疫情三年，對(duì)這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生的影響存在于方方面面，它帶給酒行業(yè)的直接后果就是：賺錢的邏輯已經(jīng)發(fā)生了重大改變，廠商圖謀“賺快錢”的時(shí)代即將落幕，從獨(dú)贏走向共贏、從利己走向利他、從暴利走向高性價(jià)比、從暴力招商走向命運(yùn)共同體，將會(huì)成為白酒行業(yè)的一種必然趨勢(shì)。

　　至少在隨后的幾年時(shí)間里，如果有誰還想好好賣酒賺錢，那就必須要善待自己的消費(fèi)者，更要善待為生產(chǎn)和消費(fèi)搭起橋梁、鋪設(shè)渠道的經(jīng)銷商，“提款機(jī)思維”下的招商模式，會(huì)在酒行業(yè)逐漸失去市場。

　　廠商關(guān)系面臨調(diào)整

　　目前的市場環(huán)境，對(duì)渠道商來說，因?yàn)樵谝咔橛绊懴碌陌拙葡�費(fèi)場景大幅減少，導(dǎo)致市場動(dòng)銷緩慢，賺錢難度加大，庫存壓力倍增，大家打款進(jìn)貨的意愿逐漸降低，而且這種市場情緒正在慢慢向生產(chǎn)端傳導(dǎo)。至少，在庫存沒有得到合理消化，以及疫情影響減弱、消費(fèi)得到恢復(fù)之前，經(jīng)銷商們會(huì)選擇保留更多現(xiàn)金在手。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是，在渠道商捂緊口袋的同時(shí)，以前酒廠慣用的招商套路開始失效，廠家屢試不爽的“快錢思維”受到了市場抵制，有遠(yuǎn)見的渠道商已經(jīng)開始重新審視“后疫情時(shí)代”的白酒市場，正在試圖思考和尋找新的營銷邏輯，希望能夠從存量市場競爭甚至減量市場競爭環(huán)境中尋找到一條合適的生存之道。

　　可以預(yù)料的是，在未來兩三年內(nèi)，會(huì)有很大一部分酒企要陷入“渠道堰塞湖”困境，市場動(dòng)銷難，由此帶來的是招商難、回款難的連鎖反應(yīng)。在接下來的時(shí)間里，廠商關(guān)系要逐漸進(jìn)入到一個(gè)新的調(diào)整期了。

　　白酒“清庫存”成為首要任務(wù)

　　疫情改變了消費(fèi)模式，改變了市場環(huán)境，自然也改變了營銷邏輯。從各種消息渠道可以看出，今年以來，國內(nèi)白酒市場出現(xiàn)了持續(xù)降溫趨勢(shì)，尤其是之前被廣泛宣傳的“醬酒熱”，更是面臨市場反轉(zhuǎn)。總之，在渠道受阻，消費(fèi)減量，流通不暢，庫存看漲的背景下，大家形成了一種共識(shí)：醬酒熱開始降溫了，白酒市場的困難時(shí)期來了。

　　在白酒市場持續(xù)降溫影響下，白酒企業(yè)出現(xiàn)較高的渠道庫存，已經(jīng)成為疫情下的一種普遍現(xiàn)象，清庫存，也就成了酒企和酒商接下來的一項(xiàng)共同任務(wù)。在這種背景下，一個(gè)比較明顯的營銷現(xiàn)象是，今年白酒企業(yè)在品牌宣傳上的投入在減少，而在消化庫存、促進(jìn)終端動(dòng)銷方面的投入明顯加大了力度。

　　很顯然，白酒“清庫存”已經(jīng)成為很多企業(yè)所要面臨的首要任務(wù)。如果酒企不能順利解決渠道庫存和市場動(dòng)銷問題，“招商難”將會(huì)成為長期困擾企業(yè)發(fā)展的主要因素。在這種情形下，以往酒企針對(duì)渠道商的舊有營銷套路不好使了，某些廠家屢試不爽的“快錢思維”勢(shì)必會(huì)受到渠道商的集體抵制，這時(shí)候還想著“賺快錢”的酒老板們，不是在作死就是在找死。

　　因此，在“后疫情時(shí)代”，酒行業(yè)必須放棄“快錢思維”，必須以“品質(zhì)思維”和“服務(wù)邏輯”重新找回市場信心。

　　優(yōu)質(zhì)客戶上升為“核心資源”

　　疫情之下，各行各業(yè)所面對(duì)的都是一個(gè)特殊時(shí)期。而對(duì)白酒行業(yè)來說，在這個(gè)特殊時(shí)期，整個(gè)市場的營銷邏輯也因之出現(xiàn)了比較大的變化。對(duì)此，有營銷專家分析稱，此時(shí)的白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“強(qiáng)社交、多連接、重分享、廣跨界”的時(shí)代。

　　在白酒消費(fèi)的“強(qiáng)社交”面前，所能體現(xiàn)出來的是客戶質(zhì)量而非客戶數(shù)量，酒企所需要做的，是聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，在“少即是多”的思維引導(dǎo)下，借助于優(yōu)質(zhì)客戶，努力實(shí)現(xiàn)破圈后的信任傳遞，并以此來增強(qiáng)自身的競爭力。

　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，隨著社交方式的改變，能夠沉淀出信任背書的優(yōu)質(zhì)客戶，將成為白酒市場大家重點(diǎn)爭奪的“核心資源”和“營銷資產(chǎn)”。

　　“圈層營銷”受到重視

　　前幾年，一些醬香型白酒新銳品牌順應(yīng)“醬酒熱”趨勢(shì)，借助“圈層營銷”迅速崛起，逐漸成為醬酒市場上的主力隊(duì)員，為業(yè)界呈現(xiàn)出了“圈層營銷”的巨大威力，成為白酒行業(yè)品牌成長的典范，這也證明了一個(gè)事實(shí)：圈層營銷是深具社交屬性的白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持久經(jīng)營非常重要的一種營銷方式。

　　從借助“圈層營銷”取得成功的幾個(gè)白酒品牌的經(jīng)驗(yàn)看，在經(jīng)營“圈層”的過程中，秉持如下思維模式，是實(shí)現(xiàn)品牌增長的關(guān)鍵：

　　其一，不固化于買賣思維，充分站在用戶角度去思考問題。

　　其二，建立利他思維，提供認(rèn)知盈余，以價(jià)值輸出提升圈層粘性。

　　其三，養(yǎng)成分享習(xí)慣，以資源共享建立跨界合作和融合模式。

　　其四，在圈層中形成口碑，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，并據(jù)此建立適合自己的營銷體系。

　　其五，根據(jù)自己的品牌調(diào)性和產(chǎn)品屬性，不斷遴選和優(yōu)化“圈層”。

　　在白酒行業(yè)，圈層營銷更為注重口碑裂變，更加注重客戶信任的助推效應(yīng)，更加注重社交中的粘性，更加注重跨界式資源鏈接，對(duì)白酒市場和消費(fèi)圈層的持續(xù)經(jīng)營功不可沒。當(dāng)然，隨著“圈層營銷”模式應(yīng)用范圍的逐步深入，在“后疫情時(shí)代”白酒行業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶這一“優(yōu)質(zhì)資源”的爭奪，也將會(huì)變得越來越激烈。（文章來源：渝酒餐謀）

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