http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-10-13 閱讀數(shù):251
一直以來,持續(xù)躍升的創(chuàng)新,是一個(gè)企業(yè)能長期強(qiáng)勢生長的動(dòng)力。
落到品牌層面,持續(xù)推出爆品系列,構(gòu)建不易被模仿的產(chǎn)品生態(tài)體系,則是品牌增長的確定性力量之一。
新銳醬酒品牌容大醬酒深諳此道,10月12日,微酒獲悉,為進(jìn)一步滿足消費(fèi)需求,容大醬酒于近日再添“新醬”——容大醬酒景泰藍(lán),繼續(xù)加碼高端醬酒市場,完善自身產(chǎn)品體系構(gòu)架。
深蹲:把產(chǎn)品做到極 致
營銷學(xué)大師杰克·特勞特曾說,“在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里,有效的傳播實(shí)際上很少發(fā)生,公司必須在潛在客戶的心智中建立一個(gè)位置!
聚焦醬酒行業(yè),如何找到這一“位置”,在一眾優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品中脫穎而出,是不少品牌的核心發(fā)力點(diǎn)。站在行業(yè)角度,歷時(shí)兩年,在產(chǎn)品顏值上的精益求精,則是容大醬酒在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心智中所構(gòu)建起的重要“位置”。一如即將上市的容大醬酒景泰藍(lán)。
在瓶型上,容大醬酒景泰藍(lán)延續(xù)彌勒佛大肚之形,同時(shí)又以古代帝王祭天祈谷之所“天壇祈年殿”為造型,容天地萬物:容春夏秋冬一年四季;容一年的12個(gè)月;容一天的12個(gè)時(shí)辰;容傳統(tǒng)的24節(jié)氣。攢尖頂,寶頂鎏金,象征光芒萬丈、穹極于天;圓頂7級(jí)“浮圖”、9級(jí)重檐、63金棱,極盡“天”數(shù)。有祈求“風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登、物阜民豐、國泰民安”之意。
在瓶身上,容大醬酒景泰藍(lán)仍然延用容大藍(lán)色為底色,以金邊纏枝寶相花花紋纏繞瓶身,以仿景泰藍(lán)掐絲工藝為藍(lán)本,整個(gè)瓶身充滿質(zhì)感,造型典雅雄渾、紋樣繁富、色彩清麗莊重,給人以圓潤堅(jiān)實(shí)、細(xì)膩工整、金碧輝煌、繁花似錦的藝術(shù)感受?捎谩靶巍⒓y、色、光”四字來概括。具有鮮明的民族風(fēng)格和深刻文化內(nèi)涵,是具北京特色的傳統(tǒng)手工藝品,正所謂“美酒盛美器,美不勝收。
在外盒上,容大醬酒景泰藍(lán)還使用超現(xiàn)代櫥窗設(shè)計(jì),利用前后亞克力的透明原理及左右鏡面反射原理,把現(xiàn)代空間設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)與純幾何形式的裝飾風(fēng)格表現(xiàn)的淋漓盡致,置于柜臺(tái),搶眼、搶風(fēng)、搶鏡。
眾所周知,產(chǎn)品是品牌勢能的來源,獨(dú)特的賣點(diǎn)是引爆市場的前哨,持續(xù)的迭代和創(chuàng)新則是保持鮮活的不竭動(dòng)能。容大醬酒對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和顏值死磕到底的態(tài)度,則是其不斷拓展產(chǎn)品開發(fā)的深度和廣度,進(jìn)而讓品牌在經(jīng)歷風(fēng)雨仍巋然不動(dòng)的底氣所在。
“在存量市場中尋找增量空間,容大醬酒的方法論不僅在于深耕品質(zhì),它對(duì)產(chǎn)品顏值的精細(xì)化打磨,對(duì)營銷策略的持續(xù)性突破所體現(xiàn)出的差異化競爭力,在不斷提高其品牌附加值的同時(shí),也將推動(dòng)容大醬酒景泰藍(lán)的發(fā)展。”有行業(yè)觀察人士如是說道。
起跳:三駕馬車并駕齊驅(qū)
眾所周知,爆品熱銷的背后,是品牌對(duì)新消費(fèi)需求的深刻洞察、多渠道多方位的精準(zhǔn)營銷,以及強(qiáng)大的產(chǎn)品硬實(shí)力。這也直接表明了,爆品的成績很大程度上能夠代表品牌的經(jīng)營狀況和市場接受度;诖,許多經(jīng)銷商在選品時(shí)會(huì)將銷量作為考量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。
自上市以來,容大醬酒就以激 活動(dòng)銷為發(fā)力點(diǎn),不斷實(shí)現(xiàn)增量市場與存量市場的雙線同步深耕,其“茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”的稱號(hào)也隨之不斷深入人心。
那么,容大醬酒景泰藍(lán)究竟如何引流增量?
一是新營銷模式驅(qū)動(dòng)。
據(jù)了解,今年6月,容大醬酒推出了“平臺(tái)商+聯(lián)盟商”的創(chuàng)新營銷模式,以一種“資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的緊密合作體系,將產(chǎn)業(yè)鏈上兩個(gè)重要角色深度綁定。
其中,總部平臺(tái)指揮作戰(zhàn),側(cè)重引導(dǎo)與服務(wù),把握行業(yè)趨勢,制定戰(zhàn)略方向,為聯(lián)盟商提供管家式的運(yùn)營支撐和解決方案,確保規(guī)模擴(kuò)張及長久經(jīng)營;聯(lián)盟商則負(fù)責(zé)市場工作,做好品牌共建,跟隨總部逐步擴(kuò)大品牌影響力的腳步,每個(gè)聯(lián)盟商都能收獲了品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)收益。
二是線上下傳播推廣。
自上市以來,容大醬酒就在持續(xù)觀察用戶行為軌跡、洞察用戶喜好與未來趨勢,以多種活動(dòng)形式直面用戶并產(chǎn)生深度溝通。
一方面,通過舉辦抖音大賽、達(dá)人矩陣、線下營銷等形式使得品牌傳播IP載體,容大醬酒不斷獲取新用戶,并通過洞察消費(fèi)者喜好進(jìn)行品牌情感溝通,持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn);另一方面,容大醬酒還在產(chǎn)品創(chuàng)新、跨渠道場景體驗(yàn)等方面適應(yīng)市場環(huán)境與消費(fèi)行為變化,不斷提升全渠道的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
可以相信,在營銷玩法上精心布局的容大醬酒,憑借對(duì)醬酒市場及目標(biāo)消費(fèi)者的敏銳洞察,在全網(wǎng)、全平臺(tái)打造的一系列營銷組合拳,不僅將層層推高容大醬酒的品牌聲量,還將推動(dòng)容大醬酒景泰藍(lán)銷量的直線上升。
三是酒快到平臺(tái)賦能。
好產(chǎn)品+好營銷+好渠道,才能打出真正的最強(qiáng)組合拳。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,容大醬酒景泰藍(lán)就是為新零售連鎖平臺(tái)酒快到所量身定做,公開數(shù)據(jù)顯示,截至2020年末,“酒快到”門店覆蓋了全國31個(gè)省及直轄市,這表明容大醬酒景泰上市后將被鋪設(shè)至全國重點(diǎn)市場。
容大醬酒景泰藍(lán)何時(shí)引爆,到目前為止仍是一個(gè)未知數(shù)。但從容大醬酒針對(duì)新品容大醬酒景泰藍(lán)發(fā)展的三大運(yùn)營策略,就能看到容大醬酒的應(yīng)變能力。同時(shí),回溯容大醬酒的一系列新品戰(zhàn)術(shù),其對(duì)品牌策略的不斷調(diào)整,在逐步把更大范圍的用戶納入品牌目標(biāo)消費(fèi)群的同時(shí),也使得其多個(gè)單品的打爆顯得更加游刃有余。
可以相信,在實(shí)現(xiàn)從0到1,從1到10的突破后,容大醬酒正在不斷向100甚至更遠(yuǎn)的目標(biāo)出擊。(文章來源:微酒)
您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!
提示:留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!
免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),請(qǐng)來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。