http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-07-29 閱讀數(shù):804
企業(yè)或經(jīng)銷商的銷售人員關心產(chǎn)品動銷問題。消費者選擇某個產(chǎn)品時,是不是因為某種外在的力量影響著他們呢?答案是肯定的。影響消費者選擇產(chǎn)品原因有很多:品牌影響力、廣告、促銷、朋友推薦、親身體驗等等,都是可能性因素。
“動銷好”簡單的三個字包含了幾層意思:消費者購買多,終端鋪貨好,回款不錯,庫存良性;“不動銷”則表示:庫存積壓,終端走不動貨,消費者不購買,無回款。
認識動銷的原理
很多人認為動銷,主要是賣貨。當然動銷是賣貨不錯,但是它不僅僅是賣貨,更多的是為了撕開一個口子,為了盤活整個市場,它不僅僅是賣貨,更多的是起到了指引和帶動的作用。
我們原來的動銷,之所以容易,是因為我們的用戶和客戶的認知,比較簡單,我們的關系好,他就可能進我的貨,甚至實現(xiàn)了銷售。但是今天不一樣了,你光產(chǎn)品好,有可能還不行,而且關系好也可能不一定,還需要用戶認知產(chǎn)品,所以說,變得更復雜了。
巧布陣勢攻目標
促銷人員是前線的戰(zhàn)士,直接接觸客戶,所以經(jīng)銷商在確保經(jīng)營的酒水口感符合當?shù)叵M者的喜好之外,還應該對促銷員進行酒文化知識和顧客心理學常識的培訓。因為促銷員素質、促銷方法得當,就會大大提高促銷效率。
產(chǎn)品本身曝光有講究
調查研究表示,接觸到產(chǎn)品的顧客越多,購買的幾率越大,這就是所謂的“曝光度”。曝光率就是能夠引起消費者注意的頻率與時間,引起消費者注意的頻率越高、時間越長,對消費者造成的影響也就越大。
因此,可以綜合運用場景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM 展架、造型物展示、促銷短片、導購人員的表現(xiàn)等,吸引顧客注意,提升產(chǎn)品本身的曝光度!
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