http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-10-29 閱讀數(shù):260
“雙11”預(yù)售開啟,“雙11搶先購”、“11.11大促”......如往年一般,“雙11”白酒“盛宴”正如火如荼地進(jìn)行著。
某酒業(yè)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者直言:“今年‘雙11’的看點(diǎn)可能是多數(shù)酒企為去庫存而推出的低價(jià)和買贈(zèng)!
伴隨著電商等線上平臺(tái)的崛起,白酒銷售渠道正從傳統(tǒng)線下逐步向線上傾斜。酒業(yè)專家、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露:“近三年來,白酒的線上銷售額占比從5%提升至近10%!
盡管線上銷售額占比在逐步提升,不過,據(jù)記者多方采訪業(yè)內(nèi)人士,相較以往白酒倚重的傳統(tǒng)線下渠道,電商等線上平臺(tái)很難成為白酒銷售的主流渠道。
白酒品牌競(jìng)技“雙11”
相較平日,各電商平臺(tái)在“雙11”推出的優(yōu)惠活動(dòng)花樣百出。
記者在“京東自營貴州茅臺(tái)醬香酒旗艦店”看到,頁面上頗為顯眼的“11.11大惠戰(zhàn)”名單里已上線了王茅組合裝、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)生肖酒等系列產(chǎn)品。而在各項(xiàng)產(chǎn)品的優(yōu)惠專欄,滿減、滿額返券、贈(zèng)品等優(yōu)惠活動(dòng)令人應(yīng)接不暇。
除各種滿減、贈(zèng)送外,相較往常更“香”、更直接的價(jià)格折扣則是多數(shù)電商平臺(tái)的主流促銷方式。某白酒品牌自營旗艦店客服對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示:“目前推出的‘雙11’預(yù)熱以打折活動(dòng)為主,購買滿一件,總價(jià)打8.6折;購買滿兩件,總價(jià)打8.1折。”
同樣在天貓平臺(tái),不少白酒品牌打出了“雙11搶先購”標(biāo)簽。此外,據(jù)悉,拼多多日前也啟動(dòng)了今年的“雙11”大促活動(dòng),白酒、手機(jī)、家電等消費(fèi)補(bǔ)貼力度不小。
從過往數(shù)據(jù)來看,“雙11”對(duì)白酒銷售的拉動(dòng)作用明顯。據(jù)2021年度的“天貓酒水雙11全周期戰(zhàn)報(bào)”顯示,白酒、洋酒、低度酒引 領(lǐng)大盤,其中白酒品牌茅臺(tái)、五糧液均進(jìn)入億元級(jí)俱樂部。
另據(jù)2021年度《京東酒業(yè)11.11戰(zhàn)報(bào)》顯示,酒類開場(chǎng)1分鐘,成交額就破億元。
肖竹青指出,“我們發(fā)現(xiàn),目前‘雙11’線上銷售的多以酒廠的非主流產(chǎn)品為主,且線上銷售的白酒產(chǎn)品客單價(jià)都不太高,而真正的高端白酒品類多通過線下渠道銷售。線下渠道具有品牌背書、可信任度高的優(yōu)勢(shì),因而高端酒在線上渠道銷售往往較少,反而是那些低客單價(jià)的時(shí)尚小酒,比如低度果酒在網(wǎng)上銷量很大。”
一位不愿具名的白酒經(jīng)銷商表示,對(duì)于高端及超高端白酒,電商渠道的“雙11”活動(dòng)對(duì)其銷售影響不大,“消費(fèi)群體的特性決定了我們重要的還是靠日常的維護(hù),以及傳統(tǒng)節(jié)日的促銷”。
線上是白酒傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充?
除了普通白酒品牌紛紛備戰(zhàn)“雙11”外,需要關(guān)注的是,當(dāng)下不少名酒企正紛紛試水電商直銷新模式。
“茅五洋”率先走在行業(yè)前列。今年3月份,貴州茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”正式啟動(dòng)試運(yùn)行;今年8月份,洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東首秀官方抖音直播間;今年9月份,五糧液新零售渠道的樣板試點(diǎn)工程——“五糧液新零售平臺(tái)”微信小程序上線試運(yùn)行.....。
在業(yè)內(nèi)看來,電商直銷這一模式或會(huì)成為酒企的一個(gè)新風(fēng)向。以“i茅臺(tái)”為例,其折射出茅臺(tái)數(shù)字營銷的理念布局和路徑突破,即通過電商直接觸達(dá)更多消費(fèi)者,讓消費(fèi)者擁有更多購酒渠道。
不容忽視的是,電商直銷已為酒企帶來了可觀的收入。據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,前三季度貴州茅臺(tái)通過“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。
在頭部酒企紛紛布局電商直銷模式背景下,線上銷售渠道會(huì)否成為白酒銷售的主流?
對(duì)此,肖竹青坦言,各大酒廠重視線上渠道的推廣,是貼近年輕消費(fèi)群體,同時(shí)也是通過線上與消費(fèi)者做直接交流的表現(xiàn)!捌渲匾蚴菫槠放萍臃,不僅僅是為了賣酒!
他還強(qiáng)調(diào),盡管大量的貼牌酒定制產(chǎn)品,通過電商、直播等線上渠道取得了不錯(cuò)的銷售效果,但對(duì)于酒廠來講,線上渠道只是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。
醬香酒品牌運(yùn)營商、白酒營銷專家王建軍同樣對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示:“線上渠道對(duì)每個(gè)酒企來說是獲取流量的一種重要方式,但真正要銷售還得靠線下的各代理商以及一些傳統(tǒng)渠道。”(文章來源:酒食新消費(fèi))
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