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 煥新后雙節(jié)首戰(zhàn),心悠然如何打響“金九銀十”?
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煥新后雙節(jié)首戰(zhàn),心悠然如何打響“金九銀十”?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2022-09-24  閱讀數:521

  以“高端柔順醬香”開宗立派的心悠然,在連續(xù)5年實現銷售翻番增長后,于今年年初煥新升級,提出了“東方品位,悠然共生”的全新廣告語。

  從品類創(chuàng)新到“東方品位”的文化表達,在中秋、國慶雙節(jié)這個全年關鍵節(jié)點,心悠然以“共生”為引,開展了為期2個月的旺季進擊戰(zhàn),從品牌到營銷,進一步深化品牌高度與溫度,拉動終端動銷,成為行業(yè)關注的樣本。

  同心鑒共生,心悠然打響“雙節(jié)”進擊戰(zhàn)

  值得關注的是,心悠然本次打響的“雙節(jié)”進擊戰(zhàn),不僅是營銷與品牌的雙線聯動,還提出了鮮明的主題“同心鑒共生”:同“心”既代表心悠然品牌,也指家國同心,“家為中秋團圓,國為舉國同慶”同時具備了中秋和國慶“雙節(jié)”的內涵;“鑒”既是各種主題性的落地品鑒會,也是鑒證,心悠然通過系統(tǒng)的品牌與營銷動作進一步升華與深化“悠然共生”的品牌內涵,將企業(yè)個體的品牌精神與國家情懷、民族精神的社會價值統(tǒng)一起來。

  在“同心鑒共生”的主題下,心悠然的營銷戰(zhàn)其實早在8月份就打響第 一槍,起手便是大手筆:一是針對消費者的“萬千‘金’喜碼上贏”掃碼紅包活動;二是掃碼活動的大范圍傳播,“上線”37城高鐵站LED大屏、刷屏機、全國各大門戶網站,形成霸屏之勢。

  在全國主要市場,心悠然還聯合當地商家開展50余場、累計6000多人參與的“同心鑒共生”中秋品鑒會,覆蓋心境、經典系列等核心品系。此外,在富有節(jié)日氛圍的9月“心悠然·19尊享日”活動上,適時推出“尋找家鄉(xiāng)味,同心共舉杯”的主題活動,又在開瓶掃碼獎上獎的基礎上,增加了贈送精美禮品的方式,更有喜慶味道。

  雙節(jié)期間,心悠然的系統(tǒng)營銷手段可謂“一箭三雕”:一是攜手經銷商落地品鑒會,進一步實現對目標消費人群的有效觸達,賦能區(qū)域消費培育,進一步夯實渠道代理信心;二是進一步提升品鑒會的高端體驗,讓全新的心悠然專屬高端品鑒會標準進一步在全國落地;三是隨處可見的“同心”主題元素和服務細節(jié),讓參會人群充分感受心悠然酒的品質特點與品牌溫度。

  除了在終端與渠道真金白銀的大手筆投入外,心悠然也圍繞“同心鑒共生”主題在品牌端進行系統(tǒng)造勢:以中秋為主題發(fā)布《圓》微電影,在月之圓、桌之圓、盤之圓、家之圓的具象表現中,將萬家燈火繪制的“同心圓”,不斷擴展至個人、家庭、社會、國家,表達出心悠然的獨特品牌內涵和愿景。此外,立意更高、致敬時代精神的國慶主題微電影也將于近日上線,家國同心,從家之溫暖到國之高遠。

  總的來說,基于“同心鑒共生”的主題,心悠然通過營銷端的品鑒落地、紅包拉動等活動和品牌端的主題互動,把品牌共生的價值理念和家國情懷的宏大題材有效地結合起來。心悠然通過體系化的傳播和規(guī);木下推廣,真正實現了消費者從聽到、看到、喝到、品味的價值傳遞,深度營造了“同心鑒共生”的消費氛圍,成為酒業(yè)品牌中秋大戰(zhàn)的優(yōu)質樣本。

  價值升維,為心悠然持續(xù)發(fā)展注入新動力

  正所謂“金九銀十”,雙節(jié)作為酒企下半年營銷重頭戲,既是年度任務的關鍵事件,也是品牌價值釋放的節(jié)點。

  心悠然“同心鑒共生”的雙節(jié)主題活動還將繼續(xù)在線下高舉高打,在開蓋掃碼、19尊享日的終端消費活動持續(xù)推進的同時,還將于國慶前推出新的微電影,傳遞心悠然堅持倡導的互利、合作、共贏的“共生”品牌價值,即為用戶創(chuàng)造價值,為合作伙伴創(chuàng)造價值。

  在酒說看來,心悠然的雙節(jié)整合營銷不求廣而泛,而追求進一步聚焦。心悠然線上講透“共生”價值內涵,線下緊抓終端,深度進行消費者培育,不僅抓住了雙節(jié)的情感需求,完成了與消費群體的有效互動,也完成了品牌形象的二次刻畫,具象展現了新品牌豐富的文化內涵與故事性,助推了心悠然在全國市場營銷層面布局的深入。

  酒說了解到,借勢中秋旺季,通過系統(tǒng)營銷準備的心悠然銷量獲得明顯提高。除了市場層面的收益外,心悠然的創(chuàng)新價值再造也透露了其品牌發(fā)展真正的長期主義內核。

  眾所周知,醬酒賽道是一場長期主義的較量,心悠然在初期通過品類創(chuàng)新致勝,占位“高端柔順醬香”,在全國醬香品牌中做到了品質與風格的差異化,進而在全國醬酒市場初步站穩(wěn)了腳跟。

  而隨著醬酒中場的到來,品類熱進化為品牌熱,誰能在碎片化的傳播環(huán)境中,率先形成完整有力的品牌差異化表達,誰就能實現有效的品牌形象活化與迭代,進一步搶占全國市場。在全新的行業(yè)環(huán)境和競爭邏輯下,對品牌價值的話語表達體系提出了更高的要求,心悠然在年初上新“東方品位,悠然共生”的目的就在于此。

  這次心悠然雙節(jié)線上與線下的一體化聯動,一方面讓各種品牌形象廣告的霸屏與露出,通過主題微電影的發(fā)布讓新定位新表達進一步深入人心,持續(xù)強化消費者心智占位;另一方面通過各種形式的品鑒會和動銷手段,讓新的品牌價值理念得以進一步轉化落地,實現對核心消費人群和意見領袖的覆蓋。

  越是進入調整期,越需要企業(yè)具備化危為機的能力。心悠然的“長期主義”在于即便行業(yè)形勢和醬酒品類的發(fā)展不如前幾年兇猛,依然堅持品牌價值的消費者教育和品牌聲量的持續(xù)傳播,在其他品牌有所戰(zhàn)略收縮和趨向保守的背景下依然保持堅定執(zhí)著,持續(xù)堅持與消費者的高頻互動,讓心悠然的品牌大旗樹得更高、飄得更烈!(文章來源:酒說)

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信息分類:白酒加盟  編輯:少博
本文標簽:心悠然 金九銀十 

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