http://www.lzgydljs.com/guojiuzs/ 2023-02-24 閱讀數(shù):303
2月23日,會(huì)稽山發(fā)布公告稱,根據(jù)公司董事長提名,公司董事會(huì)同意聘任楊剛為公司總經(jīng)理。時(shí)隔3個(gè)月,中建信就完成了從股權(quán)到人力的進(jìn)駐。
此次高管團(tuán)隊(duì)的調(diào)整,體現(xiàn)出中建信對于會(huì)稽山重視程度,也體現(xiàn)出會(huì)稽山將加速變革。于此同時(shí),未來深度嫁接中建信生態(tài)資源,都將成為其新的看點(diǎn)。
對此,有行業(yè)人士認(rèn)為,楊剛的到來無疑將進(jìn)一步賦能會(huì)稽山,推動(dòng)會(huì)稽山邁上更高的臺(tái)階。
中國床墊第 一股總裁楊剛掌舵會(huì)稽山
作為一名營銷老兵,楊剛可謂資歷深厚。
從楊剛的履歷來看,有豐富的企業(yè)綜合管理經(jīng)驗(yàn),在中國床墊第 一股喜臨門公司歷任過銷售總監(jiān)、董秘、副總裁、總裁等關(guān)鍵職位,銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)充足。
在楊剛在喜臨門任總裁期間,喜臨門的營收從2015年的16.87億增長到2021年的77.72億,2022年三季度更是達(dá)到57.41億。
在此期間,楊剛在戰(zhàn)略層面,推進(jìn)了企業(yè)從“品質(zhì)領(lǐng) 先向品牌領(lǐng) 先”的戰(zhàn)略落地;在產(chǎn)品研發(fā)和品牌層面,推動(dòng)喜臨門率先引入智能化產(chǎn)品創(chuàng)新,使得喜臨門一舉成為家具行業(yè)的創(chuàng)新標(biāo)桿。
推動(dòng)事業(yè)部改革和配套打造矩陣化管理體系,并通過解決公平性的薪資體系和國內(nèi)創(chuàng)新的員工持股計(jì)劃等加大人才激勵(lì)有效性。
此外,還攜手權(quán)威脊椎醫(yī)學(xué)專家,帶動(dòng)了床墊行業(yè)向大健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。同時(shí),在家具行業(yè)內(nèi)率先引入智能化產(chǎn)品創(chuàng)新。
有白酒行業(yè)專家表示,從市場出身再到企業(yè)總裁,楊剛的其運(yùn)營業(yè)績突出、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力都是極強(qiáng)的,選擇這樣的人掌舵會(huì)稽山,會(huì)稽山未來發(fā)展充滿希望。
可以看出,楊剛是一個(gè)復(fù)合型人才,選擇這樣一員戰(zhàn)將擔(dān)任會(huì)稽山總經(jīng)理,也再度表明中建信方面對會(huì)稽山極為重視。
此次人事調(diào)整,對于當(dāng)前正處于變革階段的會(huì)稽山而言,楊剛所擁有現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及跨產(chǎn)業(yè)運(yùn)營視野,將助力會(huì)稽山在發(fā)展過程中管理水平再上新臺(tái)階,并且在嫁接中建信生態(tài)資源、賦能會(huì)稽山發(fā)展方面更是有巨大的優(yōu)勢。
飲下會(huì)稽山,中建信有何邏輯與考量?
中建信在這個(gè)資本扎堆“飲酒”的投資周期里,沒有去選醬酒或者其他品類白酒,而是選中會(huì)稽山,這背后一定有其邏輯和考量。
不妨先看這會(huì)稽山這家企業(yè)有什么優(yōu)勢?
在產(chǎn)區(qū)方面,紹興釀酒歷史悠久,使微生物的活動(dòng)愈發(fā)活躍、種類愈發(fā)繁多,形成了穩(wěn)定而獨(dú)特的微生物群,從釀酒的角度來說,這里的生態(tài)無以倫比。
江南大學(xué)副校長、教授、博士生導(dǎo)師徐巖曾表示,會(huì)稽山充分發(fā)揮了江南優(yōu)越的自然環(huán)境稟賦,以及釀酒微生物種類優(yōu)勢,巧妙融合古法釀酒傳統(tǒng)技藝,實(shí)現(xiàn)了工藝融合技術(shù)突破。
在業(yè)內(nèi)人士看來,這是一個(gè)黃酒黃金的產(chǎn)區(qū),也是“大書特書”的產(chǎn)區(qū)。2019年,紹興被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)等授予“中國黃酒之都”“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”的稱號(hào)。
發(fā)源于紹興的會(huì)稽山不僅帶著濃重的產(chǎn)區(qū)文化,還擁有河姆渡文化痕跡。會(huì)稽山紹興酒前身是云集酒坊。創(chuàng)始人周佳木于1743年在東浦創(chuàng)辦云集酒坊,意欲名師云集。經(jīng)過幾代人經(jīng)營,贏得“越酒行天下,云集酒更佳”的聲譽(yù)。
除此之外,在品牌方面,說起紹興酒,就不得不提到“會(huì)稽山”。始創(chuàng)于1743年的會(huì)稽山有著中國黃酒“活化石”之稱,是紹興黃酒國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地和《黃酒》《紹興酒》國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。
在品質(zhì)方面,會(huì)稽山更是擁有大量80、90年代的庫藏基酒,這些老基酒是會(huì)稽山在經(jīng)過國家釀酒大師的釀制,是品質(zhì)優(yōu)越其他黃酒品牌的核心。
在創(chuàng)新方面,會(huì)稽山通過產(chǎn)學(xué)研合作,在滿足消費(fèi)者對黃酒風(fēng)味個(gè)性化,飲用愉悅感、舒適感、安全感等感官需求上取得升級(jí)突破。
在市場方面,會(huì)稽山在紹興市場黃酒銷量第 一、浙江市場黃酒銷量第 一、中國黃酒單品銷售額第 一的成績。
會(huì)稽山擁有打造大單品的經(jīng)驗(yàn),也為黃酒產(chǎn)業(yè)向大單品、大品牌聚焦的提供了思路。會(huì)稽山純正五年連續(xù)風(fēng)靡市場十三年之久,年銷售量超過300萬箱。
會(huì)稽山產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整,會(huì)稽山純正五年、會(huì)稽山1743分別覆蓋黃酒大眾檔20元、50元兩大價(jià)格帶,會(huì)稽山蘭亭酒占據(jù)高端價(jià)格帶,形成了高中低金字塔形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
還有一點(diǎn)同樣重要:會(huì)稽山作為黃酒第二大上市公司,目前正處于價(jià)值洼地。
盡管會(huì)稽山擁有如此明顯的競爭優(yōu)勢,在業(yè)內(nèi)人士看來,會(huì)稽山也面臨著一定難題。
比如營收方面,從2017年開始會(huì)稽山的營收就一直在12億附近徘徊。2021年,會(huì)稽山全年?duì)I收12.5億元,2022年三季度,會(huì)稽山營收8.15億元。
其次,在高端化與年輕化的問題,在行業(yè)來看,這個(gè)問題不僅困擾會(huì)稽山,也是整個(gè)黃酒行業(yè)目前發(fā)展亟待突破的問題。
這在某種程度上對會(huì)稽山而言,是對團(tuán)隊(duì)市場理念與執(zhí)行力的考驗(yàn)。而這也正是業(yè)內(nèi)普遍寄望于“中建信人員”進(jìn)入會(huì)稽山的原因所在。
在此背景下,中建信推薦一位超10年的“老兵”掌舵會(huì)稽山,對會(huì)稽山銷售、人事、財(cái)務(wù)等三大核心方面實(shí)施系統(tǒng)的組織升級(jí),實(shí)是“眾望所歸”。
從“新”出發(fā),從“高”著手,會(huì)稽山的四大動(dòng)作
此次由楊剛出任總經(jīng)理,被業(yè)界視為會(huì)稽山戰(zhàn)略改革、團(tuán)隊(duì)改革、市場改革的明確信號(hào)。
1月17日,在會(huì)稽山2022年度總結(jié)表彰大會(huì)上,楊剛提出了通過“強(qiáng)化目標(biāo)體系、強(qiáng)化預(yù)算管理、強(qiáng)化合理授權(quán)、強(qiáng)化激勵(lì)考核”四個(gè)管理動(dòng)作,重塑品牌、重構(gòu)組織、重建文化。
面對不同的時(shí)代背景與市場環(huán)境,會(huì)稽山新的管理層深知需要重新確立自己的定位和價(jià)值坐標(biāo),以此確立會(huì)稽山后續(xù)發(fā)展的方向和底層邏輯支撐。
于是他們提出,以做強(qiáng)企業(yè),做大行業(yè)并最終引 領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為初衷的樸素愿景,構(gòu)建基于“產(chǎn)品、市場、 商業(yè)、終端、消費(fèi)群”多維度結(jié)構(gòu)化增長的戰(zhàn)略模型。
同時(shí),以用戶需求為原點(diǎn),通過產(chǎn)品導(dǎo)入商業(yè)流量,通過商業(yè)放大消費(fèi)流量,并最終通過產(chǎn)品品牌塑造企業(yè)品牌。
可以看到,會(huì)稽山正在用大時(shí)代的愿景激勵(lì)自己,用創(chuàng)造性的新思維指引自己。這一點(diǎn)至關(guān)重要,企業(yè)要做強(qiáng)、做大,就要有遠(yuǎn)大的氣魄。
會(huì)稽山作為黃酒頭部品牌之一,產(chǎn)品品質(zhì)自然毋庸置疑。但在核心品系的梳理與高端化上,會(huì)稽山亟待破局。
針對這樣的行業(yè)之困,會(huì)稽山新領(lǐng)導(dǎo)層便提出,會(huì)稽山將逐步改變過去品牌的營銷路線,以會(huì)稽山為品牌塔基,以蘭亭為塔尖品牌,構(gòu)建一高一低的品牌體系,構(gòu)建起以“蘭亭”為核心的高端產(chǎn)品矩陣,推進(jìn)企業(yè)高端化布局。
2023年會(huì)稽山新管理層定下決策,變革營銷體系,并籌劃了營銷組織架構(gòu)的調(diào)整:成立蘭亭事業(yè)部,針對蘭亭的高端場景營銷執(zhí)行。
通過上層建筑的改革,會(huì)稽山的高端化戰(zhàn)役正式打響。從“高度”著手,方向明確、路徑清晰、環(huán)環(huán)相扣。
從以上內(nèi)容來看,會(huì)稽山新管理層擁有務(wù)實(shí)的特點(diǎn),對問題都能提出針對性、專業(yè)性強(qiáng)的解決辦法。在針對性背后,能夠看出其擁有堅(jiān)定的執(zhí)行力。既要有戰(zhàn)略眼光,又要有執(zhí)行力,這兩點(diǎn)無疑是目前會(huì)稽山轉(zhuǎn)型所迫切需要的。
不難看出,會(huì)稽山正在尋找一條加速度、跨越式、突破式的發(fā)展之路,雖然“新政”圖景尚未徹底展開,但時(shí)間終將給出答案。這不僅僅是對會(huì)稽山新管理層的考驗(yàn),或許也將是行業(yè)大變局之下,會(huì)稽山的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。(文章來源:微酒)
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