http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-09-17 閱讀數(shù):245
于清香型白酒而言,山西是個特殊且重要的省份。放眼全國,山西市場的清香型白酒消費氛圍最為濃厚,具有良好的消費者基礎,且屬于半開放市場,競爭格局激烈。
“清香貴族”金汾河,則是這場角逐戰(zhàn)中的重要一極。
近日,微酒獲悉,7-8月期間,金汾河F383在山西組織了線下測評,覆蓋規(guī)模達到8萬人以上,隨后,金汾河直搗山西大本營,在山西省會城市太原,進行了大規(guī)模精準廣告投放,進一步提升了金汾河的產(chǎn)品知名度與品牌覆蓋率。
八萬人測評,
以口碑打動消費者
作為此次測評的主角,金汾河F383在測評期間圈粉無數(shù),深得廣大消費者贊譽。
值得一提的是,在此之前,白酒專家、連續(xù)四屆中國白酒評委、中酒協(xié)技術專家委員會、G.R官榮評分創(chuàng)始人楊官榮也在對金汾河F383進行了質量和風味品評后做出了評價:酒體清澈透明、無懸浮物;香氣方面,清香純正、自然協(xié)調,有一定年份酒帶來的陳香氣;口感方面,入口甘冽醇厚,凈爽度好。
“這是一款難得一見的、高水平的大曲清香型白酒!”楊官榮高度評價道。
除了楊官榮,金汾河F383還接連圈粉了多位行業(yè)KOL。同時,在各位行業(yè)KOL的背書下,金汾河F383也得到了行業(yè)及市場的高度認可,線上就創(chuàng)下10000箱的訂貨量記錄。
如今,在這個由互聯(lián)網(wǎng)搭建起來的信息世界,消費者對產(chǎn)品選擇的多樣性增強,對品牌的忠誠度卻隨之下降,此次金汾河通過消費者的實地品鑒,來引導消費者購買行為的口碑營銷,則強化了金汾河與消費者之間的培育溝通。
一方面,可以深化品牌的形象建設。伴隨著日益激烈的品牌競爭趨勢,良好的口碑將是企業(yè)和品牌持續(xù)追求的目標和成功密碼,實地評測后,消費者對金汾河的品質有更深刻的認知,進而增加消費者黏性,將其打造成超級粉絲。
另一方面,可以促進用戶的有效裂變。實地品鑒,再加上即時的互動,能夠更好幫助實現(xiàn)用戶的裂變,提高轉化率,在此基礎上,近8萬人次評測的集群效應,還將使金汾河的正面形象在消費者口中不斷傳播,從而擴大品牌影響力。
同時,微酒了解到,金汾河還在根據(jù)地市場太原發(fā)起了合伙人招募計劃,100位合伙人將共同分享清香浪潮下的金汾河酒的品牌紅利,接下來,金汾河酒還將為太原合伙人提供“900場高端品鑒會”的市場支持,讓合伙人坐享實實在在的渠道利潤。
廣告“轟炸”,
在太原掀起“藍色風暴”
“之前我們在山西做了很多測評,直接給消費者送酒,消費者覆蓋大約8萬-10萬,消費者對酒質的評價還是非常高的,基于消費者對產(chǎn)品的認可,我們才決定在太原投放大量的線下廣告!苯鸱诤酉嚓P負責人如是說道。
可以看見,萬人測評只是金汾河用口碑贏得用戶的第 一步,接下來品牌力的打造,將是金汾河的核心發(fā)力點。
據(jù)透露,自9月起,金汾河便開始在太原投放線下廣告。截至目前,金汾河的戶外廣告已陸續(xù)亮相,除了在太原市重點商圈、寫字樓地下停車場廣告位進行廣告投放,金汾河還在太原重點商業(yè)街道等場所搶攻電子屏廣告站點,在太原掀起了一場“藍色風暴”。
拆解金汾河的投放策略,金汾河在太原市場的線下廣告更側重于有節(jié)奏的規(guī)模投放,以核心目標消費圈層為導向,靈活機動,不盲目鋪量,不斷追求投放的精準性。
同時,透視金汾河從消費者培育溝通到占領品牌傳播資源的運營思路,可以發(fā)現(xiàn),金汾河的整個運營策略有節(jié)奏、有層次、有目的。在微酒看來,這種循序漸進,不急功近利地去執(zhí)行營銷戰(zhàn)略,再輔以優(yōu)質的產(chǎn)品,也為金汾河夯實山西大本營奠定了勝勢。
需要注意的是,金汾河的品牌傳播理念是一個矩陣的概念,并不是單獨孤立的。在這場持續(xù)升溫的營銷戰(zhàn)役中,金汾河還將聯(lián)動多方平臺,以立體化的廣告宣傳,加速讓消費者感知到金汾河的品質和品牌。
此前,山西金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜就曾透露,公司將選擇線上線下同步推進、更迅速觸達消費者的方式,讓更多高凈值人群愛上金汾河。其中便包括“以機場廣告、高鐵廣告、寫字樓電梯廣告等形式,進行多場景多渠道的媒體覆蓋,打響品牌知名度”。
新模式出發(fā),
夯實山西大本營
8月下旬,在2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會期間,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾對外指出,當下,清香型白酒從回暖到爆發(fā),市場從黃河沿岸東進、南下、西出,已形成全國化的市場雛形。
隨著清香型白酒的市場影響力進一步增強,更是呈現(xiàn)出“產(chǎn)區(qū)崛起,品牌新生”的新業(yè)態(tài),其中,山西市場作為清香型白酒的核心根據(jù)地,一直是各清香型白酒的必爭之地。
據(jù)財信證券數(shù)據(jù),2021年山西白酒市場規(guī)模在160億元左右,清香型白酒占據(jù)著絕大部分的份額。而太原作為山西的省會城市,則是山西清香的戰(zhàn)略高地。這也意味著,深耕太原市場,將有利于金汾河攻克山西,再進軍環(huán)山西戰(zhàn)場。
值得一提的是,為了攻堅山西市場,在擁擠的賽道跑出優(yōu)勢,金汾河還采用了一種全新的營銷模式,即“平臺商+合伙人”模式。在此模式之下,廠家會提供廣告投放、品鑒會、品牌建設、店鋪陳列等“總部管家式服務”,真正做到低風險、高回報。
在微酒看來,“平臺商+合伙人”模式則是一個資源共享、分工明確、利益捆綁、風險共擔的緊密合作體系。換句話說,金汾河不再獨屬于廠家,而是廣大經(jīng)銷商、合作伙伴的共同資產(chǎn)。
站在行業(yè)角度,不管是萬人測評、廣告“轟炸”,還是全新營銷模式,金汾河正在以山西為圓心,以聯(lián)動營銷覆蓋的平臺及渠道聲量為半徑,集中資源實現(xiàn)大本營的突破,進而讓圈層消費的圓極速擴容。
可以相信,隨著山西市場攻堅行動的持續(xù)、深入的推進,金汾河的山西“樣板市場”還將成為其他市場的“復制”樣本。(文章來源:微酒)
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