9月24日，有酒商在微信朋友圈發(fā)文稱“銷量、配額、內(nèi)參要飛”，并配圖“湖南內(nèi)參酒公司文件”——《關(guān)于明確2023年52度內(nèi)參酒合同簽約量的通知》。

　　通知要求，2023年52度500ml內(nèi)參酒合同簽約計(jì)劃內(nèi)配額，將根據(jù)今年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算額度上限。

　　即日起，合同簽約期間查實(shí)的任何竄貨、低價銷售行為，每查實(shí)一次，按照合同簽約量的5%扣減計(jì)劃內(nèi)的配額額度。

　　從這個通知可知，內(nèi)參酒一方面要削減總量，另一方面則是以扣減配額作為懲罰手段，從而讓合作酒商配合穩(wěn)價，避免市場上因?yàn)槌霈F(xiàn)低價內(nèi)參酒，對內(nèi)參酒品牌形象造成影響。

　　最重要的一點(diǎn)是，2023年內(nèi)參酒配額的“多與少”，按照今年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算，換而言之，內(nèi)參酒方面已經(jīng)傳遞出了“不壓貨”的態(tài)度，這應(yīng)是最靠譜的扶商手段之一。

　　走向全國的內(nèi)參酒，酒商眼中的“黑馬”！

　　眾所周知，52度內(nèi)參是內(nèi)參酒的戰(zhàn)略大單品，也是酒鬼酒公司最重要的業(yè)績支柱之一。

　　早在2018年上半年，內(nèi)參酒就實(shí)現(xiàn)了銷量過億，被眾多業(yè)內(nèi)人士視為白酒千元價格帶的一匹“黑馬”。

　　2019年，內(nèi)參酒這匹“黑馬”繼續(xù)發(fā)力，僅在上半年，內(nèi)參酒就完成了2018全年銷量，出貨量超過5萬件，實(shí)現(xiàn)銷售額2.5億元。

　　此外，內(nèi)參酒省外市場增長3倍以上，銷量已經(jīng)占到內(nèi)參酒整體的30%。

　　內(nèi)參酒連續(xù)兩年的業(yè)績爆發(fā)，更進(jìn)一步坐實(shí)了自己的“黑馬”身份！

　　曾有多位湖南酒類經(jīng)銷商在接受媒體采訪時表示，內(nèi)參酒自推出后，就受到高端消費(fèi)者的追捧，產(chǎn)品供銷兩旺。

　　到2019年，內(nèi)參加成為湖南市場千元以上白酒市場的一張“名片”，相信隨著酒鬼酒市場拓展，將逐漸從湖南走向全國，打造成為酒鬼酒千元大單品。

　　2020年，內(nèi)參酒營業(yè)收入達(dá)到5.72億元，同比增長72.88%。

　　到2021年，在電商平臺“天貓”上，內(nèi)參酒52度500ml的售價，已經(jīng)站在了單瓶1499元的“高位”，而這一價格已經(jīng)與茅臺比肩，甚至超過了第八代經(jīng)典五糧液的售價。

　　2023年，內(nèi)參酒“不壓貨”

　　今年以來，內(nèi)參酒依舊在增長，可受限于市場大環(huán)境欠佳，增速有所放緩。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，內(nèi)參系列的增速為86.13%，而2022年上半年這一數(shù)字已降低至24.33%。

　　對于內(nèi)參酒增速放緩，一位業(yè)內(nèi)資深人士將其評價為“正�！�。因?yàn)�，�?021年下半年開始，中國白酒市場整體進(jìn)入了又一輪的深度調(diào)整期，一些量價問題、結(jié)構(gòu)分化問題、競爭問題會更加明顯。

　　簡單來說，白酒行業(yè)不可能脫離經(jīng)濟(jì)大盤而獨(dú)立運(yùn)行，全國各地的疫情防控與宏觀經(jīng)濟(jì)的下行，對白酒消費(fèi)而言都是限制因素，各層級消費(fèi)群體的購買意愿和頻次，或多或少會受到不同程度的抑制和影響。

　　但能在降速的同時，表明“不壓貨”的態(tài)度，內(nèi)參酒起碼可以贏在價格端，保住得來不易的品牌高度、市場地位，進(jìn)而成功穿越此次白酒行業(yè)的深度調(diào)整期。

　　根據(jù)內(nèi)參酒的通知內(nèi)容顯示，2023年，52度內(nèi)參酒的市場整體供給量將會減少20%，而且，各大合作酒商拿到手的配額量將有明顯區(qū)別，賣得好的酒商拿到的配額將會更多，反之，則會少拿。

　　這樣做的好處有三：1.不向合作酒商壓貨，可以讓其輕裝上陣，更好的發(fā)揮自己的能力，不至于被倉庫里的貨限制住手腳；2.不同市場、不同放量，避免出現(xiàn)有需求的市場沒酒，需求不旺的市場有存酒的情況；3.內(nèi)參酒的稀缺性進(jìn)一步提升，來年價格有望逆勢上漲。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士所說，近年來，內(nèi)參酒市場資源越來越向消費(fèi)者培育、終端建設(shè)和品牌提升三個方向傾斜，市場需求量正在持續(xù)增長中。

　　在此背景下，內(nèi)參酒的市場供給量突然減少，將會打破市場原有的供需平衡，52度內(nèi)參酒的價格必然會持續(xù)走強(qiáng)。

　　2023年，內(nèi)參酒或是會降速、少量，但價格上高歌猛進(jìn)的勢頭將會是有增無減�。ㄎ恼聛碓矗翰欢�醬）

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