春節(jié)臨近，年味漸濃，白酒市場也將迎來一年中重要的消費旺季。經(jīng)過去年春節(jié)的動銷回暖和一年來的消費恢復，今年的春節(jié)更值得期待，有望迎來新一輪動銷高峰。

　　年關將至，近期各大酒企紛紛打響“春節(jié)營銷戰(zhàn)”，積極布局搶占市場。其中夜郎古酒著人先鞭，自2023年11月底即開啟了主題為“品味古法·龍迎新春 迎新春感恩答謝系列活動”的銷售戰(zhàn)役，渠道+終端聯(lián)動的系列攻勢將一直持續(xù)到1月25日，通過訂貨答謝會、經(jīng)銷商進貨獎勵、消費者紅包加碼三大主要形式做深、做透市場，促進春節(jié)旺季動銷。

　　三大活動感恩回饋，渠道、終端購銷兩旺

　　白酒作為具有社交屬性的商品，其消費往往與時節(jié)、場景密切相關。歲末年初，伴隨著元旦、春節(jié)等重要節(jié)日，公司團拜、商務宴請、朋友相聚、家庭團圓等各類宴席消費場景集中展開，酒類銷售也迎來一年里辭舊迎新的關鍵節(jié)點。

　　為了回饋經(jīng)銷商與消費者、促進春節(jié)動銷和市場深化，夜郎古酒提前部署營銷戰(zhàn)略，多重活動回饋廣大經(jīng)銷商和消費者，自2023年11月26日起，夜郎古酒“品味古法·歡聚龍年”迎新春感恩答謝系列活動如火如荼在全國范圍內鋪開，提振渠道信心，促進市場消費，讓更多人體驗和愛上“古法醬香·源起夜郎”的品牌魅力。

　　具體來看，除助力經(jīng)銷商旺季備貨的配贈政策外；夜郎古酒迎新春感恩答謝會落地全國多個城市，貫穿全鏈路，直接鏈接經(jīng)銷商和消費者，幫助經(jīng)銷商伙伴達成市場轉化；此外，夜郎古酒還拿出真金白銀感恩回饋夜郎古酒忠實用戶，2023年12 月 1 日至2024年1 月 15 日期間，購酒用戶開蓋掃碼中獎率翻倍，同時一等獎的金條克重，也由5g增加到 10g，大禮送不停，助力終端消費。

　　其中，迎新春感恩答謝會作為全鏈路打通夜郎古酒渠道、銷售終端和消費者的重要活動，以三重驚喜禮遇、六大精彩環(huán)節(jié)，先后落地了遵義、佛山、貴陽、鄂爾多斯、鄭州、商丘等城市并收獲了熱烈反響。

　　對夜郎古酒而言，這是一場品鑒古法、舉杯同慶的節(jié)日會，一場共謀發(fā)展、共塑品牌的交流會，更是一場廠商共建、精準營銷的沖刺會。在多場活動中，與會嘉賓深刻感受了夜郎古酒“古法醬香”的品質魅力，同時也對夜郎古酒牽手舍得、融入復星后的品牌勢能有了更清晰的認知。會上，夜郎古酒介紹了針對經(jīng)銷商-團購商-終端及消費者定制四大活動，全鏈路打通，以多重好禮助力新年營銷，為渠道培育和終端服務保駕護航，讓夜郎古酒在元旦和春節(jié)期間更加貼近消費者、更加貼心經(jīng)銷商，以實際利好助力購銷兩旺。

　　酒說認為，隨著2024年春節(jié)的到來，夜郎古酒先人一步、聚力攻堅，真拼實干抓市場，腳踏實地做服務，真金白銀做回饋，將助力其市場實現(xiàn)新突破、取得新發(fā)展。正如復星酒業(yè)合伙人、舍得酒業(yè)副總裁、夜郎古酒莊有限公司總裁張萃富在佛山站活動中所說，“2024年，夜郎古酒將一如既往地傳承大曲醬香古法，堅守家族工藝密碼，鞏固提升品質競爭力。同時，進一步做好宣傳、高強度投放、多頻次覆蓋，實現(xiàn)產(chǎn)品曝光度、擴大品牌知名度和美譽度，夜郎古酒已構建起核心產(chǎn)區(qū)醬香白酒的品類力�！�

　　左手品牌、右手市場，夜郎古酒持續(xù)“亮劍”

　　站在年尾回顧，過去一年來，夜郎古酒奔跑不停，左手持續(xù)做厚做高品牌：強化“古法醬香·源起夜郎”品牌新主張，構建品質、工藝、文化、產(chǎn)區(qū)等價值更豐滿的品牌內涵；右手深耕做深做透市場：通過品鑒會、回廠游等抓手不斷賦能，提高品牌市場占有率與動銷表現(xiàn)。

　　2023年是夜郎古酒融入復星生態(tài)的元年，也是其跨越新發(fā)展、開啟新征程的關鍵一年。自年初第二屆夜郎古酒超級品牌節(jié)開始，煥新“古法醬香·源起夜郎”品牌定位的夜郎古酒，為講好從“武帝盛贊甘美之”到“拐棗入曲”的古法醬香傳承品牌故事，在“主場”夜郎酒谷，展現(xiàn)自身“守藝者”的工匠形象。

　　6月17日，夜郎古酒在茅臺鎮(zhèn)夜郎酒谷舉辦了第261輪端午制曲暨“古法醬香”價值論壇活動，以一場沉浸式的制曲互動體驗，讓嘉賓們切身感受到了夜郎古酒傳承百年“拐棗入曲”的“古法醬香”魅力；

　　10月23日，擔任癸卯年茅臺鎮(zhèn)重陽祭水大典主祭單位的夜郎古酒，在夜郎酒谷拉開了第261輪古法下沙的序幕，向行業(yè)宣告了夜郎古酒產(chǎn)能8000噸，儲酒能力50000噸，未來三年加速向醬酒頭部陣營迸發(fā)，實現(xiàn)年產(chǎn)量將達2萬噸、儲酒能力10萬噸的“大投入、大產(chǎn)能、大品牌”醬香形象。

　　此外，還有亮相廣東專業(yè)中高端酒展，醬源秘境首次亮相圈粉；參加成都糖酒會，“一城兩館”，發(fā)布大眾醬香新品“夜郎醬”；隨遵義產(chǎn)區(qū)名優(yōu)白酒神州行挺進珠海……夜郎古酒頻頻亮相展新姿、不斷發(fā)聲強確定。

　　下半年，隨著消費的進一步復蘇，夜郎古酒進一步打響渠道、消費者兩端爭奪戰(zhàn)。據(jù)酒說了解，此前中秋國慶“雙節(jié)”期間，夜郎古酒就在北京、上海、廣州、廈門、西安、濟南、貴陽、臨沂、南寧、柳州等多個地市開展過答謝會活動，并廣受經(jīng)銷商好評。通過推出經(jīng)銷商進貨政策、會銷政策、終端消費者促銷政策等，夜郎古酒憑借著高密度的市場動作，打出了漂亮的雙節(jié)營銷組合拳。

　　此次的迎新春感恩答謝系列活動，在酒說看來，其實一定程度上承接了中秋國慶系列活動的余溫，同時也與前者形成合力，讓“古法醬香”縈繞在整個下半年的白酒旺季，促進市場良性動銷。

　　這里需要注意的是，渠道終端、市場操作層面的促銷動作，都好模仿與可復制；唯有基于品牌調性與內涵的定制化表達，具備殺傷力與差異化。

　　作為醬酒“守藝者”代表，夜郎古酒的長期主義與產(chǎn)品主義讓夜郎古酒的品牌知名度和渠道全國化快速打開局面；隨著醬酒熱進入理性發(fā)展階段，夜郎古酒更是從品類熱下的茅臺鎮(zhèn)代表升維成品牌熱下內生性增長驅動的新標桿。夜郎古酒依然堅持品牌投入與消費者培育的背后，既有復星、舍得賦能帶來的底氣，同時也傳遞出夜郎古酒“長期做品牌、做長期品牌”的決心和意志。

　　或許也正是得益于夜郎古酒這種堅實的底氣和堅決的意志，讓越來越多接觸夜郎古酒、了解夜郎古酒的酒商選擇了“上車”。在接下來的時間里，夜郎古酒迎新春感恩答謝會還將走進四川、廣東、福建、江西等多個省市，此番搶抓春節(jié)旺季營銷，相信已然“全副武裝”的夜郎古酒必將繼續(xù)領跑市場、打響2024開門紅�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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