http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2023-02-27 閱讀數(shù):336
文創(chuàng)年年有,今年特別多。尤其是在白酒行業(yè),猛然刮起了一波又一波的文創(chuàng)風。許多白酒企業(yè)都爭先恐一推出了文創(chuàng)白酒,有的白酒企業(yè)還特意成立了文創(chuàng)事業(yè)部,大有不文創(chuàng)就要落后于同行的意味。而且,文創(chuàng)酒都外觀好看,價格不菲。對此,業(yè)界人士對于文創(chuàng)白酒看法不一,有贊同的,有擔憂的,也有的提醒要防止文創(chuàng)過度。
酒業(yè)現(xiàn)象:文創(chuàng)酒之風愈刮愈烈
白酒行業(yè)一直都不缺文創(chuàng)產品。較早推出文創(chuàng)酒的,是貴州茅臺推出的各種紀念酒,諸如國慶紀念酒、香港回歸紀念酒、澳門回歸紀念酒、世博會紀念酒,56個民族紀念酒等等。尤其是一年推出一款的生肖紀念酒,更是將文創(chuàng)酒的誘惑力演繹到了極 致。
進入2023年,貴州茅臺再次創(chuàng)新性地推出了二十四節(jié)氣酒。截至目前,雖然只推出了立春和雨水兩款,但是已經(jīng)在酒圈里沸騰起來了,更是獲得了收藏投資界人士的大力追捧。據(jù)公開報道,盡管立春酒官方售價為2899元,但是在2月14日情人節(jié)當天,阿里拍賣平臺上已顯示起拍價為8889元/瓶,最終被拍出了159萬元/瓶的高價。
2月20日,五糧液公告中顯示,公司在三個“雙輪啟動”戰(zhàn)略不變的基礎上,今年還提出“三個傾斜”,其中之一是向文化酒、創(chuàng)藝酒、封藏酒、老酒等個性化產品傾斜,以此滿足細分需求、小眾需求和個性化需求,按照高品質、高附加值、高價值、小而美的“三高一小”原則,限量生產,限量投放。
2月18日,貴州珍酒與酒仙集團聯(lián)合推出了一款文創(chuàng)白酒——珍酒?景泰藍,這是一款以國家非物質文化遺產之一的景泰藍為創(chuàng)作靈感,創(chuàng)新演繹了景泰藍獨特的絢麗色彩與精湛工藝之美,又直觀地傳遞出珍酒的珍稀與名貴,彰顯了尊崇奢華的品質與品位。
2023年,舍得酒業(yè)在相繼推出“生態(tài)環(huán)!薄白沸峭隆敝黝}生肖紀念酒的基礎上,又推出了以雷神、火神、愚公、盤古、后羿等中國神話人物套裝的文創(chuàng)白酒,還有“沱小九國潮"系列,在提煉時尚白酒文化的同時,還融合了超級游戲IP、國粹京劇等元素,將文創(chuàng)白玩出了新花樣。
此外,劍南春?青銅紀、酒鬼酒?山水性格、習酒?敦煌四祥瑞、金沙?宋瓷梅瓶等一系列文創(chuàng)酒,也已陸續(xù)走進消費者的視野之中,讓文創(chuàng)酒之風愈刮愈烈。
分析一:文創(chuàng)酒必將會成為消費市場的主力軍
白酒行業(yè)的任何風口紅利或者趨勢都是可以找到“蛛絲馬跡”的,文創(chuàng)酒也不例外。業(yè)界普遍認為,國內較早出現(xiàn)的文創(chuàng)酒是2008年茅臺推出的水立方和56個民族系列產品,當時雖然賣的不錯,但是還沒有形成較為廣泛的影響力。茅臺生肖酒的推出,仿佛給白酒企業(yè)提供了搞文創(chuàng)白酒的思路。眼看著茅臺生肖酒的價格被越炒越高,怎不讓同行眼紅?
亮劍營銷咨詢機構董事長牛恩坤認為,文創(chuàng)酒之所以火起來,主要有以下幾個原因:一是美酒時代即將到來。從消費者角度來看,中國白酒發(fā)展經(jīng)歷了好酒、名酒和老酒時代,即將進入美酒時代,美酒是消費者從物質消費到情感和精神消費的一次“躍遷式升級”。二是白酒行業(yè)經(jīng)過了將近10年的發(fā)展(2013-2022年),又將進入行業(yè)小周期的調整,每次調整都是一輪消費的升級迭代,這輪升級調整將主要是圍繞文化和精神層面來展開。三是新一代消費者已經(jīng)崛起,并開始引 領消費潮流,隨著國潮風和文化自信的進一步深入人心,文創(chuàng)酒是確定性的抓手。
“從目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)的文創(chuàng)酒來看,其實就是建立在歷史文化或意義事件基礎上,再與品牌緊密結合的產物。因此今日刮起文創(chuàng)風,有先行者的引 領,有時代的轉換,有消費的升級迭代和行業(yè)孕育了多年的結果!迸6骼ふf。
營銷專家肖竹青表示,對廠家來說,文創(chuàng)酒豐富了產品種類,增加了文化內涵,提高了品牌高度,維持了品牌熱度,提升了產品的附加值;對消費者來說,文創(chuàng)酒滿足了消費者被尊重、被認同、被贊美等自我價值的實現(xiàn);對市場來說,為收藏領域提供了重要貨源和升值的預期,從而也進一步提升了品牌的價值感。
不過,肖竹青也表示,文創(chuàng)酒的收藏價值來源于歷史名酒與文化的融合,不具備品牌支持、文化積淀的白酒產品難談收藏價值。消費者想要選購有收藏價值的文創(chuàng)酒,需要認準知名的、有品牌品質的企業(yè)產品。
好的文創(chuàng)產品需要具備審美、功能、內涵三個特點,缺一不可。對于次第登場的文創(chuàng)酒,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在多個場合都給予了高度肯定。他說:“在文化價值成為產業(yè)創(chuàng)新內核的產業(yè)共識下,科創(chuàng)加文創(chuàng)的酒類新品必將會成為消費市場的主力軍!薄懊谰莆幕瘍r值正在成為產業(yè)創(chuàng)新的內核,在2023年乃至未來,科創(chuàng)加文創(chuàng)的酒類產品必將會在消費市場大放異彩!
分析二:文創(chuàng)酒要與消費者形成精神共振和價值共鳴
“文創(chuàng)產品的價值,還是要立足于產品本身!焙愫瓲I銷咨詢機構董事長黃文恒說,首先、白酒產品的價值主要體現(xiàn)在酒體價值、品牌價值和文化價值等方面。文創(chuàng)酒,則要體現(xiàn)出文化對產品和品牌的賦能價值。因為文化是虛化的,需要感知和體驗,需要與消費者形成精神共振和價值共鳴,被廣大消費者接受,或者能夠被目標群體理解。
其次,文創(chuàng)產品成功與否,還要放在企業(yè)的產品矩陣里的功能來評判,銷量只是其中一個指標。很多時候,文創(chuàng)產品承載著企業(yè)品牌產品、形象產品的功能,還承載著橫向產品裂變、豐富產品結構、服務主導產品和高端產品價值的功能。
銷量不是評判文創(chuàng)產品的指標。一個產品能不能賣得好,取決于多種因素,如企業(yè)品牌的歷史的、文化及酒體是否符合消費者趨勢,品牌能否和消費者產生情感共鳴,能否得到主流關鍵人群的認可等等。
三,文創(chuàng)酒的價格不能偏高。超過了自身企業(yè)品牌地位的價格天花板,消費者也很難接受。文創(chuàng)產品的文化,一定是基于企業(yè)文化、品牌文化、目標消費群體的文化,及企業(yè)歷史中形成沉淀的文化,這是品牌的魂,產品的根。但是價格也不能高得離譜。
白酒企業(yè)需要警惕文創(chuàng)過度的現(xiàn)象。做文創(chuàng)產品,要避免脫離了企業(yè)品牌地位而盲目推出文創(chuàng)概念的產品,這樣的文創(chuàng)產品沒有太大價值。還要防止沒有被消費者認可的所謂的文化概念,這樣的文創(chuàng)產品辱沒了文化,F(xiàn)在,有些企業(yè)的文創(chuàng)產品已經(jīng)泛濫成災,搞了一大堆所謂的文創(chuàng)產品,一定程度上已經(jīng)稀釋和混淆了主導品牌和產品。對品牌自身是傷害,對消費者來說也沒有任何價值。
黃文恒說,寄希望靠所謂的文創(chuàng)概念來拉高產品價格,很容易脫離品牌地位。文創(chuàng)產品解決不了企業(yè)的品牌地位低的問題,也不能簡單化的解決品牌的價格高端的問題。比如說它是產品結構里面重要的補充功能,甚至可以略高于主導的大單品,但它依然解決不了品牌地位問題,解決不產品價格問題。
對于文創(chuàng)酒,河南老酒劉實業(yè)有限公司董事長劉旭召直言,文創(chuàng)酒本來是一個很好的創(chuàng)意,是收藏投資的好產品。結果都來做文創(chuàng)酒,有些文創(chuàng)酒甚至已經(jīng)變成普通開發(fā)產品了。物以稀為貴。如果再這樣下去,文創(chuàng)酒市場就給搞砸了。(來源:酒食新消費)
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