤酒、華致酒行、舍得酒業(yè)、青酒、李渡酒業(yè)、上海貴酒、酒中酒、河套酒業(yè)、皇溝酒業(yè)、太白酒業(yè)、鄂爾多斯酒業(yè)、桂林湘山酒業(yè)、玉泉酒業(yè)、杏花村酒家、今緣春酒業(yè)等數(shù)十家酒企紛紛組織員工觀看學(xué)習(xí)�？梢哉f，公開課的形式、價值和內(nèi)涵充分展現(xiàn)出酒類直播“內(nèi)容為王”的影響力，也呈現(xiàn)出官方媒體在傳播上的流量背書。

　　要相信“相信的力量”

　　有一個不爭的事實(shí)就是，今天的消費(fèi)者會更加趨于相信，依賴他們認(rèn)識的熟人建議做決定。調(diào)查顯示，有90%的人信任他們的配偶，82%的人信任他們的朋友，69%的人信任他們的同事，但只有14%的人信任廣告主和名人。

　　顯然，數(shù)字化時代，用戶消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知邏輯正在發(fā)生深刻的變化，那投射到酒業(yè)上，如何塑造超級品牌，貼近C端？又該如何讓消費(fèi)者相信企業(yè)，相信產(chǎn)品？是每家酒企都需要思考的課題。

　　對此，北京君度卓越咨詢有限公司董事長、北京鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技CEO林楓以《C化時代，超級品牌塑造之道》為題，給出了答案。

　　在林楓看來，酒類超級品牌打造的密碼是要從物質(zhì)到精神。“要做出一款好產(chǎn)品，一款讓消費(fèi)者聽得懂、口口傳頌的好產(chǎn)品，要先傳送物質(zhì)再傳給精神，先感動自己再感動他人，先征服自己再征服世界，先讓自己的員工發(fā)自內(nèi)心地相信、從而形成品牌信用，再帶動外部合作伙伴和消費(fèi)者相信�！绷謼髦赋�，從“只有認(rèn)知、沒有真相”的品牌定位，到熟人組織、圈層口碑的變化，時代已經(jīng)呼喚“真、善、美”，呼喚卓越品質(zhì)背后的信仰文化了。

　　“企業(yè)要以大美絕活，造出好產(chǎn)品，打造C化組織，走進(jìn)用戶生活方式、捕捉用戶痛點(diǎn)，幫助用戶解決問題，從而實(shí)現(xiàn)與用戶的一體化關(guān)系，從根本上解決供需一體，讓企業(yè)深深扎根于用戶身上，為產(chǎn)業(yè)與社會做出價值貢獻(xiàn)，從而獲得可持續(xù)性增長的能力。”林楓說道。

　　那具體到如何解決酒企招商難、動銷難、獲客成本高、組織和現(xiàn)金效率低等問題，北京君度卓越咨詢有限公司總經(jīng)理云瀟雨介紹了用戶教育三大鏈條、四次翻譯、五新價值、五大超級體系、七教系統(tǒng)等認(rèn)識論、方法論和實(shí)踐論。

　　他在直播中指出，酒企需要堅持以C化為中心，在需求側(cè)講好一杯美酒的故事，在供給側(cè)通過合理穩(wěn)定的利潤整合優(yōu)質(zhì)渠道資源，提高消費(fèi)者端的投入力度和資金效率。

　　“三大信仰（產(chǎn)品信仰、企業(yè)信仰、模式信仰）的咨詢產(chǎn)品是至少三年的企業(yè)用戶教育轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)解決方案。”云瀟雨表示，酒類超級品牌塑造，需要完成從需求端到供給端的重構(gòu)，打造從用戶教育到信仰體系的全新構(gòu)架。

　　不容忽視的是，經(jīng)過白酒企業(yè)多年教育，核心消費(fèi)者們對白酒的認(rèn)知階段已經(jīng)提升，那相應(yīng)地，酒企在做價值挖掘的時候也要升級。

　　“這背后，深入現(xiàn)場每一環(huán)節(jié)才能深度理解和觸發(fā)，這是價值挖掘成功的基礎(chǔ)�！北本┚�度卓越咨詢有限公司合伙人沈健提出，一瓶好酒怎么來的是有五大文化邏輯的，核心在于品質(zhì)文化、企業(yè)文化、產(chǎn)區(qū)文化、歷史文化和品牌文化。

　　“一杯美酒的標(biāo)準(zhǔn)公式=極度豐富+協(xié)調(diào)平衡+飲前、飲中、飲后的生理體驗；一杯美酒的釀造公式=得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境+追求釀造工藝+工匠精神�！鄙蚪∵M(jìn)一步表示，價值挖掘從講真話到講人話，需要找到一套直擊消費(fèi)者心靈深處的用戶話語體系，打動自己才能心中有火、眼中有光，要堅信信仰的力量。

　　的確，相信相信的力量，堅持堅持的信念。只有由內(nèi)向外的推動品牌信仰建設(shè)，才能大程度地C端，釋放能量，讓用戶傾心，給市場信心。

　　聚焦用戶教育，永不過時

　　既然白酒行業(yè)已進(jìn)入C化營銷時代，那從供給端到需求端，從渠道思維到用戶思維該如何轉(zhuǎn)變？

　　對此，北京君度卓越咨詢有限公司合伙人祁昭作了《用戶交易下的供給端升級》主題分享。在他看來，供給端營銷模式升級，表層是業(yè)務(wù)邏輯，深層是組織邏輯，底層是財務(wù)邏輯，企業(yè)要進(jìn)行營銷模式轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)思考。

　　“業(yè)務(wù)建設(shè)要解決敢賣（限店、限量、嚴(yán)查、嚴(yán)罰）、愿賣（價格及渠道分潤體系提升）、會賣（話術(shù)、場景、工具等賦能）三大問題�！逼钫堰M(jìn)一步解析說：“業(yè)務(wù)背后的組織則需要從渠道交易型組織升級為用戶關(guān)系型組織，只有將B端的營銷職能進(jìn)行有效改造，才能更好地進(jìn)行用戶運(yùn)營工作�！�

　　“我們在與客戶接觸時，能夠觸動消費(fèi)者，讓他感興趣的一定不是廣告，而是系統(tǒng)的內(nèi)容�！惫�開課中，北京君度卓越咨詢有限公司高級咨詢師徐婷帶來了《用戶教育價值構(gòu)建的系統(tǒng)之美》的分享。她表示，想實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，企業(yè)要完成從“有效供給到需求管理”的系統(tǒng)改造：

　　通過價值挖掘五化系統(tǒng)：歷史文化（地域歷史、人文相關(guān)）；產(chǎn)區(qū)文化（生態(tài)環(huán)境、民俗文化）；企業(yè)文化（使命、愿景、價值觀）；品質(zhì)文化（價值挖掘、場景打造、話術(shù)體系）、品牌文化（品牌資產(chǎn)、故事梳理），打通多個咨詢產(chǎn)品一體化。

　　借勢用戶教育的因果法則，打通“總工知道的支撐點(diǎn)”和“市場人員想要知道的消費(fèi)者利益點(diǎn)”之間的因果邏輯，讓一杯好酒的利益點(diǎn)可感知、可體驗、可證明！

　　由此來看，移動互聯(lián)、數(shù)字化、智能化、超競爭環(huán)境下，如何向消費(fèi)者講述品牌故事，成為當(dāng)下白酒品牌面臨的新挑戰(zhàn)，同時也是品牌躍進(jìn)的新機(jī)遇。

　　“構(gòu)建可持續(xù)高質(zhì)量增長模式的要點(diǎn)就是升級需求側(cè)和供給側(cè)，打造‘供需一體’，真正地把增長建立在C端，而不是增長在壓貨�！北本┚�度卓越咨詢有限公司副總經(jīng)理李志沛認(rèn)為，用戶教育區(qū)別于品牌定位打法，要重新構(gòu)建價值，解決與消費(fèi)者面對面溝通的話語體系，并提高小營銷單元轉(zhuǎn)化率。

　　直播中，他以《C化時代，白酒企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型升級》為題進(jìn)行了分享，并指出依托認(rèn)知升級（從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶）；價值治理體系升級（控制鏈、價值鏈、賦能鏈）；產(chǎn)品升級（概念、包材、酒體、價格、工具）；廠商模式升級（費(fèi)用聚焦C端導(dǎo)向、廠商分工模式、組織模式）；渠道運(yùn)營模式升級（終端敢賣、愿賣、會賣）；數(shù)字化工具升級（從價格渠道管控到BC一體化）；組織升級（從渠道型組織到C化組織）；訓(xùn)戰(zhàn)升級（定目標(biāo)、定課程、定講師、定機(jī)制）八大價值升級之路在于價值變現(xiàn)與保 障。

　　綜合來看，這場直播公開課為什么效果如此好？核心就在于，用系統(tǒng)化的實(shí)操+方法論，直面行業(yè)難點(diǎn)和企業(yè)的痛點(diǎn)，鏈接起用戶消費(fèi)者，塑造出一條超級品牌的成長之路。

　　而這背后，是北京君度卓越在過去三年時間里，深扎五糧液、洋河、酒鬼酒內(nèi)參、李渡、武陵等眾多一二線名酒企業(yè)和地方龍頭企業(yè)，持續(xù)地探索和打磨，實(shí)踐并總結(jié)出來的，這對企業(yè)和行業(yè)都有極大借鑒的意義。（來源：華夏酒報）

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