疫情放開，2023年經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，迎來(lái)兔年“開門紅”。7天春節(jié)假期，國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)到2891.98億元，電影春節(jié)檔營(yíng)收近70億，位列中國(guó)影史春節(jié)檔票房榜第二位，新春消費(fèi)“熱”力回歸。

　　在這個(gè)供需兩旺的春節(jié)重要節(jié)點(diǎn)，白酒品牌們各出奇招，燈光秀、微電影、集�？�、送紅包……而在諸多營(yíng)銷套路中，煥新身份、首戰(zhàn)春節(jié)檔的“茅臺(tái)家族”憑什么脫穎而出，引發(fā)消費(fèi)熱潮？

　　三位一體，“茅臺(tái)家族”搶跑春節(jié)檔

　　據(jù)了解，今年春節(jié)期間，“茅臺(tái)家族”實(shí)行了“三步走”的打法，地面、線上、高空“三位一體”覆蓋，逐步實(shí)現(xiàn)品牌、圈層、場(chǎng)景的全滲透：

　　一，搶抓終端，提振旺銷強(qiáng)信心。

　　新春伊始，一場(chǎng)由“茅臺(tái)保健酒業(yè)+區(qū)域經(jīng)銷商”攜手開展的“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì)率先出圈，從貴陽(yáng)到山東、河南、廣東，再到安徽、福建、甘青新等26個(gè)省（直轄市、自治區(qū)），106場(chǎng)針對(duì)終端渠道的新春廠商信心會(huì)在全國(guó)落地開花。

　　上新品、宣政策、強(qiáng)力扶商，“奮進(jìn)兔”茅臺(tái)保健酒業(yè)切實(shí)展現(xiàn)出了引 領(lǐng)大眾醬香、強(qiáng)發(fā)展的誠(chéng)意與實(shí)力，讓經(jīng)銷商們對(duì)“茅臺(tái)家族”搶跑2023元春旺季干勁十足。

　　二，話題引爆，構(gòu)建“茅臺(tái)家族”消費(fèi)場(chǎng)景。

　　新春團(tuán)拜會(huì)結(jié)束的第三天，“茅臺(tái)家族”新春福禮線上活動(dòng)迅速展開。從結(jié)果來(lái)看，連續(xù)10天（1月18日—1月27日）的“帶著醬香回家鄉(xiāng)”有獎(jiǎng)話題征集和“團(tuán)團(tuán)緣緣”游戲互動(dòng)，近400條圖文投稿、超7000人參與的游戲榜單，不僅持續(xù)推進(jìn)了品牌在圈層營(yíng)銷的落地滲透工作，還幫助消費(fèi)者主動(dòng)構(gòu)建了“茅臺(tái)家族”的新春消費(fèi)場(chǎng)景，提升品牌熱度。

　　同期，以茅臺(tái)醇、臺(tái)源、醬門經(jīng)典、茅臺(tái)不老酒、茅鹿源五大主線產(chǎn)品為核心的《茅臺(tái)家族，帶著醬香回家鄉(xiāng)》新春主題營(yíng)銷畫面，也在線下媒體鋪開，覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市高鐵、高速戶外大屏、電梯廣告等，讓全國(guó)消費(fèi)者在“回家”路上能夠看到“茅臺(tái)家族”的新春祝福，形成情感鏈接。

　　三，線下促銷，構(gòu)筑品效合一增量場(chǎng)。

　　線下，茅臺(tái)保健酒業(yè)在春節(jié)期間，聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商一同舉辦了促銷活動(dòng)，全系產(chǎn)品、全國(guó)覆蓋、聲勢(shì)浩大的統(tǒng)一活動(dòng)，真金白銀的新春特惠，既應(yīng)景又應(yīng)時(shí)，有效渲染了新春終端動(dòng)銷氛圍，成為消費(fèi)者“年禮”首 選。

　　通過此次活動(dòng)，煥新的“茅臺(tái)家族”不僅提升了品牌知名度，培育了核心粉絲，更打造了一次成功的“品效合一”推廣活動(dòng)，為臺(tái)源酒新品發(fā)布和2023年“更拼更好”的茅臺(tái)保健酒業(yè)做足了預(yù)熱。

　　“主動(dòng)”有為，茅臺(tái)保健酒業(yè)開門紅

　　從南向北，“茅臺(tái)家族”全國(guó)線上線下、大屏小屏聯(lián)動(dòng)刷屏，親切傳達(dá)節(jié)日祝福的同時(shí)，力出一孔，也充分展現(xiàn)了茅臺(tái)保健酒業(yè)的整合營(yíng)銷思維，成功營(yíng)造了“茅臺(tái)家族”春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景。

　　從效果來(lái)看，在春節(jié)營(yíng)銷打法上，做到了高度整合統(tǒng)一的茅臺(tái)保健酒業(yè)，成功打造品牌黃金營(yíng)銷場(chǎng)的同時(shí)，品牌集合效應(yīng)彰顯，一舉斬獲了全國(guó)大規(guī)模曝光和互動(dòng)，助力“茅臺(tái)家族”品牌積累勢(shì)能的同時(shí)，也強(qiáng)化了自身“茅臺(tái)家族”的新定位和五大核心單品的知名度。

　　此外，對(duì)于煥新半年的茅臺(tái)保健酒業(yè)來(lái)說，新身份、新產(chǎn)品的新春首戰(zhàn)營(yíng)銷，也是一場(chǎng)打透消費(fèi)者心智、布局全國(guó)化的聚勢(shì)之戰(zhàn)。

　　在春節(jié)大流量平臺(tái)，“茅臺(tái)家族”的高調(diào)露出，不僅讓更多消費(fèi)者了解茅臺(tái)保健酒業(yè)新定位標(biāo)簽，也借此進(jìn)一步提升自身品牌活力、鞏固用戶黏性，刷新了大眾對(duì)茅臺(tái)保健酒業(yè)產(chǎn)品承載與用戶圈層的認(rèn)知，強(qiáng)化大眾醬香頭部品牌地位。

　　再加上線下部分，茅臺(tái)保健酒業(yè)通過與全國(guó)經(jīng)銷商開展新春促銷，直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，完成從流量到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化與沉淀，使其春節(jié)營(yíng)銷效果甚好，贏得了2023年度銷售的“開門紅”。

　　春節(jié)紫線練兵，“茅臺(tái)家族”加速跑

　　新時(shí)代，面對(duì)行業(yè)新變化，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍指出茅臺(tái)的發(fā)展道路是要“將美進(jìn)行到底”，聚焦“23253”戰(zhàn)略，其中，“茅臺(tái)家族”就是著重要打好的“兩張王牌”之一。

　　而茅臺(tái)保健酒業(yè)作為“茅臺(tái)家族”的主要承載，自然也被賦予了全新的歷史使命，是大眾醬香新增長(zhǎng)極，是茅臺(tái)集團(tuán)“第二增長(zhǎng)曲線”，也是新的百億種子。

　　2023年，在被丁雄軍定調(diào)為“發(fā)展非常關(guān)鍵的一年”，面對(duì)大眾醬香崛起新機(jī)遇，面對(duì)茅臺(tái)將舉全集團(tuán)之力支持茅臺(tái)保健酒業(yè)把市場(chǎng)搶下來(lái)的政策扶持，顯然煥新的“茅臺(tái)家族”崛起的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，在于能否拿出一套行之有效的模式與方法，講好品牌故事，完成大眾國(guó)民醬香消費(fèi)引 領(lǐng)與行業(yè)占位。

　　而這個(gè)問題的關(guān)鍵，丁雄軍早在上任之初，就以“五線發(fā)展道路”中的紫線發(fā)展，即茅臺(tái)文化建設(shè)，給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。要充分挖掘文化內(nèi)涵，扎實(shí)做好文化賦能，給予消費(fèi)者更多溢價(jià)，從而多維提升品牌能級(jí)。

　　這與茅臺(tái)保健酒業(yè)“深入踐行五合營(yíng)銷法，打響茅臺(tái)家族品牌”的市場(chǎng)要求不謀而合，為此，“茅臺(tái)家族”在新春營(yíng)銷這個(gè)品牌走進(jìn)國(guó)人內(nèi)心的必修課上，以紫線發(fā)展戰(zhàn)略為引，開展三位一體的主動(dòng)化矩陣營(yíng)銷，通過講好自身的定位與品牌故事，給予消費(fèi)者更具價(jià)值性的品質(zhì)體驗(yàn)與價(jià)值認(rèn)知。

　　新春首戰(zhàn)營(yíng)銷大捷的背后，無(wú)疑也是“茅臺(tái)家族”的一種文化自信的展現(xiàn)。未來(lái)，在茅臺(tái)“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的新生態(tài)格局下，茅臺(tái)保健酒業(yè)將在100~500元市場(chǎng)上奮進(jìn)拼搏，努力成為茅臺(tái)增長(zhǎng)的新一極！（文章來(lái)源：酒說）

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