河南是豫酒的大本營，有90%的產(chǎn)品在河南消費，面對強勢品牌的擠壓，豫酒在夾縫中尋求生路，逆勢“增長”成了豫酒虎年最勵志的表現(xiàn)······

　　“2022年，白酒銷量并沒有虎虎生威，與2021年同期相比，營收下降45%左右，扣除人員成本和運營成本、純利潤再除去房租，僅夠維持生存。”談到2022年的白酒營銷，河南鄭州白酒經(jīng)銷商李偉不堪回首。李偉告訴《華夏酒報》記者，要不是在疫情好轉(zhuǎn)后的一個月和春節(jié)期間打開營銷，恐怕年都過不消停。

　　在河南，李偉只是眾多白酒經(jīng)銷商中的一個代表�！度A夏酒報》記者在河南多個地市和重點縣區(qū)市場走訪時了解到，去年將近80%以上的經(jīng)銷商出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、渠道不暢和消費乏力的現(xiàn)象，在嚴峻的消費環(huán)境中，搶到“蛋糕”的競爭壓力驟增，市場更加殘酷。

　　河南是豫酒的大本營，有90%的產(chǎn)品在河南消費，面對強勢品牌的擠壓，豫酒在夾縫中尋求生路，逆勢“增長”成了豫酒虎年最勵志的表現(xiàn)。

　　2月7日，記者從河南省商務廳發(fā)布的16家豫酒重點企業(yè)市場統(tǒng)計情況中獲悉，16家酒企主營產(chǎn)品銷售量計10004.8千升。仰韶、杜康、寶豐、宋河、賒店、皇溝、蔡洪坊、豫坡、張弓、賈湖、壽酒、朗陵罐等16家酒企2022年總營收達94.44億元。其中，仰韶、杜康、寶豐分別以32.18億元、15.05億元、9.09億元位列前三。

　　迷茫的虎年，豫酒打下了堅實基礎

　　河南每年500多億的酒類消費市場，對省外白酒品牌來說是一種誘惑，對省內(nèi)白酒品牌來說更是一塊誘人的蛋糕。面對巨大的“蛋糕”，在省內(nèi)外白酒品牌的爭奪下，5年來，在豫酒振興領導小組的指導下，豫酒企業(yè)在品質(zhì)提升和品牌打造上得到巨大提升，通過根據(jù)地市場的精準化建設和香型差異化營銷，豫酒品牌從被動圍堵到主動出擊，在強勢品牌的夾縫中站穩(wěn)了腳跟，在縣鄉(xiāng)甚至村級市場的占有率越來越高。

　　2022年5月25日，河南省政府辦公廳印發(fā)了《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案（2022-2025年）》（以下簡稱“方案”），未來三年豫酒發(fā)展規(guī)劃出臺。豫酒未來三年的目標任務：2023年、2024年，省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模分別達到150億元、200億元；到2025年，省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模達到260億元，省內(nèi)市場份額力爭突破50%，稅收力爭突破35億元。

　　去年前三季度，雖然疫情反復，但豫酒企業(yè)不斷調(diào)整營銷策略，仰韶、杜康、寶豐、宋河、皇溝等品牌營銷團隊下移，從城市向農(nóng)村傾斜，進一步加大縣鄉(xiāng)市場的投入力度。2022年4月，洛陽市委、市政府積極行動，組織開展“豫酒振興·杜康先行”縣區(qū)推介系列活動。從4月至7月歷時3個月由點及面，深入洛陽孟津區(qū)、偃師區(qū)、汝陽縣、嵩縣、欒川縣、新安縣等15個縣區(qū)，通過系列推介會，杜康在品牌提升、市場拓展和美譽度等方面實現(xiàn)了新突破。同時，杜康控股2022年7月在北京、上海、廣東、安徽、福建、河北、湖北、湖南、江蘇、山西、陜西、浙江等成立的12個分公司正式運營，推動了省外市場的快速增長。

　　截至去年8月底，寶豐酒業(yè)在繼續(xù)穩(wěn)固省內(nèi)18個地級市場的同時，實現(xiàn)了河北、山東、江蘇、安徽、湖北、湖南、廣東、江西、福建、四川、內(nèi)蒙古、新疆12個省外重點市場的點狀布局突破。僅半年時間，省外市場布局拓展到12個省，整體銷售收入同比增長80%以上，省內(nèi)銷售收入同比增長超50%，實現(xiàn)連續(xù)5年復合增長率超50%的高增長。

　　仰韶酒業(yè)創(chuàng)下了10天舉辦300多場訂貨會、聯(lián)誼會、品鑒會、答謝會的業(yè)績。宋河酒業(yè)從上半年開始，在全省各地市和縣級市場舉辦答謝會百余場，在不斷的堅守中，宋河酒業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長的佳績。

　　與此同時，蔡洪坊酒業(yè)、豫坡、朗陵罐酒等酒企深挖縣鄉(xiāng)市場潛力，在渠道建設上取得了成效。在大本營市場，多家企業(yè)的產(chǎn)品占有率從往年的40%左右增長到75%，隨著營銷服務的進一步跟進，占有率還有提升的空間。

　　在業(yè)界看來，往年河南500多億的酒類消費在去年失去了增長的動力，疫情的反復不只是豫酒遭遇營銷困境，一些省外的頭部品牌也遭遇滑鐵盧，火熱的醬酒和強勢品牌也十分被動。相比之下，豫酒能取得將近百億的成績實屬不易，這也是豫酒深練內(nèi)功的結果。

　　搶占大消費，豫酒抓住了老虎尾巴

　　搶占縣鄉(xiāng)市場不只是河南省外白酒品牌競爭的焦點，更是河南本土白酒品牌的優(yōu)勢。去年10月初，河南多地市先后出現(xiàn)疫情，省會鄭州尤為嚴重，在將近兩個月的時間內(nèi)，大面積停擺，堂食取消，減少流動。面對疫情，豫酒企業(yè)并沒有選擇“躺平”，疫情初期積極聯(lián)合酒商、核心終端與團購消費溝通，并利用美團、UU跑腿等外賣平臺，打通營銷一公里，將產(chǎn)品送到消費者手中。

　　從16家豫酒重點生產(chǎn)企業(yè)2022年12月份主營產(chǎn)品銷售額計14.416億元不難看出，豫酒企業(yè)在疫情好轉(zhuǎn)后就開展了大消費、大營銷等活動，搶占白酒消費市場，奪回疫情影響的損失。

　　作為豫酒龍頭企業(yè)，早在2022年10月14日起，仰韶酒業(yè)就立足文化、工藝、產(chǎn)區(qū)等優(yōu)勢，在其官方微信公眾號上推出“追尋中國之前的中國”“仰韶故事會”“一瓶好酒誕生記”“領軍的力量”等系列欄目，多維度、多角度構建仰韶彩陶坊品牌生態(tài)圈。2022年11月，仰韶電商召開“敢想敢做敢創(chuàng)新，爭分奪秒搶市場”年貨節(jié)動員大會，全力以赴打贏“年貨節(jié)”動銷戰(zhàn)。

　　仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒告訴《華夏酒報》記者，仰韶上下始終保持“擰成一股繩，狠下一條心，共圓一個夢”的沖刺狀態(tài)，發(fā)揚敢拼敢干、積極向上、勇打勝仗的戰(zhàn)斗精神，往前沖、往前趕，做真做實，堅守價格紅線，打贏春節(jié)旺季動銷戰(zhàn)。

　　與此同時，河南宋河酒業(yè)從2022年中秋前夕到年底，在全省18個地市和縣級市場開展宋河酒業(yè)客戶答謝會上百場。河南杜康、寶豐、皇溝、百泉春、賈湖、豫坡、朗陵罐等品牌進一步加大縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡建設，在核心終端上下功夫，高密度品鑒活動和品牌推廣贏得了市場的青睞。

　　虎年，仰韶、寶豐、宋河、杜康、蔡洪坊等豫酒品牌都實現(xiàn)了增長，在市場精準化布局和消費終端建設上打下了堅實的基礎。

　　在2022年12月主營產(chǎn)品營收中，有三家企業(yè)過億，仰韶6.28億元；杜康2.96億元，其中，省內(nèi)營收1.33億元，省外營收1.63億元；宋河1.74億元。

　　2022年，寶豐酒業(yè)首次實行全國化戰(zhàn)略布局發(fā)展，實現(xiàn)了在省外12個省份市場的點狀商業(yè)布局突破，全年營收增長達50%，品牌價值升至243億元。寶豐酒業(yè)董事長王若飛表示，隨著30萬箱成品酒智能化立體庫的投入使用和1200畝新產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，寶豐的發(fā)展空間更大。

　　2022年，豫酒沒有迷茫，在諸多不確定因素下，找準了發(fā)展的方向，精準布局，奮起直追，打了一個漂亮仗。

　　在河南酒類行業(yè)人士看來，搶占市場，豫酒的動作明顯快于省外白酒品牌，這是豫酒在大本營市場的優(yōu)勢，市場下移是豫酒在去年一個月高速增長的關鍵，14.416億元的營收占去年前11個月綜合的18%，這樣的佳績足以證明，豫酒在搶占消費市場時的勁頭更猛，底氣更足。（文章來源：華夏酒報）

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