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 “小而美”走不通,精釀啤酒走上“降價”之路?
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“小而美”走不通,精釀啤酒走上“降價”之路?

http://www.lzgydljs.com/pijiuzs/  2023-01-30  閱讀數(shù):494

  2022年以來,隨著國內(nèi)酒水銷售市場的逐步穩(wěn)定,被眾多資本一致看好的精釀啤酒呈現(xiàn)出持續(xù)加速的發(fā)展?fàn)顟B(tài),例如:盒馬超市上新了兩款果味精釀啤酒,叮咚買菜推出自有精釀啤酒品牌“1972農(nóng)場”……

  而就在該過程中,一個為適應(yīng)市場而出現(xiàn)的變化引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,“小而美”的外衣被撤換,取而代之的是“性價比”。

  “小而美”沒錯

  錯在價格“不美”

  據(jù)悉,作為啤酒消費大國,我國啤酒消費總量占全 球市場的23%。美國啤酒消費總量占比雖只有12.1%,但其中鮮打精釀啤酒所占份額達40%,這一指標(biāo)在中國僅為1%。

  所以,精釀啤酒一出立刻成為熱門,大家都看到了其巨大的市場潛力。在此背景下,不少餐飲店都擺放著精釀設(shè)備售賣所謂的“精釀啤酒”。

  但需要大家注意到的是,從來自市場的反饋來看,餐飲店自有精釀啤酒產(chǎn)品價格大多為30元至50元不等。此外,在路邊燒烤攤、鬧市的小酒館內(nèi),也都引入了精釀啤酒設(shè)備以方便售賣“鮮啤”,多在20元/升左右。

  可是,不管是30元至50元,還是20元左右,被市場追捧的精釀啤酒與傳統(tǒng)工業(yè)啤酒相比,無疑是坐實了“貴”的事實。

  在業(yè)內(nèi)資深人士看來,啤酒受飲用場景的限制,一瓶幾十元的價格難以被大多數(shù)消費者認(rèn)可,一次、兩次的嘗鮮可以,但權(quán)衡利弊后的選擇大概率還會是價格親民的工業(yè)啤酒,而非主打“小而美”的精釀啤酒。

  一位接受采訪的某精釀啤酒企業(yè)負(fù)責(zé)人就認(rèn)為,精釀啤酒的“定義”是個悖論,僅僅做成“小而美”的品牌,并不是外界認(rèn)可的成功。在他看來,做適合中國本土消費者的創(chuàng)新產(chǎn)品,這個賽道的空間就會更加廣闊。

  而另一家精釀品牌軒博啤酒則想通過平替模式(精釀平價替換工業(yè)啤酒模式)降維打擊傳統(tǒng)工業(yè)啤酒。其CEO葉進博表示,軒博啤酒通過平替模式把精釀成本大大下降后,就可以向3億工業(yè)啤酒用戶銷售精釀,客群將擴大100倍。

  風(fēng)向變了

  精釀啤酒也講究“產(chǎn)能”

  近年來,行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)啤酒企業(yè)紛紛布局精釀啤酒賽道,例如,嘉士伯入股了京A精釀;百威收購了拳擊貓、鵝島等精釀啤酒;青島啤酒推出了“百年之旅”“琥珀拉格”“青島啤酒IPA”等高端產(chǎn)品;重慶啤酒打造了以京A、凱旋1664等產(chǎn)品為主的精釀組合;珠江啤酒研發(fā)新口感精釀產(chǎn)品,推出雪堡獨立品牌;燕京啤酒也推出了“燕京八景”“獅王世濤”系列精釀啤酒……

  與此同時,“跨界”企業(yè)層出不窮,包括海底撈、蜜雪冰城、元氣森林、星巴克、天地壹號、盒馬、美團、叮咚買菜、膠東小館、巴奴等知名企業(yè),他們都在推出自有精釀啤酒品牌。

  單從入局企業(yè)的數(shù)量來看,精釀啤酒已經(jīng)“足夠大”,高強度的競爭也就不可避免,收購、兼并事件層出不窮,“規(guī)模小、受眾少”的精釀啤酒品牌正紛紛倒在沖鋒的路上,“做大做強”正成為一種發(fā)展趨勢。

  另一方面,精釀啤酒在消費端已經(jīng)由精釀愛好者的小眾圈層走向大眾消費領(lǐng)域。此時,“小而美”已經(jīng)失效,只追求滿足小部分人喜好的發(fā)展規(guī)劃,正逐漸被追求大產(chǎn)量、大市場的戰(zhàn)略所取代。

  在業(yè)內(nèi)專家看來,未來,高價精釀啤酒一定還會存在,但多數(shù)精釀啤酒產(chǎn)品將通過降價以平價產(chǎn)品的形式呈現(xiàn),力求與大眾消費者的“消費能力”相匹配……(文章來源:賣酒狼圈子)

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信息分類:啤酒招商  編輯:少博
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