作為三大清香名酒之一的寶豐酒，近年來，關(guān)于其品牌復(fù)興的話題一直備受行業(yè)的關(guān)注。

　　9月19日，寶豐酒業(yè)在鄭州舉辦了以“名酒新榮耀潮起正當(dāng)時”為主題的2022年秋季經(jīng)銷商大會。

　　“復(fù)興”是近幾年寶豐酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。2022年，寶豐酒業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績飄紅，寶豐酒的未來空間有多大？

　　80%、50%，領(lǐng)跑的寶豐來了！

　　對于寶豐酒業(yè)來說，這是一場刷新歷史的經(jīng)銷商大會。

　　“上半財年，寶豐酒業(yè)整體營收增長80%，省內(nèi)市場營收增長50%�！睂氊S酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張偉皓在致辭中透露。

　　如果將這份業(yè)績放在行業(yè)內(nèi)橫向?qū)Ρ�，其中含金量就非常高。今�?-6月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)同比增長16.51%，其中190家企業(yè)銷售出現(xiàn)虧損。

　　不僅如此，寶豐酒業(yè)在過去三年，復(fù)合增長率也連續(xù)超50%。我們對比了19家白酒上市公司近三年的增長率，寶豐的增長超過了它們所有企業(yè)。

　　這份成績也獲得了來自政府方面的認(rèn)可，8月初，寶豐酒業(yè)同時獲得“河南省酒業(yè)振興發(fā)展高增長企業(yè)”“河南省酒業(yè)振興發(fā)展企業(yè)”兩項榮譽(yù)。

　　比業(yè)績更吸引人的是寶豐“轉(zhuǎn)型”的成功。

　　一，市場布局進(jìn)一步完善；在省內(nèi)市場，寶豐酒業(yè)深耕河南省內(nèi)18個地市、108個縣級市場，實現(xiàn)了全省從全覆蓋到強(qiáng)覆蓋的初步轉(zhuǎn)變。

　　在省外市場，寶豐酒業(yè)則以重點招商為推手，實現(xiàn)了山東、湖南、四川等12個省外重點市場的點狀商業(yè)布局突破。

　　二，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；在省內(nèi)的18個地市，寶豐的市場進(jìn)一步夯實，經(jīng)銷商數(shù)量、信心度、緊密度都有所增加，特別是增加了如喜洋洋等大商的合作。

　　省外市場吸引多位大商加入，比如在上海，寶豐酒業(yè)完成了與十億級規(guī)模大商的合作確立；在深圳，完成了與十億級規(guī)模大商的合同簽約，已進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入運營期。

　　在湖南長沙、湖北武漢、四川成都、河北石家莊等省會城市均完成了大商的合作簽約，并進(jìn)入鋪市運營階段。

　　三，動銷率進(jìn)一步提高；通過提升市場服務(wù)能力，政策支持力度，全新形象、更豐富的終端氛圍建設(shè)，消費者品鑒培育力度以及升級的消費者數(shù)字化平臺的應(yīng)用，開瓶率進(jìn)一步提高。

　　即使在省外市場，寶豐酒的動銷率依然高，山東日照、臨沂、濟(jì)寧等多個地級市場，導(dǎo)入了金標(biāo)寶豐大曲，鋪市率已達(dá)到60%，動銷率超70%，商業(yè)已完成三次回款。

　　“四點”著手，定調(diào)下階段工作！

　　2022年，是寶豐酒業(yè)全國化營銷改革的開局之年，對于這一開局，市場對寶豐酒業(yè)也是贊譽(yù)頗多。

　　在現(xiàn)場，經(jīng)銷商說多最多的就是“寶豐酒業(yè)發(fā)展勢頭已經(jīng)起來了！”“寶豐酒已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期！”

　　在張偉皓看來，寶豐酒業(yè)要直面當(dāng)下，著手于“十四五”規(guī)劃、全國化發(fā)展的戰(zhàn)略，有效增強(qiáng)市場定位、資源調(diào)配、運營方式、階段性的戰(zhàn)略部署等層面，為商家創(chuàng)造空間、創(chuàng)造價值、分享共贏，廠商并立前行，共同做強(qiáng)做大，真正地把寶豐名酒品牌恢復(fù)榮光，做好百年清香名酒。

　　會上，張偉皓結(jié)合寶豐酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和任務(wù)落實提出，在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面，下階段將從以下四點著手，通過一系列核心、有效的措施，賦能廠商共贏。

　　一，大力增強(qiáng)企業(yè)組織能力與發(fā)展需求的系統(tǒng)化的運營和商業(yè)支撐；

　　二，結(jié)合各區(qū)域市場所處的市場周期現(xiàn)狀，針對性調(diào)整區(qū)域市場定向的運營決策協(xié)動性；

　　三，要加強(qiáng)完善資源配置及其落地方式的充分性、多樣性、有效性，對省內(nèi)市場及全國市場商業(yè)運營形成強(qiáng)有力助力；

　　四，完善建設(shè)更直接、便捷的廠商溝通機(jī)制。

　　由此可見，寶豐酒業(yè)已經(jīng)為下階段發(fā)展定好了基調(diào)，并有決心、有能力把握行業(yè)新一輪發(fā)展機(jī)遇，讓緊跟寶豐酒業(yè)的全體合作伙伴實現(xiàn)更大發(fā)展。

　　有經(jīng)銷商認(rèn)為，2022年，寶豐酒業(yè)把更多的精力放在了推動全國化的布局上，2022年，其重點將更加聚焦，更加精細(xì)化，一幅寶豐酒潮起兩岸闊的“畫作”正在徐徐落筆。

　　全國化元年，寶豐的空間有多大？

　　寶豐酒業(yè)未來的空間有多大？這也許是這兩年經(jīng)銷商問的最多的問題。

　　要回答這個問題，就要在酒業(yè)找到“參照物”。寶豐酒業(yè)的“參照物”又是誰呢？寶豐酒業(yè)要“對標(biāo)汾酒”。

　　為何要對標(biāo)汾酒，因為寶豐與汾酒有著共同之處，都是中國名酒，都是清香品類。

　　2017年之前，汾酒都曾經(jīng)聚焦省內(nèi)發(fā)展，2019年汾酒提出“1357”全國化策略。

　　再看寶豐酒業(yè)，2021年之前，寶豐酒業(yè)在省內(nèi)市場變革，2022年寶豐全國化的號角已經(jīng)吹響。

　　因此，有人說，汾酒的今天，就是寶豐的明天。

　　要想成為“汾酒”，不是簡單的說說，寶豐又在做哪些努力？基于此，許英杰介紹了寶豐酒業(yè)的思考與行動。

　　一是更高的品質(zhì)體系支撐。

　　寶豐酒業(yè)傳承與創(chuàng)新并舉，一方面堅守大曲清香、三糧三色曲、非遺六法、固態(tài)地缸發(fā)酵等傳統(tǒng)工藝；另一方面則基于更高品質(zhì)進(jìn)行工藝創(chuàng)新與軟硬件提升。

　　除3000個非遺級古簍酒海、5萬噸陶壇原酒庫外，寶豐酒業(yè)還建設(shè)30萬箱庫容成品酒立體庫，以增加瓶儲周期。千畝新產(chǎn)業(yè)園區(qū)也在建設(shè)中，建成后產(chǎn)能將達(dá)5萬噸。形成雄厚的產(chǎn)儲能力，為高品質(zhì)、規(guī)�；�的原酒供給提供。

　　當(dāng)下，寶豐酒業(yè)擁有2位國家白酒專家大師、4位白酒國家大工匠、7位國家白酒評委以及400+中高級以上技術(shù)人員。

　　二是更強(qiáng)的品牌體系支撐。

　　在原有的品牌基礎(chǔ)上，提供更強(qiáng)的品牌體系支撐，寶豐酒業(yè)在2022年上半年舉辦、參與和贊助各類品牌公關(guān)活動20余場次、廣告投放達(dá)5000萬元、線上傳播量級達(dá)1.2億。

　　目前，寶豐酒業(yè)的品牌榮譽(yù)新增17項，品牌價值突破240億。傳遞品牌價值體系的同時，持續(xù)地加強(qiáng)品牌熱度，為寶豐的美譽(yù)度、關(guān)注度的提升，提供源源不斷的動力。

　　三是更精準(zhǔn)的產(chǎn)品體系支撐。

　　基于特定消費人群需求的產(chǎn)品定位，寶豐酒業(yè)的產(chǎn)品體系已趨于完善，核心聚焦以國色清香師作+陳壇為主的次高端，以金標(biāo)寶豐大曲+懟酒為主的高線光瓶酒系列，實行兩端發(fā)力。

　　其中國色清香陳壇系列是寶豐酒業(yè)銷量的核心大單品，省內(nèi)銷售占比60%；第六代金標(biāo)寶豐大曲已實現(xiàn)全省108縣覆蓋，省外多個省市的商業(yè)拓展。

　　三大思考與行動的提出，意味著寶豐還有更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　寶豐酒業(yè)董事長王若飛曾為寶豐發(fā)展提出了更高的要求：堅持“一清雙品”戰(zhàn)略主線，以打造百年清香品牌為戰(zhàn)略目標(biāo)，為實現(xiàn)省內(nèi)口碑好、全國知名、全國響亮的白酒品牌。

　　顯然，屬于寶豐的好戲才剛剛開始。（文章來源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。