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 行業(yè)發(fā)展來到“十字路口”,白酒營銷應(yīng)該走向何方?
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行業(yè)發(fā)展來到“十字路口”,白酒營銷應(yīng)該走向何方?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2022-11-05  閱讀數(shù):262

  “中國酒業(yè)已經(jīng)進入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場和消費結(jié)構(gòu)均面臨變革與調(diào)整!敝袊茦I(yè)協(xié)會理事長宋書玉在10月30日召開的2022中國酒業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略專家座談會上說道。

  繼今年6月的第十一屆中國白酒T8峰會、7月的瀘州酒博會之后,這已經(jīng)是宋書玉第三次在重要會議上提出這一觀點。

  對于白酒行業(yè)而言,每次調(diào)整都是來到發(fā)展的“十字路口”,行業(yè)內(nèi)部通常會出現(xiàn)明顯的格局變動與市場變革,其中,各酒企選擇的營銷策略是重要影響因素之一。

  1988年,《關(guān)于做好放開名煙名酒價格提高部分煙酒價格工作的通知》發(fā)布之后,白酒行業(yè)正式邁入市場化定價階段,五糧液在這一階段選擇漲價營銷策略,開啟了以其為主導(dǎo)的高端市場格局;

  1997年亞洲金融危機爆發(fā),1998年朔州假酒案重創(chuàng)白酒行業(yè),在多重不利因素之下,茅臺主動出擊組建一支營銷“敢死隊”,以經(jīng)銷商群體為端口不斷鏈接新的市場需求,實現(xiàn)了茅臺的品牌全國化價值向市場銷售的轉(zhuǎn)化,為后續(xù)一躍成為行業(yè)龍頭打下基礎(chǔ)。

  那么,在當(dāng)下這個十字路口中,白酒營銷應(yīng)當(dāng)走向何方?

  “當(dāng)市場的主動權(quán)掌握在消費者手中,白酒營銷也應(yīng)當(dāng)以消費者認(rèn)知與偏好為主要參考!庇行袠I(yè)觀察人士表示。

  他具體解釋道,當(dāng)白酒從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場之后,消費者對于白酒提出越來越高的要求。一方面是看品牌,大品牌能夠提供品質(zhì);另一方面則看對產(chǎn)品品質(zhì)的判斷,判斷依據(jù)也在不斷進化,從酒香、到口感、再到如今越來越關(guān)注飲后的身體反應(yīng)與醒酒感受。

  因此,白酒自有營銷意識以來便以品牌為主,同時也在不斷挖掘品質(zhì)內(nèi)涵。如茅臺的“五年不出醬”,用儲存時長講述品質(zhì)故事;又如豐谷的低·醉酒度,則是將品質(zhì)重心放在輕松自在的飲后體驗上。

  “品牌實際上是多年品質(zhì)口碑的積累,更用心地做好品質(zhì)營銷,品牌也能走得更遠(yuǎn)。”上述人士說道。

  11月10日下午14:00,微酒主辦的“消費新生態(tài) 品質(zhì)新未來 | 第二屆中國白酒品質(zhì)創(chuàng)新趨勢高峰論壇”將在成都環(huán)球中心天堂洲際大飯店舉辦,多位大咖共聚一堂,探討鮮活的消費生態(tài)、極具代表性品質(zhì)營銷案例,更有盛初集團董事長王朝成預(yù)判行業(yè)趨勢,帶你理清產(chǎn)業(yè)規(guī)律、預(yù)見行業(yè)未來。(文章來源:微酒)

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信息分類:白酒信息  編輯:少博
本文標(biāo)簽:白酒營銷 
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