“又是大展位，又是好位置，又見夜郎古酒！”一位“身經(jīng)百展”的老酒商現(xiàn)場總結(jié)到，三個“又”字信息量很大！

　　“現(xiàn)場聽了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，感覺到士氣很足，新的信號明顯”，也有參展商發(fā)出這樣的感慨；

　　“新品夜郎醬定位大眾醬香，這一布局令夜郎古酒有了新的增長極”也有人看好大眾醬酒市場的成長性……

　　3月10日，在華南主流酒商匯聚的廣州保利世貿(mào)博覽館展會現(xiàn)場，夜郎古酒再次“如約而至”：還是搶眼的C位亮相，還是大展位陳列，只不過這次在賡續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)良的品牌、品質(zhì)基因和夜郎文化的同時，隨著貴州夜郎古酒莊有限公司的成立與揭牌，在復(fù)星、舍得的賦能加持下，夜郎古酒強勢開啟發(fā)展新紀(jì)元，而這次廣州亮相就是煥新啟程的全國首站，也自然信息釋放更多、行業(yè)關(guān)注更高。

　　夜郎古酒煥新啟程，究竟“新”在哪兒？

　　其實熟悉夜郎古酒發(fā)展歷程的人都知道，就在20多天前的第二屆夜郎古酒超級品牌節(jié)現(xiàn)場，在四大權(quán)威協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)站臺與見證下，復(fù)星國際董事長郭廣昌更是帶領(lǐng)復(fù)星、豫園、舍得酒業(yè)許多高管集體現(xiàn)身，貴州夜郎古酒莊有限公司正式揭牌，現(xiàn)場傳遞出一系列新變化、新信號與新主張。但客觀而言，即使品牌節(jié)現(xiàn)場千人參會規(guī)模遠(yuǎn)超預(yù)期，但更多屬于夜郎古酒本身的私域流量，而本次亮相重磅行業(yè)展會，這是公域平臺，讓更多非夜郎古酒的經(jīng)銷商看到夜郎古酒的“新變、新貌與新聲”。

　　現(xiàn)場酒商直接感受到的“第 一新”就是新體驗。除了占據(jù)整場會展的流量位置和大面積外，這次夜郎古酒亮相的一個重要特色就是：以“醬源秘境”為主題的展廳設(shè)計理念，置身其中，參展商及消費者可以通過“醬源秘境”切身感受到夜郎文化、枸醬文化、余家燒坊文化以及夜郎古法釀造工藝等，共同探秘“中國醬酒之源”。

　　這樣的展廳呈現(xiàn)形式與設(shè)計理念核心目的就是契合與進一步詮釋夜郎古酒全新的品牌定位“古法醬香 源起夜郎”。復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強在現(xiàn)場演講中具體闡釋了這一新定位，“古法”代表工藝傳承，“夜郎”代表產(chǎn)區(qū)、代表茅臺鎮(zhèn)，新定位融品牌底蘊、產(chǎn)區(qū)信息和行業(yè)占位于一體，進而構(gòu)建其品質(zhì)、工藝、文化、產(chǎn)區(qū)等維度更加豐滿的品牌內(nèi)涵，打造差異化核心競爭力。

　　“第二個新”從現(xiàn)場來看就是新品首秀，定位“醬香新貴、價值典范”的大眾價位產(chǎn)品夜郎醬初步亮相。據(jù)了解，夜郎醬是一款主打高品質(zhì)精心勾調(diào)、高性價比的國民醬酒，旨在滿足大眾消費群體，讓更多人花很少的錢喝到更好的坤沙醬酒。會展期間，夜郎醬也會進行小范圍試飲，預(yù)計正式的新品發(fā)布將會在4月糖酒會舉行。

　　這樣一來，夜郎古酒產(chǎn)品矩陣得到進一步豐富與延展，形成“高端引 領(lǐng)神秘夜郎古酒、戰(zhàn)略大單品夜郎古酒·大金獎和大眾醬香夜郎醬”的組合，多條產(chǎn)品線發(fā)力，價位帶覆蓋縱深進一步加強，更好滿足新周期下醬酒消費的多元化需求。

　　其實透過“醬香秘境”展廳和夜郎醬新品這些可直接感知的具體實物背后，這次夜郎古酒迸發(fā)出的增長新勢能更值得關(guān)注。十四五期間，夜郎古酒規(guī)劃實現(xiàn)2萬噸產(chǎn)能和10萬噸儲能，力爭用十年時間實現(xiàn)百億目標(biāo)，邁入醬酒頭部陣營，這種宏大戰(zhàn)略目標(biāo)的提出在復(fù)星與舍得的加持下更有成為現(xiàn)實的底氣與依據(jù)。除了雄厚的資本加持，包括上市公司先進管理經(jīng)驗、高水準(zhǔn)人才與團隊、舍得的渠道協(xié)同、復(fù)星生態(tài)企業(yè)資源的打通，這種變化正在重塑與改變著夜郎古酒的方方面面，進而從一眾茅臺鎮(zhèn)原生企業(yè)中跳出來，奔向更廣闊的天地，可以說是發(fā)展天花板的進一步打開。

　　搶灘大廣東，夜郎古酒的快、準(zhǔn)以及穩(wěn)

　　當(dāng)然，衡量夜郎古酒下一步的發(fā)展勢能與潛力，需要嵌入到醬酒發(fā)展的新周期環(huán)境中去看、去比較，因為企業(yè)個體的發(fā)展一定離不開產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化。具體到醬酒而言，新階段下醬酒全國化的市場拓展勢頭、醬酒回歸理性與品質(zhì)表達、醬酒向頭部品牌集中的三個趨勢更加明顯，基于這樣的周期特點，地處中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)、夜郎文化和余家燒坊底蘊加持、9代技藝傳承中國醬香釀酒大師余方強負(fù)責(zé)品質(zhì)把控、目前已擁有萬噸產(chǎn)能和5萬噸儲能的夜郎古酒是發(fā)展的好苗子，基礎(chǔ)扎實。

　　隨著舍得酒業(yè)控股夜郎古酒莊公司，夜郎古酒成為“復(fù)星生態(tài)企業(yè)”的一員，夜郎古酒的綜合競爭力得到提升，為其跨越式發(fā)展和二次豹變打下了基礎(chǔ)。特別是在當(dāng)前許多醬酒新勢力企業(yè)因為相關(guān)調(diào)整和環(huán)境變化，趨于戰(zhàn)略保守的背景下，夜郎古酒反而持續(xù)保持強化品牌投入的戰(zhàn)略定力、甚至更加激進式地擴張與發(fā)聲，這樣的“一守一攻”的對沖反而更能俘獲刺激經(jīng)銷商的心，因為本身目前許多經(jīng)銷商也處于理智選擇、重新占位的階段，對比之下更容易看出企業(yè)的實力與底氣。

　　這一點正如貴州夜郎古酒莊有限公司營銷總經(jīng)理王東在現(xiàn)場發(fā)言中提到的：在復(fù)星與舍得超級平臺賦能下，夜郎古酒未來會強化對經(jīng)銷商代理和市場運行層面的4大保 障，除了對代理權(quán)的區(qū)域性數(shù)量限定和獨 家性的保 障外，以三駕馬車（酒道館、回廠游和味覺盛宴高端品鑒）促進動銷，在核心市場組建5大運營中心強化精細(xì)化管理與服務(wù)落地，品牌方面持續(xù)高舉高打搶占消費者心智，全方面讓經(jīng)銷商放心。

　　在酒說看來，從年味未盡之際便召開盛大的第二屆超級品牌節(jié)，再到3月馬不停蹄亮相行業(yè)重磅會展，夜郎古酒急行軍，這種“快”反映出其鮮明的搶位意識以及團隊的執(zhí)行力；無論是現(xiàn)場內(nèi)容輸出的干貨性與邏輯性，還是從經(jīng)銷商反饋的熱情來看，夜郎古酒的確抓準(zhǔn)了時機與窗口，取得的效果也很明顯。

　　再者選擇在廣東突破，這本身與廣東醬酒消費程度高和經(jīng)濟水平發(fā)達密切相關(guān)，同時夜郎古酒本身在這里有市場基礎(chǔ)，且明確提出了聚焦樣本市場和建立運營中心等落地，這次成功亮相等于拿下了煥新啟程新背景下全國市場拓展的開門紅，更有利于對其他市場形成標(biāo)桿與示范效應(yīng)，這是從全國市場一盤棋角度出發(fā)的“穩(wěn)”。

　　2023年是酒業(yè)大復(fù)蘇、把握大機遇的關(guān)鍵之年。在復(fù)星、舍得的戰(zhàn)略加持下，夜郎古酒其實在超級品牌節(jié)上已經(jīng)有了好的開頭，本次更是順勢而上有了行業(yè)層面影響更廣的全新亮相，所謂滄海橫流，方見英雄本色；醬酒新周期，夜郎古酒起了勢�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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